童裝行業(yè)老大難的庫(kù)存問(wèn)題到底該怎么解決？

童裝具有很多特性，例如，產(chǎn)品季節(jié)性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業(yè)很難預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求。此外，童裝從開(kāi)始設(shè)計(jì)，一直到分銷(xiāo)，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，這也會(huì)導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)都積壓更多庫(kù)存。在庫(kù)存情況如此嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)庫(kù)存暫且不談，很多童裝終端商也都在反思，造成庫(kù)存嚴(yán)重的原因到底是什么?

造成庫(kù)存的因素

1.季節(jié)性

由于受到天氣、節(jié)日等外在因素影響，童裝銷(xiāo)售呈現(xiàn)出一定的季節(jié)特性。

童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜：春裝一掛，高溫來(lái)了;夏裝剛上，低溫來(lái)了;秋裝才賣(mài)，冬天來(lái)了;棉襖剛上，氣溫升了;剛剛處理，氣溫降了。

很多賣(mài)家有過(guò)流量突然下降的情況，分析他們的店鋪后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。所以，受到季節(jié)性原因影響，童裝很難不產(chǎn)生庫(kù)存，這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關(guān)方案配合做好。

2.時(shí)尚性

童裝行業(yè)的發(fā)展也隨著時(shí)代的需求發(fā)生著巨大的改變，從原來(lái)只要求能穿、結(jié)實(shí)就行，到要求款式、品質(zhì)，再到今天童裝的需求更加高端，要新派新潮、時(shí)尚大方，所以童裝店就要格外關(guān)注這個(gè)方面。

對(duì)于現(xiàn)代人而言，童裝已經(jīng)成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的品類(lèi)，有著自身獨(dú)立的設(shè)計(jì)理念和穿搭方式，它不再是時(shí)裝界的附屬品，而是組成現(xiàn)代時(shí)裝的重要部分。對(duì)于童裝，不僅要具有實(shí)用性和功能性還要兼具觀賞性并能體現(xiàn)著裝者的個(gè)性。所以，童裝的爆款容易出現(xiàn)，但也會(huì)有更多的款式不能吸引消費(fèi)者，過(guò)季童裝更不容易賣(mài)掉，只能最終被迫在倉(cāng)庫(kù)積壓成灰。

3.尺碼問(wèn)題

據(jù)了解，童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對(duì)孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。尺碼多的情況下，進(jìn)貨量也將擴(kuò)大，童裝散貨斷碼的情況也會(huì)增多，庫(kù)存問(wèn)題自然會(huì)出現(xiàn)。

以年齡來(lái)劃分，童裝一般分為小童中童大童。通常，小童中童送禮較多，大童多屬于給自己孩子選購(gòu)，女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大，而顧客的喜好都是五花八門(mén)，所以終端商在采購(gòu)時(shí)很容易出現(xiàn)預(yù)判錯(cuò)誤的情況。

4.采購(gòu)方式

據(jù)某些經(jīng)銷(xiāo)商透漏，品牌童裝通常采用訂貨會(huì)期貨政策+任務(wù)量，這種方式是一種對(duì)門(mén)店極度不友好的模式。另外，還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購(gòu)模式也非常不靈活。這種采購(gòu)方式會(huì)對(duì)終端商的庫(kù)存造成很大的壓力。

例如，秋季的訂貨目標(biāo)為7萬(wàn)，但是秋季沒(méi)有完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)，只完成4萬(wàn)，那剩下的目標(biāo)會(huì)轉(zhuǎn)為下一季度的目標(biāo)。如果冬季的訂貨目標(biāo)原本為10萬(wàn)，那么經(jīng)過(guò)兩季度的累積，則會(huì)變成13萬(wàn)。這將對(duì)終端商帶來(lái)更大的庫(kù)存困擾。

5.品牌性

童裝市場(chǎng)真的越來(lái)越吃品牌了，消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)準(zhǔn)品牌，這樣的局勢(shì)讓很多終端商把握不準(zhǔn)。好的童裝品牌，拿貨價(jià)格高，利潤(rùn)相對(duì)較低。而不知名的品牌拿貨價(jià)低，但消費(fèi)者不買(mǎi)賬，也更容易產(chǎn)生庫(kù)存，這種局面已經(jīng)成為一種惡循環(huán)。

此外，童裝店鋪位置、店鋪鋪設(shè)陳列、地方消費(fèi)水平以及選購(gòu)眼光不同等因素也是造成庫(kù)存出現(xiàn)的問(wèn)題所在。

店鋪庫(kù)存合理的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)內(nèi)有句老話，寧可失去銷(xiāo)售，也不無(wú)效庫(kù)存�？梢�(jiàn)庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為各家最頭疼的問(wèn)題所在了。出現(xiàn)庫(kù)存無(wú)法避免，所以終端商需要的是，將庫(kù)存鎖定在合理的范圍內(nèi)，或者能夠及時(shí)把庫(kù)存銷(xiāo)售出去。那庫(kù)存合不合理具體需要如何判定呢?

一是能夠滿足日常銷(xiāo)售的需要，保證店鋪貨源的充足供應(yīng)，避免因短貨缺貨而造成的顧客流失。

二是資金占用合理，沒(méi)有龐大的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷(xiāo)售需要的合理比例;當(dāng)銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

那么，如何在不拋棄品牌的情況下，做到更好的去除庫(kù)存問(wèn)題呢?下面童裝觀察為大家奉上幾個(gè)小技巧!

