拼多多聯(lián)手亞馬遜 百億補(bǔ)貼“攫取信任”

    【-電商資訊】亞馬遜和拼多多，一個(gè)是全球電商巨頭，一個(gè)是利用下沉市場(chǎng)和社交渠道異軍崛起的國(guó)內(nèi)新興電商平臺(tái)，當(dāng)兩個(gè)名字出現(xiàn)在了一則購(gòu)物節(jié)的合作新聞中，也引發(fā)了外界不斷的遐想。

“雙十一”剛剛過(guò)去，拼多多和亞馬遜又想借助“黑五”擠一擠用戶的錢(qián)包。

新電商平臺(tái)拼多多于近期宣布，旗下“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本四地設(shè)立“全球購(gòu)海外站”，將通過(guò)全球直采、保稅區(qū)直郵、包郵包稅、百億補(bǔ)貼等綜合舉措，全力進(jìn)軍“黑五”海淘市場(chǎng)。

與亞馬遜合作很可能是拼多多“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)的重要組成部分。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，亞馬遜的海外站商品在拼多多APP里有專(zhuān)門(mén)的售賣(mài)頁(yè)面。此外，拼多多“全球購(gòu)海外站”還與包括亞馬遜在內(nèi)的眾多供應(yīng)商展開(kāi)了合作。

亞馬遜表示將在拼多多開(kāi)設(shè)一家“快閃”店，該商店將在12月底前運(yùn)營(yíng)，提供來(lái)自海外的約1000種商品。

亞馬遜和拼多多，一個(gè)是全球電商巨頭，一個(gè)是利用下沉市場(chǎng)和社交渠道異軍崛起的國(guó)內(nèi)新興電商平臺(tái)，當(dāng)兩個(gè)名字出現(xiàn)在了一則購(gòu)物節(jié)的合作新聞中，也引發(fā)了外界不斷的遐想。

調(diào)整策略的亞馬遜

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，拼多多成為了自己重返中國(guó)市場(chǎng)的一扇窗。

自從亞馬遜在今年年中退出中國(guó)市場(chǎng)后，有多家媒體報(bào)道稱(chēng)亞馬遜曾希望和網(wǎng)易考拉合并打包，但這起并購(gòu)案也因網(wǎng)易考拉轉(zhuǎn)投阿里懷抱無(wú)疾而終。時(shí)隔四個(gè)多月，亞馬遜轉(zhuǎn)變策略，開(kāi)始選擇與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行合作，而他們也將自己的第一根橄欖枝拋給了拼多多。

盡管此前已割舍掉了中國(guó)大部分電商業(yè)務(wù)，但亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)事，如今又要以跨境海淘作為一條新路徑打開(kāi)。他們回到了海外的主場(chǎng)，以外來(lái)供應(yīng)商的身份繼續(xù)耕耘中國(guó)市場(chǎng)。

關(guān)于在“黑五”期間于拼多多設(shè)立“快閃”店，亞馬遜在聲明中表示：“除了在上提供的更多交易和數(shù)千萬(wàn)種商品之外，我們期待著讓客戶通過(guò)這個(gè)商店(拼多多”快閃“店)享受跨境購(gòu)物。”

亞馬遜中國(guó)副總裁李巖川此前也公開(kāi)表示，海外購(gòu)和Prime會(huì)員是亞馬遜在中國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)的兩大引擎，也是亞馬遜中國(guó)的差異化優(yōu)勢(shì)。他透露，今年“雙十一”期間，亞馬遜海外購(gòu)銷(xiāo)售額同比去年實(shí)現(xiàn)翻番。

除此之外，拼多多對(duì)于亞馬遜的誘惑還在于其巨大的用戶流量。根據(jù)拼多多官方的數(shù)據(jù)，截至今年9月30日，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.363億，較上一季度凈增5310萬(wàn)，創(chuàng)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著拼多多對(duì)下沉市場(chǎng)的不斷深耕以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，亞馬遜也有希望借助拼多多在“小鎮(zhèn)青年”當(dāng)中尋找新的機(jī)遇。

電商分析師李成東認(rèn)為，隨著亞馬遜海外購(gòu)入駐拼多多，毫無(wú)疑問(wèn)，此次雙方合作舉措對(duì)于拼多多的影響力、美譽(yù)度都將帶來(lái)一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)亞馬遜而言，此舉也意味著其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略正在發(fā)生改變。

不過(guò)需要注意的是，亞馬遜海外購(gòu)在國(guó)內(nèi)的影響力和市占率一直處于下降態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，亞馬遜海外購(gòu)目前在國(guó)內(nèi)僅保有5.7%的市場(chǎng)份額(上一季度為6.0%)。與之相對(duì)應(yīng)的，阿里巴巴收購(gòu)網(wǎng)易考拉后，其在2019年上半年國(guó)內(nèi)跨境電商的市場(chǎng)份額比例已高達(dá)50%。

一舉兩得的拼多多

對(duì)于此次與亞馬遜的合作，拼多多的計(jì)劃很明確，一方面，他們想以此為契機(jī)，強(qiáng)化市場(chǎng)前景看好的電商海外購(gòu)業(yè)務(wù);另一方面，跨境和全球購(gòu)業(yè)務(wù)，也有望幫助拼多多持續(xù)滿足消費(fèi)者更多元的需求，同時(shí)吸納更多來(lái)自一、二線城市的用戶。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求日益強(qiáng)烈。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬(wàn)億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)11.6%，其中進(jìn)口跨境電商規(guī)模為1.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.7%，增速高出總交易規(guī)模15個(gè)點(diǎn)。

