透過奢侈品 看寺庫的奢侈品電商狹舞之路

　　要么死去，要么走在死去的路上，有人這樣形容中國奢侈品電商的狹路。

　　“這里的山路十八彎，這里的水路九連環(huán)……”

　　世上有很多的路，但路本身也千差萬別，比如歌中的土家人，世代面對的，就是一種狹路，成就這險(xiǎn)美的同時(shí)，也增加了其艱難。

　　李日學(xué)所創(chuàng)辦的寺庫，從奢侈品電商到今天精品生活方式的一路嬗變，走的同樣是一條狹路，這一路上，萬表網(wǎng)、中奢網(wǎng)等諸多奢侈品電商轟轟隆隆倒下，而寺庫則在前不久剛剛過完創(chuàng)辦十歲的生日，而李日學(xué)也拿到一筆大的獎(jiǎng)賞，來自L Catterton Asia以及京東1.75億美元的融資，這筆錢甚至超過了幾年前寺庫上市時(shí)的融資金額。

　　命運(yùn)給了每個(gè)人不同的道路，而每個(gè)人也選擇了最適合自己的道路。在一條狹路上鍥而不舍，雖無互聯(lián)網(wǎng)巨頭般風(fēng)光無比，但所見卻又是一番原生態(tài)的風(fēng)景。

　　李日學(xué)的感慨是，“時(shí)間是最好的鑒定師�！�

　　性冷淡風(fēng)

　　“優(yōu)雅，是一種權(quán)利。”—— 王爾德

　　1982年，紐約的窮小子肯尼斯.柯爾(Kenneth Cole)突發(fā)奇想，想打造一個(gè)屬于自己的鞋履品牌，但是他不僅身無分文，更是并不懂得鞋履行業(yè)，但正是這么一個(gè)“三無青年”，卻真的成功完成了他的夢想，創(chuàng)立了以自己名字命名的Kenneth Cole品牌。

　　窮小子是如何發(fā)達(dá)的呢?

　　肯尼斯琢磨開辦自己的的時(shí)候，雖然沒錢，但人卻很聰明。當(dāng)他得知一家知名意大利鞋廠正陷入危機(jī)的時(shí)候，立即展開洽談，最終以“信貸”的方式與之合作，生產(chǎn)出了第一批Kenneth Cole鞋子。

　　但怎樣讓這批鞋子成功賣出，并且打造出自己的品牌呢?這是個(gè)問題。

　　辦法總比問題多。在八十年代的美國，經(jīng)濟(jì)正處于萎靡不振的狀態(tài)，想讓一個(gè)全新的設(shè)計(jì)師品牌打入市場，只有兩個(gè)辦法：一是參加曼哈頓區(qū)的希爾頓酒店內(nèi)的鞋履展銷會(huì)，與同場上千的知名鞋商爭奇斗艷;另一條路則在曼哈頓區(qū)中心開設(shè)華麗的門店(showroom)，花費(fèi)大筆金錢以建立品牌形象。

　　窮小子肯尼斯恰恰沒錢。有錢能辦的事兒自然也就不是肯尼斯，肯尼斯于是去市政廳咨詢?nèi)绾巫屪约旱男�子以最低的投入進(jìn)入曼哈頓這個(gè)最為核心的市場。

　　市政廳的回答是只有垃圾車和拍電影的攝影車才會(huì)被允許進(jìn)入曼哈頓。似乎通過貨車進(jìn)入市場的可能性為零。

　　但肯尼斯卻另有主意。他先是注冊了一間電影公司，然后拿著電影公司的執(zhí)照跑進(jìn)市政廳，成功的“騙”到進(jìn)入曼哈頓的通行證。

　　他向朋友商借一輛40尺長的大貨車，以拍記錄片的名義進(jìn)入了曼哈頓。車停第六大道路邊，名為拍戲，實(shí)為賣鞋。在鞋展會(huì)的同一天，肯尼斯與一名導(dǎo)演和數(shù)名身兼女演員的模特兒，一邊拍戲，一邊賣鞋，新穎的方式吸引了大量的顧客，肯尼斯成功的在兩天時(shí)間里，售出了四萬雙鞋子。

