時(shí)隔20年重啟籃球業(yè)務(wù) 彪馬請(qǐng)來(lái)Jay-Z當(dāng)籃球業(yè)務(wù)總裁

　　Jay-Z(本名Shawn Carter)將會(huì)帶領(lǐng)彪馬市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)意方向業(yè)務(wù)。他不僅對(duì)于籃球產(chǎn)品具有發(fā)言權(quán)，并且會(huì)幫助品牌挑選合適的NBA球員和娛樂(lè)明星代言人。

　　在本周的NBA選秀之前，彪馬已經(jīng)和準(zhǔn)狀元德安德烈·艾頓(DeAndre Ayton)、新秀馬文·巴格利三世(Marvin Bagley III)以及扎伊爾·史密斯(Zhaire Smith)簽下了多年服裝和球鞋代言合同。這三人也成為了彪馬20年來(lái)首次簽約的NBA球星。

　　彪馬上一次簽約還是在1998年與文斯·卡特(Vince Carter)簽下的10年合約，但是這個(gè)“長(zhǎng)約”最后只持續(xù)了兩個(gè)賽季。在自己的第二個(gè)NBA賽季，卡特終止了與彪馬的代言合同，理由是彪馬的籃球鞋在實(shí)戰(zhàn)中穿著不舒服，以及彪馬沒(méi)能為其推出簽名籃球鞋，為此雙方還訴諸法庭。

　　彪馬曾經(jīng)在籃球領(lǐng)域也是頗有話語(yǔ)權(quán)。1997年，和美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Starter以及Champion，共同成為了NBA官方球衣贊助商。Starter退出，彪馬接手了其贊助權(quán)益。但是2001年，彪馬也終止了與NBA的球衣贊助，其籃球業(yè)務(wù)也一并退出江湖。

　　過(guò)去二十年，彪馬業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了起起伏伏。公司整體業(yè)績(jī)?cè)�出現(xiàn)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的低迷，母公司開(kāi)云集團(tuán)甚至考慮過(guò)將其出售。在具體業(yè)務(wù)方面，彪馬在老本行足球業(yè)務(wù)上，也逐漸被排斥在和耐克雙強(qiáng)對(duì)壘之外，今年的俄羅斯世界杯，彪馬只贊助了32強(qiáng)中的四支球隊(duì)，最大牌的國(guó)家隊(duì)意大利則沒(méi)能發(fā)兵俄羅斯。

　　不過(guò)，近幾年，彪馬通過(guò)運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚策略將自己從谷底救起。2014年，彪馬邀請(qǐng)音樂(lè)巨星蕾哈娜擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，聯(lián)手推出了一系列運(yùn)動(dòng)+潮流的爆款產(chǎn)品。此后，彪馬簽約卡戴珊家族小妹凱莉·詹納，以及社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量最多的歌手賽琳娜·戈麥斯，成功地搭上運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮的快車，提振了低沉的業(yè)績(jī) 。

　　2018財(cái)年的第一季度，彪馬收入同比增加21.5%至11.3億歐元，所有地區(qū)和產(chǎn)品品類的收入都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。凈收入同比增長(zhǎng)35.8%至6740億歐元。2017財(cái)年，彪馬全年銷售額達(dá)到41.36億歐元，同比增長(zhǎng)15.9%，營(yíng)收數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高的同時(shí)也首次突破40億歐元。

　　強(qiáng)勢(shì)反彈的彪馬也希望能夠借助籃球業(yè)務(wù)，增加收入機(jī)會(huì)——目前的籃球市場(chǎng)上，耐克和旗下的Jordan品牌處于行業(yè)老大的位置，而且其后跟隨的達(dá)斯、安德瑪?shù)绕放七�不能對(duì)其構(gòu)成太大威脅。彪馬重新入局籃球，或許壓力不小的，但是他們也有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　“我們對(duì)于重回籃球品類非常嚴(yán)肅，我們希望成為了一個(gè)功能性的品牌，但是同時(shí)具有文化意義，”彪馬全球品牌營(yíng)銷總裁亞當(dāng)·佩特里克(Adam Petrick)在接受Complex采訪的時(shí)候表示。

