大中華區(qū)業(yè)績大漲 國際運動品牌加速搶灘中國市場

   【- 行業(yè)新聞】國際運動品牌對中國市場越來越重視。近日，多家國際運動品牌公布財報顯示，大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)亮眼，但國產(chǎn)運動品牌的崛起讓國際運動品牌有了不小的危機感，國際運動品牌正在加速布局搶占中國市場，新一輪的“中國市場爭奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

中國市場業(yè)績大漲

多家國際運動品牌在中國市場表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。據(jù)悉，2020財年第二季度(截至今年11月底的三個月內(nèi))營收達103.26億美元，同比增長10%;凈收益同比增長32%，達到11.15億美元。其中，耐克大中華區(qū)在該季度營收達18.47億美元，同比增長23%，連續(xù)22個季度實現(xiàn)雙位數(shù)增長;利潤同比增長24%，達到6.94億美元。

露露檸檬發(fā)布的今年三季度財報顯示，公司全球總營收增長23%至9.16億美元，毛利潤增長24%至5.05億美元，凈利潤達1.26億美元。其中，電商渠道成為露露檸檬在中國的重要增長點，該公司在中國的電商業(yè)務在報告期內(nèi)同比增長超過60%。

今年第三季度收入為64.1億歐元，同比增長9.1%。其中，達斯大中華區(qū)銷售額同比增長11%，延續(xù)雙位數(shù)增長勢頭。

此外，斯凱奇第三季度銷售額達13.54億美元，同比增長15.1%。該公司雖未公布中國市場的具體數(shù)據(jù)，但特別提出，作為品牌最重要的戰(zhàn)略市場之一，中國市場第三季度表現(xiàn)優(yōu)異。

國際品牌仍有危機感

服裝行業(yè)專家劉亮對中國商報記者表示，雖然國際運動品牌在中國市場的業(yè)績“飄紅”，但國產(chǎn)運動品牌的崛起讓這些企業(yè)仍有不小的危機感。

據(jù)悉，國產(chǎn)運動品牌頭部企業(yè)于今年12月開設(shè)了上海安踏中心，并把其作為全球零售總部以及全球創(chuàng)新整合基地、全球資源聯(lián)動的重要平臺。此外，安踏提出要將亞瑪芬體育旗下的戶外品牌始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜發(fā)展成三個價值十億歐元的品牌。自收購亞瑪芬體育以來，安踏對于追趕競爭對手表現(xiàn)得非常自信。安踏方面曾表示：“在正面戰(zhàn)場上，耐克的優(yōu)勢在中短期很難撼動，而我們收購亞瑪芬體育則可以在細分市場上迅速占領(lǐng)高點，形成差異化競爭的新對峙格局。”

今年8月，以2.7億美元的價格收購了蓋世威、帕拉丁及Supra三家運動品牌。在此之前，特步還獲得了世界四大跑鞋品牌之一圣康奈嵩謚泄�的经销权�?

除了收購國際品牌，國產(chǎn)運動品牌在科技研發(fā)上也不甘示弱，推出了全新的3D打印運動鞋“TheNext”。值得注意的是，“TheNext”重塑了運動鞋生命周期，以100%的可回收性能實現(xiàn)了對于環(huán)境的零傷害。

在產(chǎn)品設(shè)計方面，一改國產(chǎn)運動品牌“老土”的刻板印象，近年來在國內(nèi)外市場也出盡了風頭。從去年開始，李寧就頻繁地在國際時裝周上展示“國潮”系列服飾，將“中國李寧”四個字印在具有潮牌氣質(zhì)的服裝胸口，讓“國潮”成為年輕消費者追捧的時尚。

加速布局 搶占市場

隨著競爭的加劇，國際運動品牌使出渾身解數(shù)來了解中國消費者的需求。

今年，耐克為中國市場專門開發(fā)了App中文版，試圖通過更多渠道了解中國消費者的消費需求。耐克表示，NikeApp中文版里大多數(shù)內(nèi)容都是中國本土化的，比如飲食的習慣、鍛煉的技巧等都是為中國消費者量身定制的。據(jù)悉，耐克通過這些渠道能夠獲悉會員的消費習慣，利用算法有針對性地向消費者推送內(nèi)容，甚至可以為特定的消費群體定制產(chǎn)品。

露露檸檬則抓住了中國瑜伽市場增長的契機，在中國開設(shè)實體店。據(jù)了解，目前露露檸檬在中國的實體店總數(shù)已達35家，該公司今年在中國的新增門店數(shù)將是去年的兩倍。此外，露露檸檬會在每家店鋪邀請數(shù)位運動或時尚達人作為品牌大使，比如上海港匯恒隆廣場店的品牌大使有JovaHealth創(chuàng)始人JenHau、綜合體能訓練教練HollyPriestland等。露露檸檬還打造了一個消費者社區(qū)，提供運動課程、講座以及各種戶外活動。

阿迪達斯則選擇靠娛樂明星來“圈粉”。今年12月23日，阿迪達斯在官方微博宣布劉亦菲成為最新品牌代言人。截至當晚七點的十個小時內(nèi)，其官方微博收到的點贊數(shù)接近10萬，轉(zhuǎn)發(fā)量超過26萬。在這條微博下，劉亦菲的粉絲紛紛曬出自己購買阿迪達斯的訂單截圖，用實際行動證明著自己偶像的帶貨能力。此外，阿迪達斯今年3月在上海落地了除德國總部、北美總部之外的第三個區(qū)域性總部。

斯凱奇則在布局中國的三四線城市。據(jù)悉，2020年斯凱奇中國將新增900-1000家門店，新店主要分布在中國三四線城市及以下市場。斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利一直看好中國內(nèi)地市場。他表示，現(xiàn)在中國三線及以下城市的消費者可支配收入越來越高，對高性價比的國際品牌需求很大，所以三四線城市是斯凱奇即將開拓的新目標。

劉亮表示，從目前的競爭狀態(tài)來看，不論是國產(chǎn)運動品牌還是國際運動品牌都在使出渾身解數(shù)爭奪我國消費者。從產(chǎn)品設(shè)計、渠道布局再到推廣營銷，國際運動品牌都將中國市場作為“戰(zhàn)略要地”，不敢有絲毫懈怠。他坦言，雖然國產(chǎn)運動品牌和國際運動品牌相比，在一些方面還存在差距，但在中國，國產(chǎn)運動品牌有其獨特的“護城河”，它們了解國人的消費心理和消費習慣，實力不容小覷。