　　Kenneth Cole一炮而紅。窮小子一炮致富的故事說明了做戲要做足全套的邏輯。更重要的是，你要明白，這個(gè)世界上主打“性冷淡風(fēng)”的品牌其實(shí)不是無印良品，而是Kenneth Cole。

　　時(shí)至今日，Kenneth Cole品牌依然在美國的主流市場長久風(fēng)靡，人們喜歡這種“不屑作無謂又無聊的花巧”的簡潔鞋履及時(shí)裝，這正是肯尼斯的理念：經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，與李日學(xué)的“時(shí)間是最好的鑒定師”不謀而合。

　　窮小子以特有的商業(yè)嗅覺，利用路邊銷售的稀缺性，提供了奢侈品和大眾親密接觸的通路。

　　所有的奢侈品(品牌)背后都有著驚人的故事，盡管這些故事大多有著顛倒紊亂的邏輯。當(dāng)然，并不是所有的奢侈品都是勵(lì)志的故事，最主流的奢侈品實(shí)際上大多走的是上層路線，帶著皇家貴族的烙印。

　　當(dāng)然，質(zhì)優(yōu)價(jià)高且稀缺的奢侈品，正是因?yàn)榛适屹F族的青睞，才得以具備“時(shí)間的價(jià)值”�；适沂菄�家的符號(hào)，一幅妝容，一種服飾搭配風(fēng)格都足以引領(lǐng)風(fēng)潮，所謂上有所好，下必甚焉。

　　法國太陽王路易十四是個(gè)相當(dāng)有個(gè)性的“潮人”，推崇假發(fā)、高跟鞋、絲襪甚至口紅，在長達(dá)72年的執(zhí)政生涯中，相當(dāng)大程度上引領(lǐng)著17世紀(jì)歐洲的流行時(shí)尚。

　　歐洲的宮廷是不折不扣的奢侈品文化搖籃，皇帝、皇后、甚至皇帝的情人、侍女們都好比水波中心，他們的一針一線都紛紛受到大眾的效仿。

　　路易十六的皇后瑪麗亞熱衷于頭飾的創(chuàng)新，拿破侖和他的皇后約瑟芬，在宮廷內(nèi)外提倡奢華的服飾風(fēng)格，拿破侖三世的歐仁妮皇后則確立了時(shí)尚的品味和高度，皇室的爭奇斗艷使高級(jí)定制發(fā)展成為一個(gè)行業(yè)，將法國推至奢侈品產(chǎn)業(yè)的最前沿。

　　正是這些個(gè)原因，在法國皇室貴族中，走出了很多頂級(jí)奢侈品品牌。

　　1853年，嬌蘭為拿破侖三世的皇后歐仁妮調(diào)制了皇家香露，從而贏得了一枚皇族標(biāo)志的蜜蜂，直至今天，這只作為波拿馬王朝標(biāo)志的蜂蜜依然在嬌蘭的包裝上看到;茜茜公主曾經(jīng)定制過卡地亞的一頂冠冕，拿破侖三世的妹妹也非常喜歡這個(gè)品牌，歐仁妮的一張餐具訂單，讓卡地亞打上了“法國皇家”御用的標(biāo)記;此外還有，王妃的“凱利包”、戴安娜的“戴氏手袋”.....

　　“有錢未必能買到的東西”，奢侈品稀缺性概念，越來越深入人心。

　　因?yàn)�，奢侈品展示的不是用金錢堆砌的“金氣”，而是時(shí)間沉淀下來的“貴氣”，在商業(yè)歷史和文化的浸染中，隨著漫漫歲月的磨礪而煉就。

　　這就是奢侈品之所以稱之為奢侈品的原因，因?yàn)樗�的高高在上，它的稀缺，它的文化故事�?

