深耕襪子行業(yè) “棉襪代工王”健盛集團搶灘國內(nèi)市場

【-行業(yè)資訊】在棉襪行業(yè)深耕20多年，健盛集團終于成為“棉襪代工王”。

2015年公司登陸上交所后，不滿足于只為別人做嫁衣，定增籌集3億資金，意欲實施以“健盛之家”為核心的“智能制造+新零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

兩年過去，它的轉(zhuǎn)型并沒有它想象的那么順利。

專注做襪子，年入10億

與大多數(shù)浙商的發(fā)跡之路一樣，張茂義創(chuàng)立健盛集團(603558.SH)時，亦是以一個小作坊起家，他最終成為了一家市值超過40億元的上市公司掌門人。

20多年前張茂義下海創(chuàng)業(yè)時，尼龍襪還是當時的主流產(chǎn)品，但他看到了棉襪對尼龍襪的替代趨勢，一直在棉襪領域里深耕。

當國內(nèi)的市場形勢面臨變化時，他果斷帶領企業(yè)尋找海外市場，選擇了為國外企業(yè)代工的道路。此后，健盛集團都是以ODM/OEM為主要模式服務著其海外客戶。

當外界認為代工企業(yè)屬于三流企業(yè)時，張茂義對此不以為然。在他看來，代工也要看服務的客戶是誰。

因為在棉襪行業(yè)較強的競爭力，健盛集團一直是多家國際大牌的襪類產(chǎn)品的核心供應商。

斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，健盛集團的客戶明顯可謂豪華，包含岡本、伊藤忠、迪卡龍、道步等國際廠商。

在與這些國際大牌的合作中，健盛集團也長期保持著較強的盈利能力。公司的綜合毛利率長期維持在30%左右，凈利率則始終保持在10%以上。

財報顯示，近年來公司的營收規(guī)模和盈利能力保持著較快增速，2017年營業(yè)收入達到11.4億元，同比增長71.44%;凈利潤1.32億元，同比增長26.91%。今年前三季度，公司的營業(yè)收入已與去年全年持平，凈利潤達到1.74億元。

代工王的野心

即便是做一雙襪子，要想在這個行業(yè)立于不敗之地，也得掌握核心技術。

作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，健盛集團為了維持在行業(yè)中的地位，對研發(fā)較為重視，已取得了多項棉襪相關專利。

2015年上市之后，公司加大了在研發(fā)方面的投入。2017年研發(fā)投入超過3000萬元，占營業(yè)收入總額的比例為2.66%，研發(fā)人員335人，占員工總數(shù)的7.53%。

今年上半年，為新產(chǎn)品的開發(fā)再度加大研發(fā)投入，研發(fā)費用支出1952萬元，同比增加53%。

張茂義曾在接受媒體采訪時表示，健盛集團20多年只做襪子一個品類，但通過新技術對新產(chǎn)品的開發(fā)和應用，努力把每一雙襪子做到極致。在他看來，這才是企業(yè)能在競爭浪潮中立于不敗的法寶。

在棉襪行業(yè)，健盛集團是已全球最大的企業(yè)之一，但張茂義的野心還不止于此，他還想做“全球唯一”。

搶灘國內(nèi)市場進展不順

2015年健盛集團在上交所掛牌上市，成為國內(nèi)襪業(yè)第一股。借助資本市場的力量，公司規(guī)�？焖贁U大。

積累了20多年為國外大牌代工的經(jīng)驗，健盛集團亦想再度覬覦龐大的國內(nèi)市場。

張茂義的野心不僅僅是做好一雙襪子。2017年，公司以8.7億對價收購了國內(nèi)知名的無痕內(nèi)衣制造商俏爾服飾，產(chǎn)業(yè)范圍從下至上延伸。

品類的擴張并不僅僅是為了擴大規(guī)模，更是為了一盤更大的棋。

2016年，健盛集團定向增發(fā)募集超過9億資金，除了擴充產(chǎn)能之外，公司還計劃投入3億元建設“健盛之家”貼身衣物O2O營銷網(wǎng)絡。

在健盛集團看來，在中國電子商務高速發(fā)展的當下，O2O模式一方面顛覆了傳統(tǒng)的門店銷售，同時也給制造企業(yè)快速切入零售終端提供了大好機會。

公司因此提出了“智能制造+新零售”的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建以“健盛之家”為核心，集合襪子、內(nèi)衣等為主打的貼身衣物零售O2O營銷網(wǎng)絡。

公司表示，要在未來幾年之內(nèi)，實現(xiàn)“智能制造+品牌運營+O2O零售”的新型商業(yè)模式。

但從實際推行來看，健盛集團的轉(zhuǎn)型之路并沒有預想的那么順利。

2016年11月，公司在浙江開出第一家健盛之家旗艦店，到2017年末，Jasan home共有1家直營店和42家加盟店。值得注意的是，2017年加盟店新開27家，關閉12家。

Jasan home的推廣遠不達預期，從募集資金的使用也可看出端倪。數(shù)據(jù)顯示，到2017年末公司原承諾在健盛之家項目上投入1.73億元，實際投入僅為1831萬元。

今年上半年，公司自有品牌實現(xiàn)銷售650萬元(主要為Jasan Home品牌)，健盛之家虧損323萬元。

自建營銷網(wǎng)絡乏力，公司轉(zhuǎn)而尋求外部合作。今年9月，健盛集團與都市麗人(02298.HK)達成合作框架，雙方擬相互參股成立生產(chǎn)和銷售類子公司，試圖利用雙方優(yōu)勢，打通生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。