那些投資球鞋的人究竟在投資什么？

9年前入圈的林鴻，如今已經(jīng)是圈里的前輩。他也做過(guò)球鞋買(mǎi)賣(mài)，但比起鞋販子，更愿意稱(chēng)自己為收藏者——那些最貴的鞋子往往都被收藏進(jìn)干燥箱。這個(gè)圈子里通過(guò)買(mǎi)賣(mài)鞋子一夜暴富的人不在少數(shù)，林鴻還記得在2002年，推出的限定鞋款Dunk SB系列因聯(lián)名、限量等營(yíng)銷(xiāo)手段爆紅，原價(jià)不到1000元的鞋子被炒到幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)也不稀奇。

Nike推出的限定鞋款Dunk SB系列是一代鞋迷心中的經(jīng)典。

對(duì)于一部分鞋迷來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)感/嘻哈和籃球，成為他們喜歡上球鞋文化的誘因。

網(wǎng)友小約翰在小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候央求媽媽買(mǎi)了第一雙球鞋，在他記憶中，那雙普通的球鞋甚至沒(méi)有名字，但穿在腳上的那一刻，“感覺(jué)走路都變了�！遍L(zhǎng)大后，小約翰受到嘻哈的影響，喜歡過(guò)Air Force, 接著是Air Jordan, Spike Lee系列。在2014年之前，他在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一幫喜歡Dunk的鞋友，弄了一個(gè)玩Dunk的組織，大家常常聚在一起出去拿單反相機(jī)拍攝Dunk，拍上腳圖和搭配，然后發(fā)在他們的主頁(yè)上。

但在最近兩年，林鴻感到玩球鞋的人越來(lái)越多，參與二手球鞋交易的人開(kāi)始變得越來(lái)越復(fù)雜。

“炒鞋”炒的是什么溢價(jià)?

某種程度上，攪局者是一批新出現(xiàn)的球鞋交易平臺(tái)。

4月29日，潮流交易平臺(tái)毒App宣布完成新一輪融資，投資方為DST(Digital Sky Technologies)。據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露，本輪融資后毒的估值已達(dá)十億美元。潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety公布的二手球鞋行業(yè)觀(guān)察報(bào)告顯示，全球二手球鞋市場(chǎng)規(guī)�；蛞堰_(dá)60億美元。在中國(guó)市場(chǎng)，除了毒App以外，nice、斗牛、get等平臺(tái)也盯上了這塊蛋糕，nice在6月底完成數(shù)千萬(wàn)美元的D輪融資，并稱(chēng)在5個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)月GMV過(guò)億的目標(biāo)。

近一年以來(lái)，球鞋交易成了一個(gè)增速極快的市場(chǎng)。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，毒App、識(shí)貨、nice和斗牛4款潮牌鑒定電商App的整體滲透率在過(guò)去一年增長(zhǎng)顯著，尤其在25歲及以下的年輕用戶(hù)中最為明顯。截至2019年4月，4款潮牌鑒定電商App在25歲及以下用戶(hù)中的整體滲透率為11.3%，較去年同期增長(zhǎng)超3倍。2019年5月8日，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線(xiàn)潮品鑒定交易平臺(tái)“切克App”，國(guó)內(nèi)球鞋潮品交易市場(chǎng)又添一名新玩家。

球鞋交易平臺(tái)的模式最早來(lái)源于美國(guó)一款叫Stock X的應(yīng)用——毒App的投資方DST也投資了這家公司，6月27日，它獲得了1.1億美元融資，成為新晉獨(dú)角獸。從名字不難看出其理念——用炒股的方式買(mǎi)鞋。當(dāng)一雙球鞋流入二級(jí)市場(chǎng)(球鞋專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng))，它就不再是“商品”，而更像是一只股票，所有參與者既是買(mǎi)家也是賣(mài)家。而溢價(jià)則取決于這款鞋在一級(jí)市場(chǎng)的稀缺程度以及它本身所代表的球鞋文化的受認(rèn)可程度。