　　但營造稀缺性的同時(shí)，卻在其后的工業(yè)化大潮中迎來困局：奢侈品行業(yè)很難誕生大企業(yè)。因?yàn)樗�崇尚的不是�?biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化的流程，而是，一種由精英規(guī)則說了算的標(biāo)準(zhǔn)。

　　即便是180多年前，巴黎社交最為繁盛的時(shí)候，大批時(shí)尚奢侈品家族從個(gè)人作坊逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代品牌，奢侈品依然是神壇上的產(chǎn)品。

　　一瓶被稱為“帝王之水”的嬌蘭的材料提取，在這個(gè)過程中需要對100多種蘭花進(jìn)行研究，并從中挑選出3個(gè)品種，這些蘭花種子需要在瑞士培養(yǎng)，中國養(yǎng)植，法國生產(chǎn)，即便如此，一千克蘭花根，也只能萃取1克御庭蘭花活力精華。

　　這就是嬌蘭的“個(gè)性”——講究并且獨(dú)一無二，它怎么能大批量的提供給市場呢?

　　容易理解的是，從皇家路線走到工業(yè)化時(shí)代，并不是所有的御用品牌都能風(fēng)光無限。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，很多奢侈品品牌就會(huì)瀕臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)潮。2008年，已經(jīng)有50多年歷史的英國高級(jí)女裝品牌哈迪·雅曼，曾為英國女王設(shè)計(jì)了幾乎所有重要場合的服裝，卻因?yàn)榻?jīng)營不善，一蹶不振。

　　這就是奢侈品“權(quán)利”的另一面。

　　明證

　　“我只穿香奈兒5號(hào)入睡�！薄�—瑪麗蓮·夢露

　　進(jìn)入19世紀(jì)后半期，化學(xué)的進(jìn)步，讓現(xiàn)代香水登上歷史舞臺(tái)。

　　此時(shí)，調(diào)香師們已經(jīng)把從零陵香豆中提取帶有香甜煙草氣息的香豆素，從天然香草中提取香蘭素，變成合成香水的分子。享譽(yù)全球的香奈兒5號(hào)在香奈兒女士“不要玫瑰，不要茉莉，不要鈴蘭......讓它難以琢磨，應(yīng)該是人工設(shè)計(jì)過的，像衣服一樣，經(jīng)過裁剪”的思路下，更是將合成分子極致地呈現(xiàn)在人們眼前。

　　在有了廣告的時(shí)代，瑪麗蓮·夢露所演繹的熱烈、美麗多變的5號(hào)經(jīng)典，在合成材料的幫助下，也可以用更親民的價(jià)格，走下神壇，飛入尋常百姓家。有機(jī)化學(xué)的發(fā)展，對整個(gè)香水工業(yè)在大眾化市場上的崛起至關(guān)重要。

　　你會(huì)驚人地發(fā)現(xiàn)，歷史總是在闡述一個(gè)規(guī)律：無論多強(qiáng)大的“權(quán)利”，必然會(huì)產(chǎn)生與之對沖的力量瓦解之。

　　奢侈品的稀缺，把它推到了“權(quán)利”的邊緣，在供需關(guān)系的極度不平衡的情況下，沖擊奢侈品所塑造的高貴便會(huì)來臨。

　　LV路就具備足夠的說服力，它也正是奢侈品行業(yè)走向工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)明證。

　　工業(yè)革命之后，迅速發(fā)家的新興資產(chǎn)階級(jí)成了歐洲上流社會(huì)的消費(fèi)主流，而沒落的貴族也急需社交性消費(fèi)來證明他們“殘存”的上流身份。路易·威登的天才之處就在于他能準(zhǔn)確地“發(fā)現(xiàn)”他的核心客戶，他明白貴族的聲望是無形資產(chǎn)，他深知，貴族們絕對不會(huì)只是因?yàn)椤皩?shí)用”就成為某個(gè)品牌的擁躉，他們還要追求派頭和身份。

　　在商業(yè)化道路上，路易·威登立下了汗馬功勞，不過，這只是在LV作為家族企業(yè)階段，也即LV作為“稀缺性”奢侈品存在的階段。

　　而在工業(yè)化時(shí)代，打造LVMH奢侈品商業(yè)帝國的靈魂人物，阿諾特登場了。在人們眼中，阿爾諾是一匹溫文爾雅的狼。他有一句經(jīng)典名言：“如果能夠支配工廠，就能控制品質(zhì);如果能夠掌握通路，就能創(chuàng)造品牌形象�！�

