一窺價值十億美元的本土球鞋二級市場

StockX是歐美市場的領(lǐng)跑者，它成功地將球鞋倒賣變成了一種通行貨幣。其他的網(wǎng)站，如GOAT，Stadium Goods和Bumps，經(jīng)營的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也包括了球鞋、街頭服飾和其他商品，并已籌集到超過2億美元的風(fēng)險投資資金。StockX于6月26日宣布完成1.1億美元的新融資，其市值超過10億美元，并已聘請新任首席執(zhí)行官來擴張其業(yè)務(wù)。

據(jù)投資銀行Cowen分析，目前價值20億美元的北美球鞋和街頭服飾二級市場預(yù)計將在2025年達到60億美元。StockX的創(chuàng)始人Josh Luber認為，中國的球鞋市場體量能達到十億美元，而隨著StockX，Goat這樣的成熟平臺都在今年宣布了進入中國的計劃，預(yù)計將讓這場球鞋熱持續(xù)下去。

在球鞋雜志《Digger》雜志聯(lián)合創(chuàng)始人魏之驥看來，球鞋二級市場的交易從2010年左右就開始火了，從虎撲的交易區(qū)，到淘寶天貓的店鋪，都讓這個球鞋市場變得熱鬧。除此之外，NBA在中國發(fā)展30多年而積累的粉絲群，許多都自然發(fā)展成sneakerhead(球鞋迷)，而真人秀節(jié)目《中國有嘻哈》及《這!就是街舞》的熱播，除了影響著更年輕的一代sneakerhead們，也進一步讓球鞋文化這個”舶來品”進入本土流行文化的討論范圍內(nèi)�！鞍�括搭配的難易程度，哪些明星機場街拍上腳了等原因，都能影響一個球鞋價格走勢。如果從經(jīng)濟學(xué)上來說是個函數(shù)的話，它有太多變量了�！蔽褐�驥說道。

球鞋二級市場的火爆也算是消費升級在細分領(lǐng)域的體現(xiàn)，球鞋已經(jīng)成為千禧一代男性，以及越來越多的女性，彰顯個人風(fēng)格的強有力標志。

“球鞋文化這個事情變得更為普及了，大家一定會越來越喜歡這個事情，這個風(fēng)口肯定會越來越熱，而它的泡沫其實沒有別的風(fēng)口行業(yè)那么嚴重，因為確實是有這個供需關(guān)系在，有人喜歡球鞋，才能到這個價格。它又不是一個剛需的東西，所以相對于其他行業(yè)來說，市場定價是比較科學(xué)理性的�！蔽褐�驥說道。

目前國內(nèi)的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系，也缺少規(guī)模化的平臺，這都為毒，UFO，Nice這樣的平臺提供了市場機遇。

在中國市場，目前規(guī)模最大的球鞋交易電商為毒，今年四月，毒獲得來自DST(Digital Sky Technologies)的A輪融資，雖然未透露投資金額，但本輪投資后估值已達十億美元，加入“獨角獸”行列。據(jù)悉，毒曾在去年獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。

毒最初只是虎撲論壇聚集起的一批資深球鞋玩家，他們熱衷于在這里分享關(guān)于球鞋鑒定的話題，自然形成了“高濃度的球鞋文化”，而一直在探索盈利模式的虎撲聯(lián)合創(chuàng)始人楊冰，很快看到了球鞋市場的商機，在2015年孵化出了毒，因此而自然形成了社區(qū)、內(nèi)容、交易的閉環(huán)。據(jù)悉其2018年的GMV已經(jīng)超過了百億元，“過毒”，也一度成為了sneakerhead間討論球鞋真?zhèn)蔚娜��?nèi)“黑話”。

毒也遭到了球鞋是否是正品的質(zhì)疑，也反映出國內(nèi)市場假貨較多的問題，則成為了Yoho!Buy有貨電商旗下潮流單品交易平臺UFO的最大賣點。

在去年雙十一上線的UFO隸屬于Yoho!Buy電商平臺，目前Yoho!媒體平臺的背書，及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用，UFO負責(zé)人的李哲(大魁)透露，UFO的上線以來的GMV達到10億元。

對于和這樣的品牌，UFO這類網(wǎng)站能為其球鞋生態(tài)圈帶來新鮮感，圍繞其Jordan和Yeezy系列帶起新的爆點。到目前為止，這兩家公司對在線倒賣市場采取非干預(yù)的態(tài)度。公司的首席財務(wù)在3月份表示，該公司并未關(guān)注轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也沒有推出與轉(zhuǎn)售平臺合作的計劃。

