連續(xù)四屆成為亞運會官方合作伙伴 361°打造品牌的亞運內(nèi)核
再次成功牽手亞運會。6月21日,杭州2022年第19屆亞運會官方運動服飾合作伙伴簽約發(fā)布會在錢塘江畔舉行,361°正式成為官方體育服飾合作伙伴,這已經(jīng)是361°連續(xù)第4次與亞運會簽約了。
發(fā)布會上,361°也向杭州亞組委捐贈了亞運足球夢想公益裝備包,并承諾積極參與到“尋找2022個亞運夢想”大型公益行動中,與杭州亞組委共同推動青少年參與到杭州亞運會中來。
“體育賽事贊助是一項長期行為”
從2010年廣州亞運會開始,361°就是官方服飾合作伙伴,為參與亞運會的工作人員提供各類運動裝備。12年一個輪回,2022年亞運會又回到中國本土舉辦。361°總裁丁伍號在接受懶熊體育采訪時表示,和往屆相比,2022年361°的營銷手段將更具多樣性。
首先,361°將與阿里巴巴、中國移動、吉利汽車在內(nèi)的8家官方合作伙伴結(jié)成贊助商俱樂部,借助多品牌聯(lián)動策略,為361°帶來更多流量與關(guān)注度,收獲銷量與品牌價值。
其次,361°也將為贊助用品的藝術(shù)化和商業(yè)化加碼。目前品牌已經(jīng)正在與中國美術(shù)學(xué)院設(shè)計藝術(shù)學(xué)院吳海燕教授團隊溝通合作事宜,將杭州亞運的文化元素植入到鞋服產(chǎn)品設(shè)計中,推出更具亞運特色的爆款產(chǎn)品。
發(fā)布會上,361°品牌事業(yè)管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣介紹,屆時,杭州亞運會現(xiàn)場所有志愿者、工作人員、官員以及裁判,都將身著361°定制的亞運服飾及鞋。
對于再次中標,丁伍號認為是長期合作的結(jié)果!绑w育贊助是一個長期行為。長期合作的延續(xù)性和雙方建立起來的信任感是其他品牌不能比擬的!
事實上,除了亞運會,361°近幾年也一直在支持國際性體育賽事,包括2011年世界大學(xué)生運動會、2014年南京青奧會,也曾在2016年成為里約奧運會的裝備贊助商。
在丁伍號看來,贊助大型賽事是361°面向國際市場的重要渠道。根據(jù)2019年財報,361°在海外共有2676個多品牌體育品銷售網(wǎng)點。361°國際線跑鞋也受到了海外專業(yè)路跑人士的認可,拿過多項國際大獎。
當然,國際大賽的贊助也給361°帶來了不少收獲。其一,提升品牌價值;其二,提升品牌運動專業(yè)形象,及其在亞洲地區(qū)乃至國際上的影響力;其三,從公司自身運營的角度,大賽的贊助加速了品牌海外業(yè)務(wù)的布局,同時提升了商品的設(shè)計、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、消費者服務(wù)等“硬功夫”。
疫情當前,大型賽事或成“稀缺資源”
如果沒有疫情,此時此刻各品牌應(yīng)該都忙于奧運營銷,為即將開始的東京奧運會助力。今年的疫情對零售業(yè)影響頗深,運動品牌也不例外,根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù),2020年一季度361°零售額同比下降25%-30%,與國內(nèi)其他運動品牌持平,打斷了多年來不斷上漲的營收勢頭。
此番困境中,361°仍要堅持贊助亞運會,原因在于丁伍號長期堅定看好體育用品市場!霸绞切袠I(yè)低潮時期越應(yīng)該投入資源,為行業(yè)復(fù)蘇做好準備!