　　不難看出，阿諾特的生意經(jīng)正是在工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的手段中實(shí)現(xiàn)，這一基礎(chǔ)奠定了他的時(shí)代拿下一系列品牌的基礎(chǔ)。

　　20世紀(jì)70年代，西方國家經(jīng)濟(jì)陷入困境，先后進(jìn)行私有改革的背景下，阿爾諾在1984年進(jìn)行了一次“蛇吞象”的收購(收購了遠(yuǎn)比自己家族企業(yè)龐大的)，至此，他也邁開締造工業(yè)化奢侈品帝國的征程。

　　幾乎在同一時(shí)間，作為LV的第三代傳承人，LV當(dāng)時(shí)的總裁拉卡米耶發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠高端路線已無法實(shí)現(xiàn)利潤的再擴(kuò)大化，于是決定和當(dāng)時(shí)賣香檳的酩悅軒尼詩酒業(yè)集團(tuán)合并。但是，合并后兩家的運(yùn)作各自獨(dú)立，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和協(xié)同。

　　LVMH 陷入股權(quán)爭斗，股市的崩盤令阿諾特獲得了良機(jī)。

　　1987年，阿諾特在股市上成為LVMH的第一大股東，擁有了絕對的控制權(quán)，此后，他正式將全球著名的Louis Vuitton與酒業(yè)集團(tuán)酩悅軒尼詩合并，成立LVMH奢侈品集團(tuán)。隨后，阿爾諾開始對LVMH進(jìn)行改革，酒業(yè)飲料和香水部門的架構(gòu)被重新梳理。

　　再往后的故事是，只要見到一個(gè)美麗的品牌，阿諾特就想將其收入囊中，“溫文爾雅的狼”四處游蕩。

　　在阿諾特的帶領(lǐng)下，LVMH成為了全球奢侈品的行業(yè)霸主，從1987年至今，鯨吞了諸多歷史悠久、內(nèi)涵豐富的品牌，如法國的、紀(jì)梵希，意大利的芬迪，西班牙的羅意威......

　　實(shí)際上，阿諾特駕馭奢侈品品牌的秘訣是，在于創(chuàng)造一個(gè)根本不存在的消費(fèi)需求。他遵守著這樣一個(gè)公式，通過挖掘品牌歷史并用設(shè)計(jì)師來詮釋它，從而定義品牌身份，嚴(yán)格控制品牌數(shù)量和銷售，巧妙造勢，以吸引眼球。

　　在他眼中，奢侈品只不過是給他帶來滾滾利潤的生意。

　　在自動(dòng)化、機(jī)械化生產(chǎn)的批量生產(chǎn)中，奢侈品品牌更像是一種符號(hào)式的炫耀，為了迎合市場，諸如繆繆、Emporio Armani等奢侈品大牌的副線品牌應(yīng)運(yùn)而生。

　　也有人在堅(jiān)守，比如愛馬仕。

　　愛馬仕宣稱，從不刻意地去迎合市場，從沒請明星做過代言，也不在各大媒體上進(jìn)行鋪天蓋地的廣告轟炸，在170多年的品牌歷程中，愛馬仕家族是少有的堅(jiān)持自己商業(yè)原則的奢侈品品牌，不管歷史風(fēng)云和商業(yè)市場如何變化，它始終堅(jiān)持最高端的品牌定位，堅(jiān)持從選皮、切割到縫制，每一步驟都精益求精，即使是一個(gè)金屬配件，也會(huì)反復(fù)捶打、拉伸、磨光，為的就是要其發(fā)出珠寶版的光彩。

　　實(shí)際上，這種“最高端”的堅(jiān)守，其實(shí)也是一種文化，這種文化背后，是愛馬仕超高的品牌溢價(jià)，沒有這樣的溢價(jià)，也就不會(huì)有今日的愛馬仕。

　　然而，“堅(jiān)守”的愛馬仕，選擇了也是一種狹路，風(fēng)光不與四時(shí)同。

　　大部分的奢侈品品牌，選擇的是Kenneth Cole、LVMH的道路。

　　不奢侈的中國

　　“一飽之需，何必八珍九鼎?”——中國諺語

　　在中國地質(zhì)博物館新館內(nèi)陳列的眾多奇石中，有一塊并不起眼的大石頭，而它卻是赫赫有名的“慈禧和田玉”。早在中國地質(zhì)博物館還位于羊肉胡同時(shí)，“慈禧和田玉”就高高地矗立在大門的進(jìn)口處，成為地質(zhì)博物館唯一的“鎮(zhèn)館之寶”。

