耐克到2021年將停止向部分獨立零售商供貨，落實直面消費者戰(zhàn)略

    【-行業(yè)新聞】據(jù)《星期日泰晤士報》（The Sunday Times）報道，到2021年，將停止向數(shù)十家獨立零售商供貨，原因是認為他們的倉儲模式與耐克的分銷策略不再匹配了。此外，這個做法與耐克一直推進的“直面消費者”（DTC）戰(zhàn)略相符。從2013財年開始至2019財年，DTC的營收同比增長率一直維持在雙位數(shù)，占耐克總營收的比例也穩(wěn)步增長。

    《星期日泰晤士報》的報道中還提到，有零售商擔心也會有類似動作。2018年，耐克和達斯的銷售額約為500億英鎊。

    2017年10月，耐克公司CEO馬克·帕克（Mark Parker）曾宣布，公司將對零售業(yè)務進行大調(diào)整，資金和資源未來幾年內(nèi)都會向40家重要的零售合作伙伴傾斜。耐克把這批合作伙伴稱作“差異化零售商”，與那些無法提供高質(zhì)量服務或者無法按照耐克的設(shè)想講好產(chǎn)品故事的“無差別零售商”區(qū)別開來。

    但從目前的情況來看，耐克離這個目標還有一段距離。根據(jù)福布斯此前的報道，2018年，批發(fā)銷量依然占耐克產(chǎn)品總銷量的70%左右，與2014年的82%相比，下降并不明顯。而且在北美地區(qū)，耐克超過60%的業(yè)績都由“無差別零售商”貢獻。