比肩LVMH、Kering，海瀾之家成為全球高績效成長企業(yè)

    【-鞋服資訊】近年來，隨著國潮崛起，很多中國的大型國產(chǎn)品牌借著這股力量重新回到了市場前端。經(jīng)過國際國內(nèi)市場的競爭洗禮，能堅(jiān)持到現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌早已變得更堅(jiān)不可摧。就在前段時(shí)間BoF 與麥肯錫聯(lián)合發(fā)布的《2020 全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》中， 有兩家中國公司新進(jìn)全球高績效成長企業(yè)前20強(qiáng)，海瀾之家和成為“超級品牌”。其它上榜的企業(yè)包括LVMH、Richemont、Nike、Inditex、Kering、Herm è s、Adidas、H&M、Burberry 等全球消費(fèi)者熟知的公司，其中不乏超級奢侈品集團(tuán)。

緊跟潮流，男人衣柜時(shí)尚轉(zhuǎn)身

作為男裝零售品牌的海瀾之家在全國擁有超過5200家門店，廣告語簡單粗暴，卻是深入人心。作為國民大眾品牌的海瀾之家是憑什么打敗Michael Kors 和 Gap等老牌躋身全球20強(qiáng)?成功的原因很多，從消費(fèi)者角度來講，品牌努力升級形象、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和門店印象的改觀，才是他們能與國際品牌競爭并贏得更多市場份額的關(guān)鍵。

從最早的吳大維、印小天到前任杜淳，海瀾之家給消費(fèi)者的印象與時(shí)尚并沒有太大關(guān)系，更讓消費(fèi)者青睞的反而是性價(jià)比和衣類品種的齊全。在2017年邀請林更新作為代言人后，品牌的時(shí)尚度開始逐年上升，吸引了一大波年輕受眾。隨后的大鬧天宮系列，暴雪娛樂聯(lián)名等一系列操作更是將品牌熱度炒了幾番。

近期又是三箭齊發(fā)，成為中超三大俱樂部北京國安、上海上港、山東魯能的官方正裝合作伙伴。品牌正是瞄準(zhǔn)了潮流的發(fā)展趨勢，積極改變在大眾眼中固有的形象。

走出國門，海瀾之家開拓海外市場

隨著國內(nèi)市場的飽和，海瀾之家又開始籌謀“下�！保�積極開拓海外市場。海外門店改用了白色為主的簡約風(fēng)格，在消費(fèi)習(xí)慣和審美方面很好地做到了“落地”。

雖然銷售比重占品牌總營業(yè)額并不高，但作為一個(gè)新階段，海外市場在一開始已經(jīng)算是取得了不錯(cuò)的成績。海瀾之家還是那個(gè)海瀾之家，但又不是我們印象中的那個(gè)海瀾之家，它正在迎合受眾，一步步成長。

市場的成熟注定導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣的改變，高性價(jià)比是現(xiàn)在顧客用來衡量一個(gè)品牌的新標(biāo)準(zhǔn)之一。海瀾之家抓住了這一需求，為消費(fèi)者提供更為劃算的產(chǎn)品和更溫馨的門店服務(wù)，對售后服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)更是在服裝領(lǐng)域開創(chuàng)了一個(gè)新高度。

細(xì)分領(lǐng)域，多品牌齊頭并進(jìn)

國際品牌依然主導(dǎo)著全球高端奢侈品領(lǐng)域，但是就廣大的中端和大眾市場而言，很多品牌在中國未能很好地做到本土化。海瀾之家優(yōu)勢之一便是它更了解中國顧客，這也是它能順利從各個(gè)方面打造品牌的客觀因素之一。女裝輕奢OVV，商務(wù)男裝AEX, 潮牌黑鯨都是海瀾之家這幾年孵化的新品牌，生活館海瀾優(yōu)選和AEX coffee則讓它跳出了服裝的圈子，拓展更為廣闊的市場。

品牌布局似乎和美國時(shí)裝帝國Ralph Lauren很像，同樣順應(yīng)潮流的做法能否讓海瀾之家成為第二個(gè)Ralph Lauren?時(shí)間能給我們答案。