　　慈禧生前珍愛翡翠，此嗜好可謂空前絕后。經(jīng)歷了兩次離京逃難的她，好不容易挨到70歲壽誕，還一心想著給自己找一方能夠安放萬年的玉棺。慈禧用過的玉飾，把玩的玉器足能裝滿3000檀香木箱。

　　和田玉、翡翠的流行從慈禧太后開始，只可惜，中國并未因此而誕生任何一個(gè)關(guān)于玉石的奢侈品品牌。豈止清朝這一脈的慈禧，自古以來，以皇族相關(guān)的中國名品大多只和原材料聯(lián)系上，比如說絲綢、茶葉、瓷器。

　　中國的奢侈品是稀缺、有文化有故事，但卻沒有標(biāo)準(zhǔn)，更遑論形成工業(yè)化的商業(yè)，自然缺乏品牌的溢價(jià)�；蛟S中國的近代史本就是一部苦難史，之于奢侈品卻無處安放吧。

　　“奢，張也”，奢者侈靡放縱之義，批判之氣也油然而起。漢字的博大精深卻擋不住對奢侈品的追逐。

　　歷史看似很久遠(yuǎn)，然而，80年代的布票、糧票等計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，90年代的“老三件(手表、自行車、收音機(jī))”和“新三件(冰箱、彩電、洗衣機(jī))也頂多二三十年光景，伴隨中國人富起來的品牌，卻至今沒有中國的奢侈品。

　　富起來的初期，在中國的奢侈品消費(fèi)更多地停留在炫富階段，奢侈品是一種身份和地位的象征。傳統(tǒng)代理的線下路徑，高居不下的關(guān)稅、消費(fèi)稅，消費(fèi)奢侈品，只是一個(gè)小眾的、小概率的行為。

　　但電子商務(wù)打開了另一扇窗，在最早的中奢網(wǎng)、萬表網(wǎng)等落下帷幕之后，在資本的助力下，在奢侈品行業(yè)賽道上涌現(xiàn)了寺庫、走秀網(wǎng)、珍品網(wǎng)、魅力惠、佳品網(wǎng)等電商平臺(tái)。由于階段問題，此時(shí)，電商渠道一度被當(dāng)做清理奢侈品庫存的渠道。唯品會(huì)的特賣模式更是被定義為“尾品會(huì)”。

　　從2011年年底起，剛剛興起的奢侈品電商就籠罩著層層烏云，網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易尚品、新浪旗下的新浪奢品都因經(jīng)營情況不佳，走在關(guān)張的邊緣，呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職等“作死”的消息不斷。

　　要么死去，要么走在死去的路上，有人這樣形容中國奢侈品電商的狹路。

　　但寺庫未死，而且冷不丁地上了市。狹路相逢勇者勝，通道競爭者在一條狹路上，也有勇士。電子商務(wù)的本質(zhì)是流量競爭，走在山路上，寺庫活出了自己的節(jié)奏。

　　工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化大道上的各國奢侈品品牌，無不覬覦中國龐大的人口紅利，而且，在他們眼中，這群“烏合之眾”越來越物欲橫流。

　　不久前，歷峰集團(tuán)以28億歐元收購意大利奢侈品電商集團(tuán)YNAP的剩余股票，YNAP從米蘭證券交易市場退市。

　　至此，在全球公開的資本市場當(dāng)中，寺庫成為唯一一個(gè)奢侈品電商，成為狹路上的獨(dú)行客。

　　鑒定師

　　“時(shí)間是最好的鑒定師�！薄�— 李日學(xué)

　　時(shí)間就像穿梭機(jī)，在不同階段，中西對待奢侈品的態(tài)度不盡相同，階段性決定了當(dāng)西方對待奢侈品如藝術(shù)品欣賞之時(shí)，國人卻把它拿來炫耀地位和身份。

