愛馬仕CEO透露正考慮入駐京東 新的時代毫不留情開始了

現(xiàn)在還是優(yōu)秀的公司，不過在快速變革的時尚產(chǎn)業(yè)，如何做到新老消費者的平衡，是愛馬仕最頭痛的問題

中年人的不安來自于對快速變化，落后甚至被淘汰的焦慮，奢侈品牌也不。

據(jù)每日時尚要聞報道，隨著中國消費者的購買力加速復(fù)蘇，愛馬仕集團CEO Axel Dumas表示正考慮通過京東平臺在中國銷售產(chǎn)品。這也意味著這個擁有170多年歷史的奢侈品牌最終向數(shù)字化屈服，奢侈品行業(yè)拒絕進(jìn)入國內(nèi)電商平臺的最后一座堡壘將被攻破。

根據(jù)愛馬仕發(fā)布的上半年初步業(yè)績數(shù)據(jù)，在中國消費者的推動下其營業(yè)利潤率錄得34.5%，超過分析師預(yù)期并創(chuàng)歷史新高，凈利潤錄得7.8億歐元。 

在截至6月30日的三個月內(nèi)，愛馬仕第二季度銷售額同比增長7.2%至14.6億歐元，按固定利率計算增幅為11.6%，第一季度的銷售增長為11%，上半年收入則增長5%至28.53億歐元，按固定匯率計算增長11%。該集團表示，上半年匯率波動對集團收入造成1.65億歐元損失。 

值得關(guān)注的是，奢侈品寡頭之爭進(jìn)入白熱化，愛馬仕今年第二季度銷售雖然保持高單位數(shù)增長，但是核心手袋和馬具部門卻急劇放緩，據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年第二季度該部門僅錄得3.6%的增速，去年同期則為10.5%大幅降低，也是除手表業(yè)務(wù)之外增幅最低的部門。

愛馬仕于1837年在法國巴黎創(chuàng)立，早年以制造高級馬具起家，目前已擁有手袋、絲巾領(lǐng)帶、男、和生活藝術(shù)品等十七類產(chǎn)品系列。 

相較于Chanel、Louis Vuitton以及Gucci其他奢侈品集團，愛馬仕對手袋的依賴程度非常高,收入占比超過50%

有分析表示，愛馬仕為刺激業(yè)績增長將開始加速推進(jìn)線上市場，并且對最為活躍的中國市場越發(fā)重視，目前包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)已成為愛馬仕全球最大的市場。據(jù)Axel Dumas最新透露，提供在線購物服務(wù)的中文官網(wǎng)將于10月17日發(fā)布，他強調(diào)雖然中國消費者目前無法在線購買Birkin或Kelly手袋，但品牌其它的商品都會在線上發(fā)售。

今年8月，愛馬仕旗下的中國奢侈品牌上下同時入駐京東官網(wǎng)和TOPLIFE。據(jù)資料顯示，目前入駐京東旗下TOPLIFE的品牌已達(dá)30多家，包括、Saint Laurent、Tod’s、Canali、Mulberry和Rimowa等眾多奢侈品牌。 

實際上，自去年以來愛馬仕對電商的態(tài)度便開始松動。Axel Dumas早前表示，2017年是愛馬仕數(shù)字化變革的一年。同年10月，愛馬仕首次在微信公眾號開設(shè)限時店，發(fā)售愛馬仕與Apple合作系列智能手表Apple Watch Hermès Series 3。12月，品牌又通過微信發(fā)售四款男女裝鞋履，其中一款 Player 女士運動鞋僅在中國內(nèi)地發(fā)售。 

試水微信銷售選擇了定價相對較低的Apple Watch和運動鞋系列，在一定程度上仍然體現(xiàn)了愛馬仕一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度，以及對按照既定節(jié)奏發(fā)展的堅持。但也意味著一向保守的愛馬仕在數(shù)字化的道路上邁進(jìn)了重要一步，側(cè)面證明隨著奢侈品數(shù)字化趨勢越來越明顯。 

今年初，愛馬仕在中國進(jìn)行了更為大膽的數(shù)字化嘗試，推出小游戲 App H-pitchhh來吸引年輕消費者，該小游戲的創(chuàng)作理念來自于傳統(tǒng)的“擲馬蹄鐵”游戲。3月29日，愛馬仕在微信開設(shè)第四個限時體驗店，將小游戲與賣貨相結(jié)合地方式發(fā)售2018男士春夏系列。 

有觀點認(rèn)為，愛馬仕現(xiàn)在的數(shù)字化戰(zhàn)略是借助高新科技手段鞏固品牌在消費者心中的尊貴感和儀式感。Axel Dumas則在聲明中表示，愛馬仕現(xiàn)在亟需跳出傳統(tǒng)的桎梏來縮小與競爭對手間的數(shù)字鴻溝，因為千禧一代已成為重新定義奢侈品市場未來十年發(fā)展方向的關(guān)鍵群體。 

如今在中國這個市場上，炫耀式消費的風(fēng)潮雖然還未過去，但是緊接著浮現(xiàn)的千禧一代卻已擁有完全不同的消費觀念，對于品牌的忠誠度也大大降低。價格對于他們不是問題，奢侈品牌連接消費者依然得靠產(chǎn)品，因為攔路虎始終存在，注重價值觀感受的年輕消費者將越來越善變。 

意識到市場變化的愛馬仕試圖尋求加速。為了更好地?fù)屨贾鸩綇?fù)蘇的中國奢侈品市場，愛馬仕開始采取了線上、線下同步擴展的策略。除了北上廣等一線城市，品牌逐漸滲透至中國杭州、成都、長沙等準(zhǔn)一線城市。 

去年業(yè)界最大的新聞是愛馬仕收入被大膽年輕化的Gucci反超，而這僅僅用了兩年時間。從去年第二季度開始，Gucci單季收入首次超過愛馬仕，并在2017年以62億歐元全年收入正式將愛馬仕拉下馬。根據(jù)2017年財報，愛馬仕全年銷售額按恒定匯率增長6.7%至55億歐元。而在2016年，愛馬仕的收入為50億，Gucci的收入只有43.78億歐元。 

現(xiàn)在，中國奢侈品市場已經(jīng)被滲透，市場前沿的地位已被占據(jù)，奢侈品牌正在尋找其他更多的成長機會，給予消費者線上購買的便利，2年多前誰也不曾想到奢侈品巨鱷會俯下身段去發(fā)展網(wǎng)購市場。 

新的時代毫不留情地開始了。