中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，你可能要多花300元買(mǎi)鞋？

　　鞋店 A 的老板有一個(gè)親戚叫做張三 。張三是個(gè)鞋販子，一直在店里寄賣(mài)一些物美價(jià)廉的鞋，讓自己和店鋪老板一起掙錢(qián)。久而久之，張三在圈內(nèi)的名氣也逐漸做大了，大家都找他買(mǎi)鞋，他也慢慢地把自己的生意發(fā)展到了另外一個(gè)鞋店 B 那里。

　　張三

　　然而，鞋店 B 的老板也有一個(gè)做鞋販的親戚，叫做李四。李四曾經(jīng)壟斷了店鋪 B 里的一些熱門(mén)款式，但隨著張三的到來(lái)，李四的貨既沒(méi)有他的狠、又沒(méi)他的便宜，所以李四只能不斷壓價(jià)，導(dǎo)致自己的利潤(rùn)越來(lái)越低。李四很生氣，所以他找到了自己的親戚，也就是鞋店 B 的老板抗議，要求提高張三的賣(mài)鞋門(mén)檻，試圖以提高成本的方式來(lái)趕他走。

　　鞋店 B 的老板轉(zhuǎn)念一想，不如我單獨(dú)針對(duì)張三出臺(tái)一個(gè)規(guī)矩：每賣(mài)掉一雙鞋就要多付 5% 的“手續(xù)費(fèi)”，這樣既提高了我的收入，又給自家親戚李四創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)!

　　于是，此舉造成的結(jié)果就是：張三為了保持利潤(rùn)，不得不上調(diào)自己鞋子的出售價(jià)。而作為報(bào)復(fù)，店鋪 A 的老板看到店鋪 B 的這個(gè)舉措后也迅速跟上，于是這一帶的 Sneakerhead 都不能以好價(jià)買(mǎi)到自己喜歡的鞋了，一時(shí)間市場(chǎng)停滯。

　　為了避免這樣兩敗俱傷的局面繼續(xù)持續(xù)下去，A 和 B 的老板會(huì)晤后，商討決定取消對(duì)彼此額外征收的“手續(xù)費(fèi)”，互相開(kāi)放市場(chǎng)，互惠互利。

　　然而好景不長(zhǎng)，B 的老板發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺埲�的鞋子物美價(jià)廉，自家的顧客還是更多選擇買(mǎi)張三的鞋子，而李四的貨拿去店鋪 A 賣(mài)也賣(mài)不過(guò)張三。本來(lái)李四的生意是很不錯(cuò)的，可逐漸地大有被張三趕超之勢(shì)。作為李四的親戚，B 的老板坐不住了：畢竟誰(shuí)都希望自家親戚的生意好，更何況李四如果掙錢(qián)，還能經(jīng)�！靶⒕础彼�。

　　李四

　　于是，B 的老板找了個(gè)借口，說(shuō)張三賣(mài)鞋子的時(shí)候違反了店鋪 B 的規(guī)定，作為懲罰，需要提高他的“關(guān)稅”。這樣一來(lái)，張三的鞋子又要漲價(jià)了，消費(fèi)者們不得不去買(mǎi)李四的鞋。同時(shí)，B 還拉攏了 C 店、D 店 。。。威脅他們一起提升對(duì)張三的“關(guān)稅”，否則他們的人來(lái) B 賣(mài)鞋也要漲“手續(xù)費(fèi)”。

　　對(duì)于這樣單方面違約的行為，A 自然很生氣，作為報(bào)復(fù)，A 也提升了對(duì)李四的“手續(xù)費(fèi)”，最后便形成了一個(gè)惡性循環(huán)——A、B 兩店的生意都在變差，Sneakerhead 們也買(mǎi)不到物美價(jià)廉的鞋款。

　　或許聰明的讀者結(jié)合本文的標(biāo)題就已經(jīng)明白了：這就是今天我要和各位聊的話(huà)題——“中美貿(mào)易戰(zhàn)”。

　　在最近這段時(shí)間里，大家一定在各種場(chǎng)合聽(tīng)說(shuō)過(guò)中美貿(mào)易戰(zhàn)這件事了，包括發(fā)生在華為身上的種種遭遇也令許多人唏噓不已。當(dāng)然，兩個(gè)超級(jí)大國(guó)之間繁復(fù)的“貿(mào)易戰(zhàn)”不可能像上文提到的 A、B 兩家鞋店一樣這么簡(jiǎn)單，但基本的情況其實(shí)也已經(jīng)八九不離十了(各中原因還包括特朗普為大選迎合選民等等…)。

