馬建榮究竟是如何創(chuàng)立“代加工之王”申洲國(guó)際

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體，已經(jīng)從代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾餮邪l(fā)能力的科技型企業(yè)。如今中國(guó)的代加工廠(chǎng)，承接的大多是一些高端奢侈品牌的業(yè)務(wù)，或者高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)蘋(píng)果公司在全球最大的代加工廠(chǎng)富士康集團(tuán)。

當(dāng)然，在中國(guó)將代加工企業(yè)做到上市的遠(yuǎn)不止富士康，還有一家公司叫做申洲國(guó)際。說(shuō)起這家公司，很多人都感到十分陌生，但是說(shuō)起申洲國(guó)際的合作公司，則各個(gè)赫赫有名，包括優(yōu)衣庫(kù)、、阿迪達(dá)斯、安踏等國(guó)內(nèi)外知名服裝企業(yè)。雖然看似一家低端的服裝代加工廠(chǎng)，但是申洲國(guó)際硬是將這一產(chǎn)業(yè)，做到了210億元的年?duì)I收。

而申洲國(guó)際的老板馬建榮，也是繼馬化騰、馬云之后，國(guó)內(nèi)又一位馬姓首富。2018年，馬建榮以500億元的身價(jià)，位列胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜第38位，并且成為中國(guó)服裝界的首富。

自2005年成功在港股上市以來(lái)，申洲國(guó)際的市值如今已經(jīng)翻了五十多倍，達(dá)到了驚人的1550億元，并且連續(xù)多年成為國(guó)內(nèi)出口規(guī)模最大的針織服裝出口企業(yè)。那么，馬建榮究竟是如何創(chuàng)立起這家市值千億的針織企業(yè)的呢?

馬建榮的父親馬寶興，少年時(shí)期就進(jìn)入一家紡織廠(chǎng)做工，由于掌握了紡織技術(shù)，并且擁有一定的管理能力，馬寶興后來(lái)得到了晉升，成為一家針織廠(chǎng)的副廠(chǎng)長(zhǎng)。1990年，寧波市政府為了增加就業(yè)崗位，成立了寧波申洲織造有限公司，馬寶興作為高級(jí)管理人才，被引進(jìn)這家公司擔(dān)任副總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)25歲的馬建榮跟隨自己的父親，一同進(jìn)入這家工廠(chǎng)。

然而正式進(jìn)入這家公司之后，馬家父子發(fā)現(xiàn)，這家工廠(chǎng)由于建設(shè)廠(chǎng)房，還有部分債務(wù)沒(méi)有償還，各種生產(chǎn)資金也沒(méi)有到位，工廠(chǎng)的狀況十分混亂。父子兩人沒(méi)有辦法，只有硬著頭皮接下這個(gè)爛攤子，開(kāi)始自出籌集資金，拉訂單，工廠(chǎng)就在這樣艱難的情況下勉強(qiáng)開(kāi)工。

在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，馬寶興發(fā)現(xiàn)中國(guó)的紡織品出口，主要通過(guò)外貿(mào)公司，一般產(chǎn)品品質(zhì)都十分低劣，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。為了避免申洲國(guó)際出現(xiàn)這樣的情況，馬寶興決定將企業(yè)定位為中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司后期的發(fā)展埋下了根基。

同時(shí)，馬寶興還在曾經(jīng)考察學(xué)習(xí)過(guò)的日本市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了重大的市場(chǎng)機(jī)遇。但是日本的嬰兒服裝，對(duì)原材料的要求標(biāo)準(zhǔn)非常高，當(dāng)然相應(yīng)的成衣價(jià)格也非常的高昂。馬寶興有意識(shí)地針對(duì)這一市場(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)高端的嬰兒服裝，專(zhuān)門(mén)出口到日本市場(chǎng)。

依靠對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇敏銳的直覺(jué)，申洲國(guó)際自1992年開(kāi)始，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。然而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也出現(xiàn)了很多坎坷，馬建榮有一次前往日本拜訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)方公司代表表示，收到的一批次產(chǎn)品，遇水就會(huì)掉色。當(dāng)時(shí)馬建榮非常緊張，回國(guó)之后將存在質(zhì)量問(wèn)題的衣服統(tǒng)統(tǒng)燒毀，從此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控更加嚴(yán)格。

1997年，馬寶興正式將申洲國(guó)際交到了馬建榮的手中，但是的申洲國(guó)際憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。在馬建榮剛剛接手公司之后，申洲國(guó)際就接到了當(dāng)時(shí)最大的一筆訂單，這筆訂單來(lái)自于知名的服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)，對(duì)方要求申洲國(guó)際在20天的時(shí)間里，完成35萬(wàn)件的訂單量。

這筆大訂單，對(duì)于但是申洲國(guó)際的生產(chǎn)力來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。但是馬建榮毅然接下了這筆訂單，并且按時(shí)完工，由此成功獲得了優(yōu)衣庫(kù)的信任，雙方建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，時(shí)至今日，優(yōu)衣庫(kù)依然是申洲國(guó)際最大的客戶(hù)。

還是在那一年，馬建榮將公司的全年盈利，全部投入污水處理廠(chǎng)，但是這一舉措遭到了外界的嘲笑，認(rèn)為完全是無(wú)意義的投資行為。但是當(dāng)時(shí)的馬建榮深信，只有完善污水處理系統(tǒng)，才能維持企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

此后多年，馬建榮不斷加大對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投入，提升工廠(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力，雖然短期內(nèi)難有成效，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不僅提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且大幅降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。即使2005年公司上市，當(dāng)時(shí)的融資資金也全部被用于購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金的設(shè)備。

正是憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，讓申洲國(guó)際過(guò)得了眾多國(guó)際知名企業(yè)的信任，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為國(guó)內(nèi)最大的針織出口企業(yè)。