馬建榮究竟是如何創(chuàng)立“代加工之王”申洲國際

隨著中國經(jīng)濟的崛起，中國經(jīng)濟的主體，已經(jīng)從代工廠轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾餮邪l(fā)能力的科技型企業(yè)。如今中國的代加工廠，承接的大多是一些高端奢侈品牌的業(yè)務(wù)，或者高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，比如說蘋果公司在全球最大的代加工廠富士康集團。

當然，在中國將代加工企業(yè)做到上市的遠不止富士康，還有一家公司叫做申洲國際。說起這家公司，很多人都感到十分陌生，但是說起申洲國際的合作公司，則各個赫赫有名，包括優(yōu)衣庫、、阿迪達斯、安踏等國內(nèi)外知名服裝企業(yè)。雖然看似一家低端的服裝代加工廠，但是申洲國際硬是將這一產(chǎn)業(yè)，做到了210億元的年營收。

而申洲國際的老板馬建榮，也是繼馬化騰、馬云之后，國內(nèi)又一位馬姓首富。2018年，馬建榮以500億元的身價，位列胡潤中國富豪榜第38位，并且成為中國服裝界的首富。

自2005年成功在港股上市以來，申洲國際的市值如今已經(jīng)翻了五十多倍，達到了驚人的1550億元，并且連續(xù)多年成為國內(nèi)出口規(guī)模最大的針織服裝出口企業(yè)。那么，馬建榮究竟是如何創(chuàng)立起這家市值千億的針織企業(yè)的呢?

馬建榮的父親馬寶興，少年時期就進入一家紡織廠做工，由于掌握了紡織技術(shù)，并且擁有一定的管理能力，馬寶興后來得到了晉升，成為一家針織廠的副廠長。1990年，寧波市政府為了增加就業(yè)崗位，成立了寧波申洲織造有限公司，馬寶興作為高級管理人才，被引進這家公司擔任副總經(jīng)理，當時25歲的馬建榮跟隨自己的父親，一同進入這家工廠。

然而正式進入這家公司之后，馬家父子發(fā)現(xiàn)，這家工廠由于建設(shè)廠房，還有部分債務(wù)沒有償還，各種生產(chǎn)資金也沒有到位，工廠的狀況十分混亂。父子兩人沒有辦法，只有硬著頭皮接下這個爛攤子，開始自出籌集資金，拉訂單，工廠就在這樣艱難的情況下勉強開工。

在跑市場的過程中，馬寶興發(fā)現(xiàn)中國的紡織品出口，主要通過外貿(mào)公司，一般產(chǎn)品品質(zhì)都十分低劣，競爭同質(zhì)化。為了避免申洲國際出現(xiàn)這樣的情況，馬寶興決定將企業(yè)定位為中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司后期的發(fā)展埋下了根基。

同時，馬寶興還在曾經(jīng)考察學習過的日本市場，發(fā)現(xiàn)了重大的市場機遇。但是日本的嬰兒服裝，對原材料的要求標準非常高，當然相應(yīng)的成衣價格也非常的高昂。馬寶興有意識地針對這一市場，開始生產(chǎn)高端的嬰兒服裝，專門出口到日本市場。

依靠對市場機遇敏銳的直覺，申洲國際自1992年開始，就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。然而在企業(yè)發(fā)展的過程中，也出現(xiàn)了很多坎坷，馬建榮有一次前往日本拜訪客戶，對方公司代表表示，收到的一批次產(chǎn)品，遇水就會掉色。當時馬建榮非常緊張，回國之后將存在質(zhì)量問題的衣服統(tǒng)統(tǒng)燒毀，從此對產(chǎn)品的質(zhì)量把控更加嚴格。

1997年，馬寶興正式將申洲國際交到了馬建榮的手中，但是的申洲國際憑借對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。在馬建榮剛剛接手公司之后，申洲國際就接到了當時最大的一筆訂單，這筆訂單來自于知名的服裝品牌優(yōu)衣庫，對方要求申洲國際在20天的時間里，完成35萬件的訂單量。

這筆大訂單，對于但是申洲國際的生產(chǎn)力來說，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。但是馬建榮毅然接下了這筆訂單，并且按時完工，由此成功獲得了優(yōu)衣庫的信任，雙方建立了長期合作關(guān)系，時至今日，優(yōu)衣庫依然是申洲國際最大的客戶。

還是在那一年，馬建榮將公司的全年盈利，全部投入污水處理廠，但是這一舉措遭到了外界的嘲笑，認為完全是無意義的投資行為。但是當時的馬建榮深信，只有完善污水處理系統(tǒng)，才能維持企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

此后多年，馬建榮不斷加大對生產(chǎn)設(shè)備的投入，提升工廠的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力，雖然短期內(nèi)難有成效，但是從長遠來看，不僅提高了企業(yè)的競爭力，并且大幅降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。即使2005年公司上市，當時的融資資金也全部被用于購買現(xiàn)金的設(shè)備。

正是憑借先進的生產(chǎn)工藝和對產(chǎn)品質(zhì)量的追求，讓申洲國際過得了眾多國際知名企業(yè)的信任，建立了長期合作關(guān)系，成為國內(nèi)最大的針織出口企業(yè)。