“每個(gè)球鞋愛(ài)好者都有可能變成交易者。溢價(jià)的產(chǎn)生既可以滿(mǎn)足他對(duì)球鞋本身的愛(ài)好，同時(shí)也可以賺錢(qián)�！鞭D(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張來(lái)賢對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說(shuō)。

隨著潮流概念被越來(lái)越多的年輕人追捧，需求的膨脹加劇了供需不平衡，價(jià)格自然上升。球鞋的溢價(jià)邏輯與演唱會(huì)門(mén)票類(lèi)似，不同的是，球鞋可以在生命周期內(nèi)被反復(fù)交易。在二級(jí)市場(chǎng)，平均一雙鞋的成交次數(shù)至少超過(guò)3次。每一個(gè)因?yàn)榇a數(shù)不對(duì)或其他原因轉(zhuǎn)手的球鞋愛(ài)好者都與看到商機(jī)的炒鞋者一起推高了鞋價(jià)。

值得注意的是，二次交易并不意味著球鞋是二手商品。大多數(shù)追求潮流的年輕人都不會(huì)想要花高價(jià)買(mǎi)一雙二手鞋，這也讓球鞋交易平臺(tái)區(qū)別于電商和二手電商。因此在毒App的鑒定體系中，是否是新品也是一雙球鞋能否上架的指標(biāo)之一。

吳銘就是這樣一名年輕人。小學(xué)六年級(jí)時(shí)，他擁有了自己的第一雙籃球鞋——為籃球明星麥迪出的簽名款。與偶像擁有同款球鞋的喜悅，是吳銘收藏球鞋最初的動(dòng)力。2011年上大學(xué)之后，吳銘將多余的生活費(fèi)全部投入到買(mǎi)鞋這件事上。從那年起，他第一次接觸到“炒鞋”這一概念。

“2011年以前，Air Jordan的鞋子都是放在店里甚至打折賣(mài)的，但那年AJ11黑紅復(fù)刻，一下子變成了搶手貨�！眳倾懜嬖V《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine。

這雙在NBA1994-1995賽季奪冠時(shí)刻穿的籃球鞋宣布復(fù)刻時(shí)就吸引了一波球迷的關(guān)注，正式發(fā)售時(shí)采取的排號(hào)抽簽方式讓它在短期內(nèi)供不應(yīng)求。很快，這批鞋流入二級(jí)市場(chǎng)，以更高的價(jià)格售賣(mài)。

AJ11黑紅復(fù)刻,在二級(jí)市場(chǎng)賣(mài)出高價(jià)。

隨著參與買(mǎi)賣(mài)球鞋的人數(shù)增多，一級(jí)市場(chǎng)每一次經(jīng)典款的復(fù)刻和限量發(fā)售，以及明星、KOL營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)掀起更大的波瀾�！俺葱�的人會(huì)把可買(mǎi)的低價(jià)鞋全部收購(gòu)，再加價(jià)賣(mài)出，其他人看到這雙鞋最低價(jià)上去了，就會(huì)跟風(fēng)買(mǎi)，就像買(mǎi)股票和期貨一樣�！眳倾懻f(shuō)。他加入了一個(gè)微信群，每天都有人分享如何通過(guò)炒鞋賺錢(qián)。

某種意義上，二手球鞋市場(chǎng)已經(jīng)從原本從興趣出發(fā)的交易變成資本、人力、技術(shù)摻雜的市場(chǎng)。“專(zhuān)業(yè)的鞋販子會(huì)用程序抽簽搶鞋，散戶(hù)根本拼不過(guò)，鞋販子囤貨后就掌握了定價(jià)權(quán)�！�

不過(guò)就像炒股有風(fēng)險(xiǎn)，炒鞋也難免會(huì)有失敗的時(shí)候。

圈內(nèi)將炒鞋失敗稱(chēng)為“倒閉”。品牌突然增量發(fā)售，某一款鞋出現(xiàn)假貨或者賣(mài)家出手沒(méi)把握好時(shí)機(jī)都有可能導(dǎo)致倒閉。一些賣(mài)家甚至沒(méi)有貨也敢掛出售賣(mài)鏈接，一旦有人付款，就在圈子里求貨。這些因素都增加了二手球鞋交易的風(fēng)險(xiǎn)。交易平臺(tái)的出現(xiàn)，就是為了讓不可控風(fēng)險(xiǎn)降到最低，比如以交保證金的方式避免賣(mài)家無(wú)貨或者買(mǎi)家反悔的情況發(fā)生。

真假球鞋

球鞋交易平臺(tái)毒App最新的估值是十億美元——這個(gè)估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的其他服務(wù)或商品交易平臺(tái)。毒App的高估值很大程度在于中國(guó)球鞋交易市場(chǎng)發(fā)展的樂(lè)觀(guān)預(yù)估。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年到2017年，中國(guó)潮牌市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)62%。潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety所預(yù)估的60億美元規(guī)模全球二手球鞋市場(chǎng)中，有10億美元來(lái)自中國(guó)。

二手球鞋溢價(jià)高的特點(diǎn)推高了銷(xiāo)售額，假設(shè)一家店的球鞋均價(jià)是8000元，即使銷(xiāo)量只有200雙，銷(xiāo)售額也達(dá)160萬(wàn)元。據(jù)林鴻介紹，在球鞋電商中，年銷(xiāo)售額過(guò)億的店鋪并不少見(jiàn)。

球鞋所對(duì)應(yīng)的潮流消費(fèi)是一種極度非標(biāo)的品類(lèi)，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的依賴(lài)會(huì)比較強(qiáng)，毒App的崛起，正是得益于國(guó)內(nèi)最大體育社區(qū)虎撲早期的支持。這個(gè)男性用戶(hù)占比75.2%的平臺(tái)聚集了國(guó)內(nèi)最早一批玩球鞋的人。林鴻、吳銘、賜麒都是虎撲資深用戶(hù)，一批鑒定師也是在虎撲論壇上建立起知名度。

2015年上線(xiàn)之初，毒App的功能只有信息交流和球鞋鑒定，直到2017年，毒App看到交易市場(chǎng)的潛在價(jià)值，完善了交易功能，讓買(mǎi)家和賣(mài)家可以在平臺(tái)上直接交易。這樣一來(lái)，虎撲用戶(hù)幾乎沒(méi)有障礙地轉(zhuǎn)化為毒的消費(fèi)者。

作為平臺(tái)，毒App并不干預(yù)球鞋交易的環(huán)節(jié)，收入主要來(lái)自于費(fèi)率，毒App的費(fèi)率是交易價(jià)的3%至9.5%，具體視品類(lèi)而定，切克則承諾費(fèi)率不超過(guò)5%。

和一些撮合交易的C2C平臺(tái)不同，球鞋交易平臺(tái)似乎并不擔(dān)心買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，繞開(kāi)抽成這個(gè)難題，它們大都會(huì)提供鑒定服務(wù)為切入點(diǎn)。“毒不會(huì)做自營(yíng)，平臺(tái)不參與定價(jià)，業(yè)務(wù)的核心在于正品保障。”毒App對(duì)外溝通主管昭陽(yáng)告訴《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine。

“切克堅(jiān)決不碰貨，通過(guò)平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在平臺(tái)上交易球鞋，同時(shí)將球鞋質(zhì)檢這件事標(biāo)準(zhǔn)化�！鞭D(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說(shuō)。為了提高鑒定準(zhǔn)確率，切克與潮流社區(qū)get合作，每雙鞋必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)平臺(tái)鑒定為真才能上架銷(xiāo)售。