雖然運動鞋品牌沒有從轉(zhuǎn)售中獲得任何利潤，但它們可以從市場的躁動中間接受益。Cowen的研究分析師John Kernan對《紐約時報》表示，品牌方小心翼翼地控制著熱銷產(chǎn)品的供應(yīng)，而這種“饑餓營銷”的行為將刺激倒賣價格的大幅上漲。

李哲認為，國內(nèi)二級市場相對于海外市場”更聰明一些”，比如鞋販子就借助猛龍隊獲得總冠軍的新聞點，讓一款一年前出的Air Jordan 1 Retro High“Pass The Torch”(俗稱AJ1倫納德)球鞋的價格一度突然暴漲，甚至一度超過3萬元。當(dāng)然，雖然有著機緣巧合的因素，但總體來說，一款球鞋是否符合當(dāng)下的潮流能夠決定其升值空間。

“球鞋販子都有自己的一兩百人的微信群，他們在高效地運營著這個球鞋“金融市場”，球鞋變成了一個標定物，像比特幣一樣。”李哲說道。另一個國內(nèi)特有現(xiàn)象，鞋販子借助球星新聞點，讓球星也能持續(xù)帶貨。平臺目前40%至50%的球鞋都屬于海外貨源，UFO決定今年在香港建立一個擁有三四人的組成的鑒定團隊，這也能保證更快地將海外貨源配送至國內(nèi)市場。

國內(nèi)的變量更多更雜，顯然是StockX等平臺打入中國市場后需要適應(yīng)的市場現(xiàn)狀，不過魏之驥認為，這有助于讓這個瘋狂的市場回歸理性�！爸袊�的球鞋消費市場足夠大，現(xiàn)有的平臺其實也無法壟斷這個市場，可能會多家“幾分天下”持久地持續(xù)下去，所以國外的平臺進來，與其說競爭不如說給市場帶來一個促進，讓原有的國內(nèi)的平臺更努力去迎合消費者的需求，真正受益的可能是國內(nèi)的球鞋消費者�！蔽褐�驥說道。

正如Gartner L2的高級分析師Liz Flora所說的那樣，“It sneaker”已經(jīng)成為了新的“It bag”，對于奢侈品牌來說，以賣球鞋為主的這些平臺還可能對傳統(tǒng)的時尚及奢侈品電商構(gòu)成威脅，“無論是耐克、，還是Louis Vuitton、Gucci和勞力士(Rolex)，這些品牌都無法忽視在線二級市場，也很難再對逐步演變的分銷渠道視而不見。”StockX的首席執(zhí)行官Scott Culter說道。

在接受《紐約時報》采訪時，Luber表示StockX比繼續(xù)倒賣Jordans更大的目標，是以股市交易的模式取代靜態(tài)的零售價格。用Luber的話來說，靜態(tài)零售價格是“一個過時的概念”。在這樣的機制下，買家將對新商品進行投標，價格完全取決于供需關(guān)系。

“我認為這個行業(yè)也出現(xiàn)了像滴滴打車，共享單車這樣的走法，大家會拿一部分錢來燒，以此來培養(yǎng)用戶習(xí)慣，”魏之驥說道。“但現(xiàn)在球鞋價格都很透明了，這個行業(yè)的利潤率基本上是恒定的，所以最后大家競爭的核心是貨源，如果你的貨品組合，及貨品時效性出彩，那肯定能在這個市場占到很大的比重�！�

不過隨著本土球鞋二級市場轉(zhuǎn)向成熟后，各大平臺也都在試圖突破其商業(yè)模式，StockX及許多海外二手交易平臺嘗試要做的，是突破一級市場及二級市場的隔閡，與越來越多的生產(chǎn)熱門運動鞋的品牌合作。今天的消費者逐漸習(xí)慣了在StockX這樣的平臺上購買一手和二手貨，一手市場與二手市場之間的界限在他們眼中愈發(fā)模糊。因此，長久以來對直接參與二手市場持懷疑態(tài)度的品牌，很可能已準備好進軍二手市場。

不過Luber也意識到了萬事開頭難�！艾F(xiàn)在要勸說這些品牌擺脫零售價格是不可能的，但這瘋狂的想法背后是緩慢的變革，”他說。值得期待的是，也許StockX進入中國市場后，Luber能在中國施展其瘋狂的想法。