愛(ài)馬仕CEO透露正考慮入駐京東 新的時(shí)代毫不留情開(kāi)始了

現(xiàn)在還是優(yōu)秀的公司，不過(guò)在快速變革的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，如何做到新老消費(fèi)者的平衡，是愛(ài)馬仕最頭痛的問(wèn)題

中年人的不安來(lái)自于對(duì)快速變化，落后甚至被淘汰的焦慮，奢侈品牌也不。

據(jù)每日時(shí)尚要聞報(bào)道，隨著中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力加速?gòu)?fù)蘇，愛(ài)馬仕集團(tuán)CEO Axel Dumas表示正考慮通過(guò)京東平臺(tái)在中國(guó)銷售產(chǎn)品。這也意味著這個(gè)擁有170多年歷史的奢侈品牌最終向數(shù)字化屈服，奢侈品行業(yè)拒絕進(jìn)入國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的最后一座堡壘將被攻破。

根據(jù)愛(ài)馬仕發(fā)布的上半年初步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在中國(guó)消費(fèi)者的推動(dòng)下其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率錄得34.5%，超過(guò)分析師預(yù)期并創(chuàng)歷史新高，凈利潤(rùn)錄得7.8億歐元。 

在截至6月30日的三個(gè)月內(nèi)，愛(ài)馬仕第二季度銷售額同比增長(zhǎng)7.2%至14.6億歐元，按固定利率計(jì)算增幅為11.6%，第一季度的銷售增長(zhǎng)為11%，上半年收入則增長(zhǎng)5%至28.53億歐元，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)11%。該集團(tuán)表示，上半年匯率波動(dòng)對(duì)集團(tuán)收入造成1.65億歐元損失。 

值得關(guān)注的是，奢侈品寡頭之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，愛(ài)馬仕今年第二季度銷售雖然保持高單位數(shù)增長(zhǎng)，但是核心手袋和馬具部門(mén)卻急劇放緩，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年第二季度該部門(mén)僅錄得3.6%的增速，去年同期則為10.5%大幅降低，也是除手表業(yè)務(wù)之外增幅最低的部門(mén)。

愛(ài)馬仕于1837年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立，早年以制造高級(jí)馬具起家，目前已擁有手袋、絲巾領(lǐng)帶、男、和生活藝術(shù)品等十七類產(chǎn)品系列。 

相較于Chanel、Louis Vuitton以及Gucci其他奢侈品集團(tuán)，愛(ài)馬仕對(duì)手袋的依賴程度非常高,收入占比超過(guò)50%

有分析表示，愛(ài)馬仕為刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將開(kāi)始加速推進(jìn)線上市場(chǎng)，并且對(duì)最為活躍的中國(guó)市場(chǎng)越發(fā)重視，目前包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)已成為愛(ài)馬仕全球最大的市場(chǎng)。據(jù)Axel Dumas最新透露，提供在線購(gòu)物服務(wù)的中文官網(wǎng)將于10月17日發(fā)布，他強(qiáng)調(diào)雖然中國(guó)消費(fèi)者目前無(wú)法在線購(gòu)買Birkin或Kelly手袋，但品牌其它的商品都會(huì)在線上發(fā)售。

今年8月，愛(ài)馬仕旗下的中國(guó)奢侈品牌上下同時(shí)入駐京東官網(wǎng)和TOPLIFE。據(jù)資料顯示，目前入駐京東旗下TOPLIFE的品牌已達(dá)30多家，包括、Saint Laurent、Tod’s、Canali、Mulberry和Rimowa等眾多奢侈品牌。 

實(shí)際上，自去年以來(lái)愛(ài)馬仕對(duì)電商的態(tài)度便開(kāi)始松動(dòng)。Axel Dumas早前表示，2017年是愛(ài)馬仕數(shù)字化變革的一年。同年10月，愛(ài)馬仕首次在微信公眾號(hào)開(kāi)設(shè)限時(shí)店，發(fā)售愛(ài)馬仕與Apple合作系列智能手表Apple Watch Hermès Series 3。12月，品牌又通過(guò)微信發(fā)售四款男女裝鞋履，其中一款 Player 女士運(yùn)動(dòng)鞋僅在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。 

試水微信銷售選擇了定價(jià)相對(duì)較低的Apple Watch和運(yùn)動(dòng)鞋系列，在一定程度上仍然體現(xiàn)了愛(ài)馬仕一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度，以及對(duì)按照既定節(jié)奏發(fā)展的堅(jiān)持。但也意味著一向保守的愛(ài)馬仕在數(shù)字化的道路上邁進(jìn)了重要一步，側(cè)面證明隨著奢侈品數(shù)字化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。 

今年初，愛(ài)馬仕在中國(guó)進(jìn)行了更為大膽的數(shù)字化嘗試，推出小游戲 App H-pitchhh來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，該小游戲的創(chuàng)作理念來(lái)自于傳統(tǒng)的“擲馬蹄鐵”游戲。3月29日，愛(ài)馬仕在微信開(kāi)設(shè)第四個(gè)限時(shí)體驗(yàn)店，將小游戲與賣貨相結(jié)合地方式發(fā)售2018男士春夏系列。 

有觀點(diǎn)認(rèn)為，愛(ài)馬仕現(xiàn)在的數(shù)字化戰(zhàn)略是借助高新科技手段鞏固品牌在消費(fèi)者心中的尊貴感和儀式感。Axel Dumas則在聲明中表示，愛(ài)馬仕現(xiàn)在亟需跳出傳統(tǒng)的桎梏來(lái)縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的數(shù)字鴻溝，因?yàn)榍ъ�一代已成為重新定義奢侈品市場(chǎng)未來(lái)十年發(fā)展方向的關(guān)鍵群體。 

如今在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，炫耀式消費(fèi)的風(fēng)潮雖然還未過(guò)去，但是緊接著浮現(xiàn)的千禧一代卻已擁有完全不同的消費(fèi)觀念，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也大大降低。價(jià)格對(duì)于他們不是問(wèn)題，奢侈品牌連接消費(fèi)者依然得靠產(chǎn)品，因?yàn)閿r路虎始終存在，注重價(jià)值觀感受的年輕消費(fèi)者將越來(lái)越善變。 

意識(shí)到市場(chǎng)變化的愛(ài)馬仕試圖尋求加速。為了更好地?fù)屨贾鸩綇?fù)蘇的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，愛(ài)馬仕開(kāi)始采取了線上、線下同步擴(kuò)展的策略。除了北上廣等一線城市，品牌逐漸滲透至中國(guó)杭州、成都、長(zhǎng)沙等準(zhǔn)一線城市。 

去年業(yè)界最大的新聞是愛(ài)馬仕收入被大膽年輕化的Gucci反超，而這僅僅用了兩年時(shí)間。從去年第二季度開(kāi)始，Gucci單季收入首次超過(guò)愛(ài)馬仕，并在2017年以62億歐元全年收入正式將愛(ài)馬仕拉下馬。根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，愛(ài)馬仕全年銷售額按恒定匯率增長(zhǎng)6.7%至55億歐元。而在2016年，愛(ài)馬仕的收入為50億，Gucci的收入只有43.78億歐元。 

現(xiàn)在，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)被滲透，市場(chǎng)前沿的地位已被占據(jù)，奢侈品牌正在尋找其他更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，給予消費(fèi)者線上購(gòu)買的便利，2年多前誰(shuí)也不曾想到奢侈品巨鱷會(huì)俯下身段去發(fā)展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。 

新的時(shí)代毫不留情地開(kāi)始了。