　　不過(guò)，作為 KIKS 的粉絲一定也會(huì)好奇：貿(mào)易戰(zhàn)不就是手機(jī)、金屬、農(nóng)貿(mào)之類(lèi)的么，難道還會(huì)影響到我們所感興趣的球鞋圈嗎?沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)然會(huì)!無(wú)論是對(duì)于品牌本身，亦或是中美消費(fèi)者，這都是一件會(huì)切身影響到我們的事。

　　品牌發(fā)售價(jià)上漲

　　一

　　5 月中旬，美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普宣布，將對(duì)價(jià)值 2000 億美元的中國(guó)進(jìn)口工業(yè)材料及零件，手套、帽子等服飾用品加征關(guān)稅，使得原先 10% 的稅率提高到 25% ;同時(shí)，特朗普啟動(dòng)正式程序，對(duì)先前尚未征稅的 3250 億美元中國(guó)商品加收關(guān)稅，清單中的產(chǎn)品里幾乎囊括了幾乎所有的鞋類(lèi)產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、棉鞋、雨鞋、滑雪鞋等等。

　　鞋類(lèi)和運(yùn)動(dòng)品牌均在其列

　　根據(jù)美國(guó)鞋襪經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì) (Footwear Distributors and Retailers of America) 的估計(jì)，高關(guān)稅下運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)會(huì)從 150 美元增加到 206 美元，與此同時(shí)，其他種類(lèi)的鞋子售價(jià)亦會(huì)有類(lèi)似的漲幅。當(dāng)鞋子的生產(chǎn)成本提升后，為了維持品牌的利潤(rùn)以及利潤(rùn)增幅，漲價(jià)就會(huì)變成了一件不可避免的事。對(duì)于美國(guó) Sneakerhead 而言，原先只需要 $160 美元的發(fā)售價(jià)就可以購(gòu)買(mǎi)到一雙 Air Jordan 1 ，現(xiàn)在或許要多花 $40 美元。很顯然，對(duì)于每一個(gè)美國(guó)家庭而言，這都是一筆憑空增加的額外支出。

　　視角再拉回太平洋另一端的中國(guó)市場(chǎng)，有人或許會(huì)認(rèn)為這和我們無(wú)關(guān)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，還記的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中滅霸被憤怒的猩紅女巫蹂躪的場(chǎng)景嗎?滅霸寧可犧牲自己的大軍也要亡刃將軍把飛船火力全開(kāi)，因?yàn)樗�明白再猶豫下去自己就要輸了。同樣特朗普也明白，如果再不下狠心做些針對(duì)措施，美國(guó)就有被中國(guó)超越的威脅了。中國(guó)和美國(guó)的消費(fèi)者們現(xiàn)在就在同一片戰(zhàn)場(chǎng)里，接受著來(lái)自特朗普的轟炸。

　　當(dāng)然，品牌肯定不能指望消費(fèi)者為特朗普的行為買(mǎi)單，于是，以 、adiads、Under Armour 等運(yùn)動(dòng)品牌為首的超過(guò) 170 家公司在 5 月 20 號(hào)聯(lián)名上書(shū)給特朗普，要求希望川普能將鞋類(lèi)從增稅清單中移除。信件內(nèi)容中提到：“進(jìn)口鞋成本增加，將會(huì)直接影響到美國(guó)消費(fèi)者�！毙胖羞�表示：“鞋類(lèi)關(guān)稅的增加將會(huì)極大影響工薪家庭……雖然美國(guó)對(duì)所有消費(fèi)品的平均關(guān)稅只有1.9% ，但鞋類(lèi)產(chǎn)品的平均關(guān)稅卻達(dá)到 11.3% ，最高達(dá)到67.5% ，加征 25% 的關(guān)稅可能意味著一些美國(guó)工薪家庭需要為他們的鞋支付與價(jià)格相等的關(guān)稅，這是無(wú)法想象的�！�

　　稅率的溢價(jià)堪比一雙夜光綠 YEEZY 350 在二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)了

　　換言之，這意味著部分鞋款的稅率可能高達(dá)驚人的 92%!本來(lái)就沒(méi)有多少人愿意為了一雙鞋付出超過(guò)原價(jià)的價(jià)格，何況這根本不是二級(jí)市場(chǎng)炒價(jià)(你或許覺(jué)得身邊加錢(qián)買(mǎi)鞋的朋友挺多的，但事實(shí)上Sneakerhead 比起廣大的普通消費(fèi)者而言，基數(shù)還是差了許多的)。而一組更夸張的數(shù)據(jù)是：在美國(guó)，約有 72% 的鞋子、84% 的配飾以及 41% 服裝都是由中國(guó)制造的。