　　但這并不影響，奢侈品商業(yè)化依然行進(jìn)在一條永恒的發(fā)展路徑上。

　　哪里有市場，高光便轉(zhuǎn)向那里。在擁有14億人口的華夏大地上，世界上很多巨頭都把目光轉(zhuǎn)移到中國，奢侈品行業(yè)也不例外，其中最為大膽者之一的便是LVMH集團(tuán)。

　　貝恩與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年，全球奢侈品市場整體規(guī)模增長5%，達(dá)1.2萬億歐元，個(gè)人奢侈品市場以2620億歐元銷售額創(chuàng)歷史新高。

　　請注意，報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者依舊是全球奢侈品行業(yè)的最大客戶，并于過去一年內(nèi)取得了自2011年以來的最大反彈增幅，貢獻(xiàn)了全球市場近32%的銷售額。而德意志銀行與麥肯錫一致預(yù)測，截至2025年，中國消費(fèi)者占比全球奢侈品消費(fèi)總量將達(dá)到44%。

　　不奢侈的中國，欲望無處安放。

　　在巨額的蛋糕面前，勇者已經(jīng)登場。

　　7月9日，寺庫悄然宣布：與消費(fèi)品私募投資基金L Catterton Asia以及京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，并獲得兩大機(jī)構(gòu)共計(jì)1.75億美元。

　　按照寺庫今天(13日)收盤市值5.5億美元計(jì)算，這筆錢相當(dāng)于其市值的31.8%。如果與去年9月寺庫在美股上市時(shí)募資的金額相比，這也是一筆不小的投資。

　　寺庫在IPO時(shí)共發(fā)行850萬股美國存托股票，總募資金額為1.1億美元。在寺庫過往的融資時(shí)中，最高的是D輪，來自IDG資本、Ventech China銀泰資本等投資方，融資額為1億美元。

　　此時(shí)1.75億美元戰(zhàn)略投資的到來，如何為李日學(xué)做出一整套的表情包?

　　因?yàn)�，不至是最大單筆融資，更是其后的金主L Catterton Asia ，它的來頭可不小，正是背靠奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)旗下的公司。

　　其官方資料顯示，L Catterton Asia成立于2008年，專注于在亞洲尋找增長潛力巨大的消費(fèi)品公司，成長基金一般設(shè)在500萬-1.5億美金之間，目前在新加坡和毛里求斯設(shè)有辦事處，中國香港、上海，孟買和悉尼等均設(shè)有地區(qū)咨詢機(jī)構(gòu)。

　　截至目前，這家基金投資的都是高端消費(fèi)品品牌，例如擁有ochirly、Five Plus等品牌的中國赫基集團(tuán)，中國最大的奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營集團(tuán)之一的“砂之船”，美妝品牌丸美，時(shí)尚男裝品牌GXG，韓國潮流眼鏡品牌GentleMonster，韓國娛樂經(jīng)紀(jì)公司YG娛樂等。

　　而L Catterton Asia 的母公司L Catterton則是全球最大的消費(fèi)品投資公司，是由美國私募投資公司Catterton和L Capital于2016年合并而來，兩者共持有60%的股份，余下40%的股份，正是由LVMH及其第一大股東家族持有。

　　這意味著L Catterton Asia 背后站著擁有LV、Dior、FENDI等超過50多個(gè)高端品牌的全球第一大奢侈品集團(tuán)LVMH。

　　這樣的資源對寺庫而言，L Catterton Asia 的投資并不僅僅能帶來資金，更重要的是帶來一線的品牌資源。獲得品牌資源的背書，對行走在狹路上的奢侈品電商而言，是怎樣的心情?