未來(lái)，隨著跨境電商逐漸成為電商行業(yè)的另一戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多與亞馬遜的合作也顯示出其未雨綢繆的態(tài)度。在不久前閉幕的進(jìn)博會(huì)上，拼多多全球購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)3年內(nèi)，拼多多將引入10000個(gè)國(guó)際品牌，培育超過(guò)100個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的進(jìn)口品牌，以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購(gòu)業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額要超過(guò)2000億元。

拼多多“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)的發(fā)展相當(dāng)迅速，其跨境電商業(yè)務(wù)于今年4月正式上線，受益于與大型供應(yīng)鏈的直采合作，以及平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”的助力支持，成交額始終保持著100%以上的月環(huán)比增長(zhǎng)。其中，進(jìn)口母嬰、進(jìn)口美妝等商品類(lèi)目的月環(huán)比增速超過(guò)200%。

目前，國(guó)內(nèi)電商的海外購(gòu)格局初定，除了合并考拉的天貓國(guó)際占據(jù)絕對(duì)地位外，京東國(guó)際、唯品會(huì)等都在海外購(gòu)業(yè)務(wù)上布局已久，先一步占領(lǐng)了用戶“心智”。因此，就如拼多多本身誕生于大家都認(rèn)為電商格局已定時(shí)一樣，這家新電商平臺(tái)要想在該細(xì)分領(lǐng)域迅猛增長(zhǎng)乃至后來(lái)居上，在商品資源和品牌端有著不小優(yōu)勢(shì)的亞馬遜自然成為其可以聯(lián)手的一大玩家。

拼多多宣布，今年“黑色星期五”將延續(xù)“雙十一”的模式，并新設(shè)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本四個(gè)“全球購(gòu)海外站”，與國(guó)外大型供應(yīng)鏈直接合作。

值得一提的是，“黑五”活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)還設(shè)有一個(gè)“百億補(bǔ)貼”的專(zhuān)區(qū)。拼多多方面告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，此次“黑五”大促拼多多將繼續(xù)通過(guò)百億補(bǔ)貼，提供來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的最低價(jià)商品。

“在全球直采、包郵包稅、百億補(bǔ)貼等綜合舉措下，黑五期間平臺(tái)進(jìn)口商品的售價(jià)，甚至?xí)冗@些商品在原產(chǎn)國(guó)的售價(jià)還要便宜。通過(guò)與跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的最強(qiáng)點(diǎn)緊密結(jié)合，平臺(tái)將致力于把‘同品最低價(jià)’進(jìn)一步升級(jí)成為‘全球最低價(jià)’�！逼炊喽嗳蛸�(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

同時(shí)，補(bǔ)貼策略作為拼多多的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為平臺(tái)的標(biāo)桿型補(bǔ)貼案例。補(bǔ)貼策略結(jié)合此次“黑五”與亞馬遜的合作，在出售國(guó)際大牌的同時(shí)，拼多多也希望進(jìn)一步提升客單價(jià)，并吸納更多的一、二線用戶。

有一組數(shù)據(jù)值得外界關(guān)注。在今年“618”期間，拼多多共出售了30萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果iPhone手機(jī)，“雙十一期”間賣(mài)出了40萬(wàn)臺(tái)，今年至今總共賣(mài)出了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。今年，蘋(píng)果iPhone手機(jī)在拼多多一直以全網(wǎng)最低價(jià)銷(xiāo)售，拼多多平均為每臺(tái)補(bǔ)貼超過(guò)500元。僅蘋(píng)果手機(jī)，拼多多的補(bǔ)貼就超過(guò)10億元。

拼多多的這一玩法其實(shí)頗為聰明，蘋(píng)果手機(jī)的相當(dāng)部分用戶來(lái)源于一、二線城市，對(duì)這一爆款產(chǎn)品進(jìn)行大額補(bǔ)貼，也可以加速對(duì)一、二線市場(chǎng)的滲透。

拼多多不久前發(fā)布的最新財(cái)報(bào)也證明了這一點(diǎn)。截至9月30日，平臺(tái)活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額達(dá)到了1566.7元，同比增長(zhǎng)75%，其中一線城市用戶每年在平臺(tái)上的消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)5000元。拼多多方面透露，伴隨著品類(lèi)的增加以及補(bǔ)貼戰(zhàn)略，拼多多的用戶購(gòu)買(mǎi)頻率也在逐步提高。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，自從去年登陸納斯達(dá)克以來(lái)，拼多多的諸多模式引發(fā)了全行業(yè)的關(guān)注。拼多多雖然起家于所謂的下沉市場(chǎng)即三、四線城市，但隨著其對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的滲透率超過(guò)50%，不可避免要進(jìn)軍“五環(huán)內(nèi)”市場(chǎng)。

受益于營(yíng)收的不斷增長(zhǎng)以及現(xiàn)金流的增加，拼多多也有足夠的底氣長(zhǎng)期延續(xù)其“百億補(bǔ)貼”的戰(zhàn)略。今年三季度，拼多多的凈現(xiàn)金流達(dá)到26億元(去年同期為16億)，三季末手頭非受限現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物157億元，可動(dòng)用現(xiàn)金總額高達(dá)403億元。同時(shí)在今年10月，拼多多更以“零票息、零到期收益率”成功發(fā)行了10億美元可轉(zhuǎn)債，通過(guò)融資方式進(jìn)一步補(bǔ)充平臺(tái)的現(xiàn)金流。

不論是“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，還是此次在“黑五”中與亞馬遜的聯(lián)手，隨著拼多多逐步駛?cè)搿拔瀛h(huán)內(nèi)”，并攫取更多一、二線市場(chǎng)用戶的“心智”，拼多多的另一個(gè)戰(zhàn)事也才剛剛開(kāi)始。