　　這封聯(lián)名信件同時(shí)也寄送給了美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)馬努欽、商務(wù)部長(zhǎng)羅斯、白宮首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)庫(kù)德洛、美國(guó)貿(mào)易代表萊特海澤等人。當(dāng)然，按照特朗普的脾氣，他并沒(méi)有給予回應(yīng)。

　　鞋品制造成本降低

　　二

　　有的朋友或許知道，特朗普和運(yùn)動(dòng)品牌不對(duì)付很久了，尤其是 Nike 。早在去年 9 月，特朗普就因?yàn)?Nike 簽下?tīng)?zhēng)議事件“國(guó)歌門(mén)”的主角科林·卡普尼克而大發(fā)雷霆。這位“推特治國(guó)”的總統(tǒng)曾經(jīng)在推特上表示： “就像評(píng)價(jià)一路下滑的 NFL 一樣，正被憤怒和抵制徹底扼殺。 我想知道他們是否曾想到會(huì)搞成這樣?至于 NFL ，我只是覺(jué)得很難看，并且會(huì)一直這么認(rèn)為，直到他們重新站在國(guó)旗下!”

　　雖然 Nike 此前通過(guò)卡普尼克事件使得品牌的股價(jià)大幅上漲了 28%，但這一次，特朗普終于通過(guò)“貿(mào)易戰(zhàn)”之手報(bào)了“一箭之仇”——很明顯，除非“貿(mào)易戰(zhàn)”終止，否則特朗普政府是不會(huì)批準(zhǔn)這些品牌的降稅需求的。

　　那么，在這種不利的情況下，除了提升售價(jià)外，品牌的另一個(gè)策略恐怕就是縮減各方面的開(kāi)支預(yù)算，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、科技研發(fā)甚至是制鞋成本。有數(shù)據(jù)顯示，盡管過(guò)去中國(guó)工廠(chǎng)是 Nike 的生產(chǎn)、制造主力，但隨著生產(chǎn)成本、人力成本的逐漸升高，為了保證利潤(rùn)，Nike 正在逐步撤出、減少在中國(guó)的制造鏈。截止至 2017 年，Nike 只有 30% 的產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)的了，而隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，這一數(shù)據(jù)勢(shì)必會(huì)將繼續(xù)減少。

　　而 Nike 的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 adidas 更為夸張，已經(jīng)驟降至 20%

　　當(dāng)越來(lái)越多的外資企業(yè)將自己的制鞋代工廠(chǎng)搬出中國(guó)時(shí)，就會(huì)造成另一個(gè)不好的局面：原先依賴(lài)品牌訂單為生的工廠(chǎng)可能會(huì)面臨利潤(rùn)大幅下降、甚至倒閉的局面，而廠(chǎng)里的工人們則會(huì)面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的就業(yè)率大幅下降時(shí)，是極其容易造成社會(huì)混亂的，而這顯然不是中國(guó)政府想要看到的局面。

　　對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的雙刃劍

　　三

　　怎么辦?難道要“逼良為娼”，讓這些工廠(chǎng)們走上制假的道路么(即使材料、加工方式都與正品無(wú)異，但它們還是假貨)?我認(rèn)為一個(gè)可行的解決方法是：讓國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌成為他們的新客戶(hù)。

　　或許有人會(huì)問(wèn)了：國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)能說(shuō)不一定已經(jīng)足夠了呢?沒(méi)必要再去找這些廠(chǎng)家。但我恰恰認(rèn)為，在“貿(mào)易戰(zhàn)”開(kāi)始之后，對(duì)于國(guó)產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)品牌而言恰好是一個(gè)足夠大幅追趕、甚至超越國(guó)際頂尖運(yùn)動(dòng)品牌的絕好機(jī)會(huì)。

　　理由在于，當(dāng)“貿(mào)易戰(zhàn)”正式開(kāi)打后注定會(huì)造成一個(gè)兩敗俱傷的局面，最直觀(guān)的影響便是人民群眾的收入會(huì)降低，因此消費(fèi)能力也會(huì)隨之下降。此時(shí)，作為一個(gè)非剛性的消費(fèi)需求，買(mǎi)鞋這件事的消費(fèi)優(yōu)先級(jí)一定會(huì)下降，更何況球鞋市場(chǎng)的主力軍是年輕人，很多學(xué)生黨并不具備經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的實(shí)力。

　　四大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌 2017 年財(cái)報(bào)對(duì)比

　　而倘若國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌為了確保利潤(rùn)而提升售價(jià)，那么毫無(wú)疑問(wèn)越來(lái)越多的人會(huì)將目光放到國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌身上，畢竟國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌能夠做到“自給自足”，保持相對(duì)低廉的價(jià)格，更何況如今許多的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)論是外觀(guān)設(shè)計(jì)還是科技含量都不差了。此時(shí)此刻，有著替國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌代工經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)就顯得難得可貴了。

　　所以，對(duì)于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌而言，他們是否真的會(huì)如我們想的一樣采取對(duì)應(yīng)的行動(dòng)么?對(duì)此，我們找到了兩家國(guó)內(nèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的負(fù)責(zé)人員，和他們聊了聊這些問(wèn)題。

　　Q：你認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)你們的品牌有影響嗎?