切克并不是第一家提供鑒定服務(wù)的平臺(tái)，事實(shí)上，在人人都是買(mǎi)家也人人都是賣(mài)家的二手球鞋市場(chǎng)，鑒定是幾乎每一個(gè)交易平臺(tái)都繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)。無(wú)論是毒App這樣的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)還是淘寶，都曾因假貨問(wèn)題受到爭(zhēng)議。

淘寶店主李忠哲就經(jīng)歷過(guò)2016年淘寶針對(duì)球鞋賣(mài)家的一輪嚴(yán)厲管控措施。李忠哲的店鋪主要靠賣(mài)AJ盈利，“那一年有上百個(gè)店鋪被查，只要被查到一雙鞋不管你其他是不是正品全部下架�！崩钪艺芨嬖V《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine。

這幾乎成為所有同類(lèi)型淘寶店主最大的難點(diǎn)。毒App上線(xiàn)后，一批淘寶賣(mài)家入駐平臺(tái)，將部分價(jià)高量少的鞋款放在毒App。淘寶店家之間容易互相壓價(jià)，但在毒App更容易賣(mài)出高價(jià)——原因就在于毒App的鑒定機(jī)制。

球鞋鑒定一般采取圖片方式，賣(mài)家將鞋舌、鞋標(biāo)、鞋底等關(guān)鍵部位照片發(fā)給鑒定師，鑒定結(jié)果往往憑借鑒定師的經(jīng)驗(yàn)得出。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的鑒定師資源一直處于短缺狀態(tài)。他們大多數(shù)是球鞋愛(ài)好者，有正式職業(yè)，在毒App上鑒定一雙鞋的價(jià)格在5元左右，與其說(shuō)是職業(yè)，更多是出于興趣。更早期的球鞋鑒定則是在貼吧或論壇，網(wǎng)友們經(jīng)過(guò)討論后選取多數(shù)人認(rèn)可的說(shuō)法來(lái)判定球鞋真假，換句話(huà)說(shuō)，鑒定師就是球鞋論壇中的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)。

賜麒從大學(xué)時(shí)開(kāi)始研究球鞋真?zhèn)�，逐漸在各大論壇建立起口碑。最多一次，他在一天內(nèi)鑒定了近千雙球鞋。“每個(gè)品牌的每款球鞋，特別是爆款，都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)工藝，包括標(biāo)識(shí)、走線(xiàn)甚至氣味兒，頂級(jí)的球鞋鑒定師，一般要經(jīng)過(guò)至少四五年的積累，而且在圈內(nèi)的公信力非常重要�！辟n麒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine說(shuō)。

球鞋鑒定高度依賴(lài)鑒定師的主觀(guān)判斷，缺乏第三方擔(dān)保。這對(duì)鑒定師和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都有風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)家需要承擔(dān)損失，而鑒定師很可能因?yàn)橐浑p鞋的失誤而失去信譽(yù)。在賜麒看來(lái)，球鞋鑒定缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鑒定師要么單干，要么分散在各個(gè)平臺(tái)，相互之間雖有交流但很難形成組織。

切克上線(xiàn)后，賜麒選擇與之簽約，成為該平臺(tái)一名全職鑒定師。原因在于切克試圖將鑒定師職業(yè)化，并建立一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“很多平臺(tái)和鑒定師的關(guān)系相對(duì)松散，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也參差不齊�！睆垇�(lái)賢說(shuō)。

如果說(shuō)交易平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)在于正品保障服務(wù)，那么鑒定師就是其核心資源。目前，毒App也在采取措施整合平臺(tái)上的數(shù)百位鑒定師，使鑒定服務(wù)更加規(guī)范。除了人工鑒定，毒App成立了鑒別團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)研究真假球鞋的區(qū)別，用專(zhuān)業(yè)儀器測(cè)試材料、制作工藝等肉眼難以識(shí)別的細(xì)節(jié)。此外，毒App還在嘗試與品牌建立合作關(guān)系，邀請(qǐng)品牌直接入駐平臺(tái)。

球鞋投資真的賺錢(qián)嗎?