　　另一金主京東，前不久推出了自己的奢侈品電商TOPLIFE，無論是出于品類的拓展需要還是奶茶妹妹的心愿，此時(shí)援手寺庫似乎帶有著別樣的滋味。

　　兩大機(jī)構(gòu)的加持，為一直狹路行走的寺庫帶來了未曾有過的機(jī)會(huì)，衣食無憂的巨頭們，大概也想看看康莊大道上不曾有過的風(fēng)景，一直堅(jiān)守在狹路上的李日學(xué)，給了他們黑色的眼睛。

　　一邊小心翼翼前行，一邊呢喃，“時(shí)間是最好的鑒定師。”

　　勇者

　　“仁者不憂，智者不惑，勇者不懼”——《論語》

　　熟知寺庫的人，知道這是家有佛系范兒的企業(yè)。

　　不僅因?yàn)樗聨斓膭?chuàng)始人李日學(xué)是虔誠的佛教徒，更因?yàn)樗聨煸谛袠I(yè)中“默默無聞”修煉近十年，這當(dāng)然很佛系。

　　甚至有人說，作為奢侈品電商第一股的寺庫上市也很佛系，“融多融少一個(gè)樣”，直到上市以后寺庫才被揭開面紗，廣為人知。

　　2008年，寺庫從二手寄賣模式起家，因而打下了C2C的基礎(chǔ)。在這個(gè)模式背后建立起了品鑒中心和線下體驗(yàn)店的商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，特別是寺庫的品鑒中心，直指行業(yè)的痛點(diǎn)，在奢侈品品質(zhì)上提供了一個(gè)很好的背書。但其后寺庫從二手寄賣模式向高端奢侈品轉(zhuǎn)移過程中，起主導(dǎo)的卻是B2C模式，這個(gè)模式逐步累積起寺庫供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的物流、金融實(shí)力，特別是與全球品牌的合作能力。

　　從2015年開始，寺庫開始向精品生活方式轉(zhuǎn)型，這個(gè)時(shí)期，寺庫造物、寺庫線下店加速落地，特別是近期，寺庫戰(zhàn)略頻繁落子，先后與碧桂園、百盛、首創(chuàng)奧特萊斯等合作，在F2B2C圍繞會(huì)員尋找更多的觸點(diǎn)。

　　天下攘攘，皆為流量。

　　十年來，寺庫按照自己的節(jié)奏布局了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、生態(tài)云、國際站、庫客計(jì)劃等多元化的業(yè)務(wù)版圖，但掙扎在狹路上，依然得小心翼翼守護(hù)著如下的成績單：

　　公資料顯示，寺庫平臺(tái)上累積了超2000萬用戶，超3000個(gè)合作品牌，全球3萬SKU精品，客單價(jià)達(dá)3500，這些數(shù)字背后是寺庫“C2C+B2C+F2B2C+線下”的商業(yè)生態(tài)的搭建力量呈現(xiàn)。

　　物有本末，事有終始。狹路上，走的人多了，也便成了大路�，F(xiàn)在的情況是，L Catterton Asia走來了，京東也走來了。

　　“奢侈品是一個(gè)非常特殊的品類，它的稀缺性、品牌溢價(jià)、文化等本身的屬性，不是你想進(jìn)入就能進(jìn)入的”，寺庫CGO任冠軍如是說，李日學(xué)干的事兒，是堅(jiān)守加慢工出細(xì)活。

　　不奢侈的中國，卻有著全球最大的奢侈品市場。任冠軍所指的寺庫干成的事兒，就是一步一步搭建了中國電商與世界奢侈品方陣最為堅(jiān)實(shí)的一條通道，盡管這條通道，道長且艱。

　　風(fēng)沒動(dòng)，是心在動(dòng)。佛教徒的思路往往逆潮流。

　　如果L Catterton Asia的進(jìn)入帶來供應(yīng)端的變化，如果京東帶來流量，寺庫將向何處去?

　　無論如何，寺庫，再一次用狹路的1.75億美元融資，迎來了自己的高光時(shí)刻。而李日學(xué)，則再一次為自己的堅(jiān)守，收獲到了雖然零星，但卻頗有份量的掌聲。

　　實(shí)際上，無所謂狹路還是寬路，只要是好路就行。但最好的辦法是，把自己走成一條路，李日學(xué)和他的寺庫，似乎正是以這樣的方式，繼續(xù)他的狹路之舞。

　　“我們要成為中國奢侈品牌的夢工廠”，在庫客(設(shè)計(jì)師)云集的2018庫客大會(huì)上，李日學(xué)第一次響亮地叫出了這樣的口號(hào)。

　　祝福寺庫。

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