國內外品牌持續(xù)加碼 跑步鞋市場競爭加劇

跑步鞋、跑步耳機、運動手表、手機臂包……最近這幾年“跑經(jīng)濟”的紅火，也令國內外品牌更為關注跑鞋市場，紛紛使出“十八般武藝”，在科技、營銷方面下功夫。

國內品牌布局“逐鹿爭霸”

CBNData曾發(fā)布的《2018線上運動消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，從2016至2018年，國民線上消費領域里，運動鞋銷售額持續(xù)走高，年增速達到18%，其中跑鞋最受歡迎。由此可知，跑步鞋在未來一段時間的增長潛力是可預見的。

在這一大背景下，不少國內品牌近期在跑步鞋領域都有“落子”布局。

4月11日，發(fā)布公告稱，董事會將繼續(xù)探索并評估多項潛在并購商機。對于“并購商機”中所包含的內容，有一些業(yè)內人士認為，可能是特步擬收購的品牌可能是世界四大跑鞋之一——Brooks，這一品牌2017年時曾在中國市場“征伐”失敗，存活期僅幾個月。

4月10日，國內籃球鞋的“領頭大哥”則宣布推出其跑步事業(yè)部確立后的“氫跑”系列數(shù)款新品。安踏的跑步事業(yè)部是2018年年底剛成立的部門，是該品牌針對消費者需求和專業(yè)運動需求進行細分化的戰(zhàn)略舉措。據(jù)該品牌內部人士透露，跑步品類在安踏的經(jīng)營占比和角色定位非�！俺灾亍�，未來會越來越重要。

安踏在北京發(fā)布的“氫跑”系列新品。

“中國的跑步愛好者主要可以被分為四大類，分別是初跑者、一般跑者、深度跑者、職業(yè)跑者。對前兩類跑者而言，跑步是一種生活方式，一種體驗，類似旅游，不僅要跑得舒服，更要跑得好看。因此，他們不僅看重產(chǎn)品功能，對于外觀設計也極為關注;而對于深度跑者和專業(yè)跑者而言，跑步是一項需要持續(xù)投入的事業(yè)，產(chǎn)品不僅要專業(yè)，更要適合自己，這部分消費者復購率極高，并且對于價格敏感度較低�！卑蔡づ懿绞聵I(yè)部負責人高哲祥，在進行市場研究時對中國“跑步一族”給出了基本畫像。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄也分析指出，隨著國內用戶健康生活方式的普及化，本土運動市場的細分已經(jīng)在推進中。跑鞋市場近年來的“異軍突起”即屬此例。而在這一過程里，大品牌在各個細分領域的集中率將進一步加強，這三到五年里，本土運動市場極有可能會迎來“逐鹿中原，群雄爭霸”的時代，處處可見變數(shù)，時時可遇變革。

國外品牌略顯“水土不服”

相較于國內品牌的頻繁出招，國際四大跑鞋品牌——擁有各自核心技術的Asics、Saucony、Brooks和New Balance，過往的一段時間里都曾表示希望能夠在中國市場“開花結果”，也曾有不少策略布局，但命途則各不相同。

當下發(fā)展最好的當屬New Balance。它進入中國市場較早，在2003年就出現(xiàn)在中國市場，但當年他們所宣揚的“跑步鞋概念”可以說是“生不逢時”，一度甚至差不多就快要在中國市場銷聲匿跡了。但最近幾年，受益于消費升級與“互聯(lián)網(wǎng)一代”的口碑言傳，New Balance在中國市場上可以說是獲得了“重生”——該品牌前CEO曾在采訪時直言，中國市場現(xiàn)在對他們非常重要，因為它是近10年發(fā)展最快的市場�！�2009年，我們在中國的銷售額約為3300萬美元，而2017年的業(yè)績則升到6億美元，即便是這樣，我們認為還有95%的市場份額沒有觸碰到，中國市場有很大的發(fā)展空間。”

而剩下的Asics、Saucony、Brooks則仍處于“開疆”，或是“折戟”后的重整階段。

日本品牌Asics，是最具“地利”的競爭者。過去很多年里，美洲是跑步鞋需求最為旺盛的領域，就算是Asics也不例外，但2018年第一季度，因批發(fā)渠道銷售低迷，該品牌美國市場銷售額同比下滑26.8%。但同期中國市場卻收獲了超兩成的增長。就此，該品牌在2018年下半年就公開表示，希望能夠把中國打造成第四個支柱市場，且其后還將通過形象升級、門店設計等方式來更加親近輕時尚消費者，幫助中國市場實現(xiàn)更加快速的增長。

Saucony進入中國市場的時間與New Balance差不多，但苦于一直沒能打開局面，線上線下的銷售都很疲弱。去年甚至還傳出了“清倉關店”的傳聞。好在步入2019年后，他們確認了與特步的新合作，將由特步在中國內地、香港及澳門開展品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷及分銷，未來仍可觀察期待。

“四大”中最憋屈的還是Brooks，在2017年進入中國三個月后，因和安踏的商標類似被判侵權后，被迫離開中國。但觀察外部市場數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，Brooks近來的增長勢頭卻相當強勁：其2018年前三個季度全球銷量增長率達到了史上最高，跑鞋全球銷售額環(huán)比增長32%。行業(yè)人士認為，一旦該品牌能夠與特步合作或是合資成功，得以“曲徑入華”后，其在中國市場上競爭力仍不容小覷。