　　籃球裝備最重要的屬性當(dāng)屬功能性，但是近年來(lái)，年輕消費(fèi)者、時(shí)尚潮流對(duì)于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的入侵，都讓籃球產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生了觀念的轉(zhuǎn)變。當(dāng)人們將耐克、Air Jordan穿上街頭的時(shí)候，籃球鞋服也成為了時(shí)尚最新的畫(huà)布。

　　但是，籃球品牌對(duì)這種轉(zhuǎn)變似乎應(yīng)對(duì)乏術(shù)，即使在運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚道路上長(zhǎng)袖善舞的阿迪達(dá)斯，在其籃球產(chǎn)品上似乎也沒(méi)能推出像Yeezy和NMD系列爆款。而耐克以及，也受到這種趨勢(shì)影響出現(xiàn)籃球業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)乏力。

　　而彪馬基于近年來(lái)在時(shí)尚產(chǎn)品打造方面的經(jīng)驗(yàn)積累，以及與蕾哈娜等娛樂(lè)明星的合作關(guān)系，加上此次Jay-Z的重磅加盟，或許有望給出一個(gè)籃球+文化+時(shí)尚的公式。

　　雖然Jay-Z剛剛上任成為籃球總裁，但是他和彪馬的合作已經(jīng)持續(xù)了多年。在2017年Jay-Z新專輯4：44宣傳巡演上，他的服裝和球鞋都是由彪馬提供的。

　　Jay-Z自己的運(yùn)動(dòng)經(jīng)紀(jì)公司Roc Nation Sports，近年來(lái)也和彪馬一直保持著業(yè)務(wù)上的聯(lián)系。這家公司旗下的好幾個(gè)NFL、MLB、WNBA和NBA運(yùn)動(dòng)員都和彪馬有合約。值得一提的是，彪馬的創(chuàng)意總監(jiān)蕾哈娜就是由Jay-Z一手提拔成名的，她也是Roc Nation旗下的藝人。

　　而且，Jay-Z在籃球圈也是人脈頗深，不僅和勒布朗·詹姆斯等巨星球員關(guān)系甚密，還曾是布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)的小股東。有Jay-Z開(kāi)道，彪馬正在尋求簽下更多的2018新秀球員，以及在今年10月份原有裝備合同到期的NBA知名球員。安德瑪通過(guò)押寶庫(kù)里幫助品牌迅速崛起，彪馬未嘗不想發(fā)掘這樣的機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，Jay-Z本人就是一個(gè)營(yíng)銷好手。

　　2010年，在發(fā)行其個(gè)人回憶錄《解碼》的時(shí)候，Jay-Z就和出版商蘭登書(shū)屋旗下的施皮格爾·格勞，以及廣告公司Droga5，用了一種史無(wú)前例的發(fā)行方式， 在全球各地200多個(gè)不同媒體平臺(tái)和場(chǎng)所投放《解碼》的內(nèi)容頁(yè)面，每天發(fā)布10頁(yè)，參與者通過(guò)微軟旗下的Bing搜索引擎對(duì)內(nèi)容進(jìn)行搜索，并解鎖現(xiàn)實(shí)和數(shù)字世界的全部完整內(nèi)容，中間還設(shè)置了各種獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，Jay-Z的Facebook粉絲數(shù)增長(zhǎng)了100萬(wàn)人，一個(gè)月的活動(dòng)就獲得了10億次的媒體曝光，最終其回憶錄售出39萬(wàn)冊(cè)，是音樂(lè)藝人中非常高的銷量。

　　本周，彪馬將發(fā)布一款新的籃球鞋，此前他們剛剛和第一位與彪馬簽訂代言合同的NBA球星沃爾特·“克萊德”·弗雷澤(Walt ‘Clyde’ Frazier)簽了一份終生合同。新款球鞋會(huì)延續(xù)弗雷澤在1973年奪冠時(shí)的經(jīng)典Clyde球鞋外觀，結(jié)合現(xiàn)代的紡織結(jié)構(gòu)以及最近的制作科技。

　　佩特里克表示說(shuō)：“很明顯，我們是在通過(guò)文化的視角來(lái)定位我們的籃球業(yè)務(wù)，關(guān)注籃球的時(shí)尚性和音樂(lè)性，所有圍繞籃球的文化因素，同時(shí)也重視場(chǎng)上籃球鞋的功能表現(xiàn)層面�！�

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