如何減少庫(kù)存的產(chǎn)生

1.謹(jǐn)慎選購(gòu)

在進(jìn)貨時(shí)，一定要保留冷靜思考的能力。進(jìn)貨不要一次性拿太多，吃的準(zhǔn)的貨可以多拿二手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣(mài)。在進(jìn)貨時(shí)要堅(jiān)持少量多款，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢(xún)問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回上層渠道調(diào)換其他顏色或款式。進(jìn)貨時(shí)根據(jù)預(yù)算定下自己的進(jìn)貨量，遵循“款多量少”的原則。

2.注意進(jìn)貨周期和補(bǔ)貨批量

進(jìn)貨批量一定要根據(jù)店鋪銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)確定，所以開(kāi)店必須做好登記、規(guī)劃，這樣才能對(duì)店鋪淡旺季及服裝爆冷款有清晰的認(rèn)知。最主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)服裝季節(jié)性來(lái)判斷。

例如，到夏季末，幾遍某款裙子很好銷(xiāo)，也要注意補(bǔ)貨量比之前進(jìn)貨量少20%-50%，寧可多跑幾次批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)檫@種情況下壓貨往往會(huì)直到明年(裙類(lèi)夏裝不同于襯衣或其他四季裝)，而且流行款式很容易在第二年發(fā)生變化。所以補(bǔ)貨可采用“先遞進(jìn)或逐漸”的方式，一旦發(fā)現(xiàn)某款好銷(xiāo)，則以20%左右(參考值)的加量補(bǔ)增，而在換季前一個(gè)月就要開(kāi)始逐漸遞減。

3.注意服裝顏色和碼數(shù)

在進(jìn)貨時(shí)，盡量避免“全色全碼”，一般服裝生產(chǎn)商會(huì)設(shè)計(jì)出大中小(特大、特小)等3-5類(lèi)碼段，而且會(huì)有黑白黃紅等多種顏色。在進(jìn)貨時(shí)一定要盡量避免“冷碼冷色”的批量，一般壓貨的大都是顏色或碼數(shù)問(wèn)題。

冷色的判斷可以根據(jù)服裝性質(zhì)來(lái)決定，比如女童裝一般黑色、藍(lán)色等屬于冷色，而男性服裝中黃色、紅色等屬于冷色。比較大眾的顏色有黑白色。選擇碼數(shù)時(shí)盡量不要“拿一手”(全碼)，有些品牌商會(huì)以不拿全碼要加價(jià)的方式來(lái)要求終端商，如果是起步階段或銷(xiāo)量一般的服裝店，寧可批發(fā)價(jià)稍貴幾塊錢(qián)，也不要冒險(xiǎn)全碼壓貨，因?yàn)閴贺泧?yán)重時(shí)，不僅會(huì)賠錢(qián)甩賣(mài)，對(duì)于資金不充足的店主也極容易造成現(xiàn)金流斷裂等潛在危險(xiǎn)。

庫(kù)存產(chǎn)生后如何合理消化?

1.打折處理

庫(kù)存品如果壓得越久，其貨品的價(jià)值就掉得越厲害。因此，在有庫(kù)存時(shí)，終端商就要想辦法來(lái)清庫(kù)存。清庫(kù)存最有效的辦法就是特賣(mài)。以低于市場(chǎng)價(jià)幾折作為賣(mài)點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣，終端商清理的特價(jià)品會(huì)有損失。但因?yàn)樵谶M(jìn)行特賣(mài)時(shí)，能帶動(dòng)其他正價(jià)品的銷(xiāo)量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時(shí)清理庫(kù)存，能盤(pán)活資金，再進(jìn)一些暢銷(xiāo)貨，也能補(bǔ)償一定的損失。所以，終端在清庫(kù)存時(shí)，不要猶豫，應(yīng)當(dāng)果斷，該出手時(shí)就出手。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí)，服裝將更加廉價(jià)不好賣(mài)。

2.聯(lián)合促銷(xiāo)

這里所謂的聯(lián)合促銷(xiāo)法，主要是指代理商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合。因?yàn)槠放频耐渡浞秶�很大，每個(gè)省每個(gè)區(qū)域都會(huì)有一些消化庫(kù)存能力很強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。通常商場(chǎng)是一個(gè)好的消化環(huán)境，但是經(jīng)銷(xiāo)商本身沒(méi)有那么多的庫(kù)存，撐不起場(chǎng)面，不能和商場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，這時(shí)候雙方聯(lián)合，代理商以較低的折扣將庫(kù)存拿給經(jīng)銷(xiāo)商消化，效果非常不錯(cuò)。曾經(jīng)也有經(jīng)銷(xiāo)商表示庫(kù)存在商場(chǎng)特賣(mài)效果非常好，很多時(shí)候自己甚至?xí)�向廠家直接要庫(kù)存。所以無(wú)論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進(jìn)行聯(lián)合消化庫(kù)存。

3.舉辦活動(dòng)

任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

4.搭配其他季節(jié)服裝出售

春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過(guò)季而降低價(jià)值。

5.當(dāng)做庫(kù)存，來(lái)年再賣(mài)

過(guò)季的服裝并不一定會(huì)過(guò)時(shí)，按服裝流行的周期來(lái)看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的，特別是在來(lái)年提前入市，仍將是熱點(diǎn)服裝。品牌童裝也是同樣，把過(guò)季的服裝留下來(lái)，來(lái)年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)然如果你的資金充裕，可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動(dòng)起來(lái)，更利于店鋪成長(zhǎng)。