8000家門店年銷50億，100塊的鞋子卻打敗達芙妮，誰在背后撐腰？

      05月17日訊，在如今的市場沖擊下，花無百日紅。隨著鞋王百麗的退出市場，達芙妮斷臂自救關閉3000多家門店，傳統(tǒng)鞋業(yè)要凋落的氣氛彌漫著整個市場，各家鞋企惴惴不安。然而在傳統(tǒng)巨頭停下腳步的時候，一股勢力卻勢如破竹，它就是大東鞋業(yè)。

　　8000家門店年銷50億

　　在關掉3000多家門店的時候，大東已經(jīng)默默的開了8000家店。這個為何如此傲氣?

　　作為大東的創(chuàng)始人，陳光敏看到市場上女鞋的商機，馬上就開始創(chuàng)業(yè)，那年陳光敏才二十出頭。

　　賺到第一桶金的陳光敏緊跟著市場上的潮流，原本就是鞋匠的他又會制鞋又有敏銳的市場目光，但銷量似乎進入了瓶頸期，一直反響平平。在2012年的時候，制鞋的原材料上漲，鞋店紛紛關門大吉，就連都不能獨善其身。

　　陳光敏不能坐視不理，進行了大刀闊斧的改革。首先他放棄代理商模式改為連鎖店模式，加盟商只需要負責門店的運營，而營銷活動和貨品都由大東的總部統(tǒng)一定制，銷售額必須當天匯款。這樣的改革讓拖欠貨款，資金無法回籠的問題一并解決了，并且加盟商并不需要承擔過大的風險，讓門店迅速的擴張。

　　如今大東在全國有8000多家門店年銷50億元，大東異軍突起成為行業(yè)黑馬。

　　一雙100元卻傲視達芙妮

　　很多人都穿過大東的鞋子，大東的一雙鞋經(jīng)常是100元都不到，憑借著低價吸引了一大批的顧客，回頭客也非常多。在多次的轉(zhuǎn)型中大東能脫穎要得益于它快速推陳出新的策略，并且時刻跟隨著市場的潮流，讓大東在多次的困境中依然能傲視群雄，迅速擴張8000多家門店。

　　反觀達芙妮一雙鞋子動輒幾百塊實在是讓中層消費者無法承擔，在電商的沖擊下只能斷臂自救。連續(xù)4年虧損29.36億港元，不足3000家門店，市值也從巔峰的170億港元慘跌到約5億港元，縮水超過90%。

　　傳統(tǒng)女鞋設計創(chuàng)新低、性價比不高、品牌老化、線下門店數(shù)量太多致成本太高讓達芙妮和百麗節(jié)節(jié)敗退。大東線上線下門店的擴張，加上低廉的價格讓大東擠壓了達芙妮和百麗的生存空間。

　　自己實力的不行就不能怪市場重新洗牌和消費者的改變。市場沒有永恒的霸主，大東也在一直緊跟市場的潮流，不敢有一絲懈怠。