拋開(kāi)鑒定服務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)(球鞋轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng))的基礎(chǔ)仍是一級(jí)市場(chǎng)(品牌零售市場(chǎng))。

李忠哲形容自己是品牌的搬運(yùn)工�！岸�手球鞋市場(chǎng)怎么發(fā)展其實(shí)取決于品牌本身的規(guī)劃，一旦品牌不做限量，或者不允許轉(zhuǎn)賣(mài)，生意就沒(méi)辦法做�！辈贿^(guò)至少目前看來(lái)，李忠哲擔(dān)心的情況暫時(shí)不會(huì)發(fā)生，畢竟在一雙雙天價(jià)鞋出現(xiàn)后，品牌是最直接的受益者。

當(dāng)資本進(jìn)入市場(chǎng)后，大宗交易拉低了傳統(tǒng)賣(mài)家利潤(rùn)率，對(duì)一些以炒股心態(tài)來(lái)炒鞋的“散戶(hù)”來(lái)說(shuō)，賭的成分更大了。二手球鞋的定價(jià)往往由賣(mài)家說(shuō)了算，高價(jià)低價(jià)都有可能，一旦有人囤貨掌握定價(jià)權(quán)，再集體拋售，那么“散戶(hù)”就很有可能虧本。

一個(gè)事實(shí)是，無(wú)論是賣(mài)家還是買(mǎi)家，都不想看到任何一個(gè)交易平臺(tái)一家獨(dú)大的局面。平臺(tái)抽成意味著賣(mài)家掙的錢(qián)更少，買(mǎi)家花的錢(qián)更多，而只有競(jìng)爭(zhēng)才有可能讓平臺(tái)費(fèi)率下降。

吳銘有時(shí)會(huì)把經(jīng)過(guò)毒App鑒定的鞋子通過(guò)閑魚(yú)交易，這樣不但價(jià)格看起來(lái)更優(yōu)惠，利潤(rùn)也更高，但相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更高——賣(mài)家擔(dān)心買(mǎi)家調(diào)包退貨、講價(jià)，需要付出更多溝通成本。對(duì)于自己真正喜歡的鞋子，吳銘是不舍得拿出來(lái)賣(mài)的。他湊齊了麥迪1至6代的簽名鞋，還有麥迪本人的簽名。為了買(mǎi)到喜歡的鞋子，哪怕價(jià)格被炒得再高他也會(huì)“硬著頭皮上”。

雖然球鞋的溢價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其本身價(jià)值，但黃煒認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)目前并不存在泡沫，因?yàn)槭袌?chǎng)在擴(kuò)大。“正是因?yàn)樵絹?lái)越多的人進(jìn)入市場(chǎng)才不會(huì)存在泡沫�！秉S煒說(shuō)。這個(gè)市場(chǎng)里有真正熱愛(ài)球鞋的人，有被品牌營(yíng)銷(xiāo)裹挾的人，也有單純想要撈一筆的人，但無(wú)論如何，只要品牌還在發(fā)售限量款，炒鞋就不會(huì)停止。

國(guó)內(nèi)二手球鞋市場(chǎng)的火爆也吸引了國(guó)外平臺(tái)，Stock X 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Josh Luber曾表示正在尋找中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，另一家海外平臺(tái)Stadium Goods已經(jīng)與天貓展開(kāi)合作。

林鴻前段時(shí)間從國(guó)外收了一批Dunk SB，本準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賣(mài)賺差價(jià)，剛好碰上京東“618”這款鞋促銷(xiāo)，原價(jià)799元的鞋京東打折后只賣(mài)649元，讓他的計(jì)劃落了空。他準(zhǔn)備等上半年再出手，但能不能賺到錢(qián)，誰(shuí)也不敢打包票。