亞組委副秘書長、杭州市副市長陳衛(wèi)強在活動現(xiàn)場的致辭中表示,在疫情的影響和經(jīng)濟下行壓力增大的情況下,361°仍能乘勢而上,這既體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感,又展現(xiàn)了品牌的格局和魄力,為杭州亞運會的市場開發(fā)工作起到了示范帶動作用。
在丁伍號看來,疫情導(dǎo)致體育賽事資源成為行業(yè)內(nèi)的稀缺資源,未來兩年三年內(nèi),體育賽事——尤其是綜合性體育賽事將大幅減少,拿下亞運會,可以從一定程度上掌握行業(yè)的制高點。此外丁伍號對于亞運會的合作也是充滿信心:“前三屆亞運會的對品牌的積累形成了勢能,在此基礎(chǔ)上能夠有更多的商業(yè)化行為。”
其實與國內(nèi)其他運動品牌相比,361°應(yīng)對困難更有資本。根據(jù)2019年財報,截至2019年12月31日361°擁有現(xiàn)金41.23億人民幣,后防線非常穩(wěn)固。此外,隨著疫情被控制,二季度市場復(fù)蘇態(tài)勢明顯,三線及以下城市經(jīng)濟恢復(fù)的速度明顯好于一二線城市,而下沉市場則是361°的主戰(zhàn)場——根據(jù)財報數(shù)據(jù),361°約有75.3%的門店位于中國三線或以下城市。對于運動品牌而言,線下店仍然是最主要的帶貨渠道。
疫情期間,361°也采取措施積極自救。首先是電商業(yè)務(wù)的強化,加強供應(yīng)鏈柔性反應(yīng),推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;其次,加強有針對性的營銷活動。近兩年361°不斷以互聯(lián)網(wǎng)為基因的各種新型營銷方式,這些方式在疫情期間非但沒有受阻,反而加速了發(fā)展。
丁伍號自己也認為,疫情對品牌長期經(jīng)營節(jié)奏影響不大!靶鹿谝咔槭翘魬(zhàn)也是機遇,在克服困難的過程中,推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升整體運營效率。經(jīng)過疫情的洗禮,361°將會成為一個更有市場競爭力的品牌!倍∥樘柋硎。
看好體育行業(yè)未來發(fā)展,361°繼續(xù)潮流化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型
幾乎是去年同一時間,361°提出“品牌重塑計劃”,加快轉(zhuǎn)型力度。
去年,361°推出了高達、小黃人、百事可樂等聯(lián)名產(chǎn)品,運用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷方式,同新生代消費群體建立了更好的聯(lián)系。根據(jù)財報,集團擁有80%權(quán)益的電子商務(wù)2019年銷售收入9.16億元,增幅23.9%,占集團總收益的16.3%。很大原因歸功于集團下半年IP聯(lián)名的潮流產(chǎn)品得到市場認可,例如6月24日在天貓旗艦店推出的高達聯(lián)名系列幾秒售罄。
從2003年成立,361°一直與時俱進,從零售時代不斷推陳出新,到現(xiàn)在抓住每一個階段的紅利。這也讓361°從福建晉江上萬個品牌鞋中脫穎而出,在香港上市,進入國內(nèi)運動品牌四大之列。
籃球領(lǐng)域,361°簽下了NBA球員阿隆·戈登和CBA球員可蘭白克,讓更多年輕消費群體有機會深入的了解361°,也為整個品牌注入了更多年輕活力。
此外361°也在自己擅長的跑鞋領(lǐng)域不斷深耕,將多年耕耘的海外線科技QU!KFOAM材料技術(shù)引入國內(nèi)生產(chǎn)線,于去年年底的發(fā)布“Q彈科技”跑鞋,主打國際化、專業(yè)化和年輕化組合,滿足專業(yè)跑步的同時,賦予了鞋款更多潮流與時尚的元素。
“疫情的出現(xiàn),反映出體育行業(yè),體育用品行業(yè)的空間依然巨大。后續(xù)我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品力、零售力和品牌溢價能力,建設(shè)更全面立體的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)。”丁伍號表示。
從福建晉江一個普普通通運動鞋品牌,發(fā)展到今天和規(guī)模和市場地位,361°一路走來實屬不易!爸厮芷放剖且粋長期的過程,未來361°更多的借助科技的力量和年輕化的品牌策略,保持自己的市場份額,而不是單純依靠規(guī)模取勝!
前不久,耐克一款由其旗下品牌AirJordan與知名音樂人、知名設(shè)計師三方聯(lián)名的“閃電倒鉤”球鞋發(fā)售后,市場反響強烈,一鞋難求。在...
[詳細]- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護計劃:奧康,用溫暖點亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運動鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?