　　品牌 A：影響不大，進(jìn)口的話(huà)無(wú)論是衣服還是鞋我們的主材料來(lái)源也是國(guó)內(nèi)。至于我們的出口端，暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。

　　品牌 B：對(duì)于品牌業(yè)績(jī)的直接沖擊不是很大，但是有一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)遇�，F(xiàn)在的國(guó)人對(duì)于 Made in China 會(huì)越來(lái)越驕傲，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是功能性，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌是越來(lái)越得到認(rèn)可的。但這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的影響，不是短時(shí)間內(nèi)就能看到的。

　　Q：反觀(guān)華為遭遇的困境，是否會(huì)給中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌一些啟示?

　　品牌 A：華為的情況，本土品牌暫時(shí)還遇不到，只有當(dāng)品牌做到世界范圍的第一才可能受到狙擊。不過(guò)這確實(shí)會(huì)影響我們開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的決心。

　　品牌 B：說(shuō)大的話(huà)，就是國(guó)和國(guó)之間的角力，從小來(lái)說(shuō)，就是哪家品牌先成為制定標(biāo)準(zhǔn)的玩家，在運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)講，國(guó)產(chǎn)品牌很難超越 Nike 和 adidas，雖然國(guó)人越來(lái)越喜歡國(guó)產(chǎn)品牌，但是在科技端還是有一定差距。這中間也包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)和投入，包括科研人才和代言人，對(duì)于品牌力和綜合實(shí)力來(lái)講，華為的遭遇都能給我們啟發(fā)。

　　Q：最近有一組數(shù)據(jù)顯示，很多國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌由于成本的關(guān)系正在逐步撤出在中國(guó)的代工廠(chǎng)，這些有豐富制鞋經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌有幫助嗎?

　　品牌 A：其實(shí)從技術(shù)層面來(lái)講，中國(guó)品牌的工廠(chǎng)已經(jīng)與國(guó)外品牌的代工廠(chǎng)差距不大。甚至由于通訊技術(shù)的發(fā)達(dá)，幾乎彼此間沒(méi)有什么秘密。

　　品牌 B：經(jīng)驗(yàn)豐富的工廠(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌一定很有幫助，在這些過(guò)程中，他們也學(xué)到很多。主要就是科技和制作中的經(jīng)驗(yàn)，這些都是從國(guó)外大牌那里學(xué)到的。而現(xiàn)在作為中國(guó)品牌，無(wú)論哪一家要想的都是強(qiáng)化各方面的完整性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值，然后想辦法用更好的故事吸引消費(fèi)者。

　　包括如何融入中國(guó)元素，90 后和 00 后的消費(fèi)者其實(shí)不會(huì)覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌不好，他們是最容易被吸引的。只有文化的輸出才是最后的勝利，籃球、滑板和極限運(yùn)動(dòng)都是這樣，未來(lái)我們?nèi)绻�可以把文化輸出和產(chǎn)品結(jié)合做得更好，比如像 Nike 和 adidas 那樣做的那么好，就可以讓消費(fèi)者相信品牌傳遞的信息和品牌力。

　　END

　　四

　　由此可見(jiàn)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌而言，中美“貿(mào)易戰(zhàn)”是一個(gè)雙刃劍般的存在，如若能好好利用它，必將會(huì)為品牌帶來(lái)飛速的發(fā)展;但同時(shí)高昂的關(guān)稅卻又制約了品牌在海外的市場(chǎng)拓展，無(wú)數(shù)的例子也證實(shí)了“閉關(guān)鎖國(guó)”并不是一個(gè)正確的選擇。

　　不過(guò)，對(duì)于習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者們而言，“如果國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的鞋漲價(jià)了，你還會(huì)為了它買(mǎi)單嗎?”、“經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，你買(mǎi)鞋的預(yù)算會(huì)縮減嗎?”、“中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，你會(huì)因?yàn)橹С謬?guó)產(chǎn)的想法而放棄購(gòu)買(mǎi)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌嗎?”

　　大國(guó)之間的貿(mào)易戰(zhàn)與我們每個(gè)人都息息相關(guān)，當(dāng)各種各樣的問(wèn)題都擺在我們的面前時(shí)，或許套用剛剛完結(jié)的《權(quán)力的游戲》中的一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是 “Winter is Coming”，你做好準(zhǔn)備了么?