“中國膠鞋名城”瑞安鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型之路
【-行業(yè)動態(tài)】在浙南的溫州瑞安市是中國經(jīng)濟百強縣(市),同時還被稱為“中國膠鞋名城”,全市擁有500多家膠鞋企業(yè),年產(chǎn)量過億雙。瑞安鞋業(yè)經(jīng)過了三十多年的代加工發(fā)展,在規(guī)模和數(shù)量上在全國首屈一指,“膠鞋名城”稱號對瑞安鞋企來說是榮耀,但是隨著原材料、勞動力成本上漲,也讓瑞安鞋業(yè)背負著“中國制造”的夢想。4月20日,記者跟隨貝貝網(wǎng)商家成長計劃來到溫州瑞安,探索鞋企的轉(zhuǎn)型夢想。
由代加工到原創(chuàng)
80后的劉杰是浙江中遠鞋業(yè)董事長。據(jù)劉杰透露,中遠鞋業(yè)成立于2010年,年產(chǎn)膠鞋1000多萬雙,擁有職工近千人,是行業(yè)的TOP10。與其他溫州瑞安的鞋企發(fā)展路徑相同,中遠也是靠給別的品牌代工起家,靠著“來樣加工”中遠高峰時曾給十七八家品牌代工,其中不乏HelloKitty,等國際名牌,中遠的快速發(fā)展在劉杰看來還是蠻值得自豪的。
代加工的品牌給到生產(chǎn)廠家的利潤是固定的,但隨著原材料、土地、用工成本的增長,中遠的壓力越來越大,如果還繼續(xù)靠代加工生存就必須擴大規(guī)模,代理更多的品牌。而劉杰無奈的表示,中遠所在的瑞安仙降街道最貴的就是土地資源,目前工業(yè)用地價格超過了500萬一畝。
面對生存困境,80后的劉杰幾年前就開始推動企業(yè)轉(zhuǎn)型,更加注重原創(chuàng)品牌,加大產(chǎn)品在設(shè)計到生產(chǎn)過程中的原創(chuàng)設(shè)計。劉杰表示,現(xiàn)在中遠并不滿足直接“來樣加工”,與品牌方更多的方式是,品牌鞋子由中遠設(shè)計師設(shè)計款式品牌方統(tǒng)一,并完成生產(chǎn),另外中遠也開始獨立設(shè)計自己的原創(chuàng)品牌。在設(shè)計人才獲取上,劉杰滿是苦澀回憶,由于瑞安前幾年環(huán)境并不好,很多人才并不愿意來,中遠曾長期在廈門建立設(shè)計工作室,現(xiàn)在中遠擁有自己的設(shè)計師70多人,代加工品牌也減少了5個。
1990年成立的浙江環(huán)球鞋業(yè)就在中遠的隔壁,年產(chǎn)膠鞋超過2000萬雙,曾為大嘴猴等國際品牌加工,兩家企業(yè)甚有淵源,而環(huán)球87年出生的營銷總經(jīng)理李旭在當?shù)匾彩秋L(fēng)云人物。幾年前,李旭力排眾議獨創(chuàng)童鞋品牌芭芭鴨,并加強環(huán)球的童鞋生產(chǎn)開發(fā),現(xiàn)在光芭芭鴨一個品牌在母嬰電商貝貝網(wǎng)的年銷售就達17萬雙,銷售額超過1500萬元,而童鞋在環(huán)球的年銷售占比達到了40%。在原創(chuàng)品牌扶植這個問題上,李旭說,“環(huán)球正在尋找自己的品牌,雖然自己的品牌在剛開始的扶植費用更高,營銷渠道拓展困難,但也必須要做,你加工再多又有誰知道你,又有什么用呢?”
事實上,這些為工廠自己原創(chuàng)品牌在質(zhì)量和設(shè)計上絲毫不輸于國際品牌,而且原創(chuàng)設(shè)計和原創(chuàng)品牌已經(jīng)成為瑞安鞋企的共識,大大小小的鞋企都在創(chuàng)建自己的品牌。近年來,獲得浙江名牌、溫州名牌、瑞安名牌等各級品牌和著名商標的鞋企已經(jīng)有幾十家。
由純線下到多渠道
“中遠是2013年開始接觸各大電商,2014年正式開始在電商上投入的,”劉杰表示。中遠和瑞安其他鞋企一樣,在2013年以前生產(chǎn)的膠鞋銷售渠道主要依靠線下代理商,資金鏈運轉(zhuǎn)一次至少得一個季度,銷售數(shù)據(jù)都在代理商手上,生產(chǎn)商并不能根據(jù)市場真實情況改變產(chǎn)品。
在劉杰看來,電商補充了中遠的銷售渠道,電商的銷售數(shù)據(jù)實時更新,回款快速,取消了中間代理商可以獲得更多的利潤。但中遠在進入電商時走了很多彎路,最先進入的是天貓,由于不懂電商不會運營一天賣不了幾雙,還要貼人工客服,感覺很累差點都要撤了,經(jīng)過一番摸索和學(xué)習(xí)后,又做了京東,貝貝網(wǎng),唯品會等電商平臺。同樣,在環(huán)球鞋業(yè)李旭看來,電商讓環(huán)球品牌更加擴大化,營銷更加精準化。
事實上為了鼓勵這些“中國制造”企業(yè)在電商發(fā)展,近年來各大平臺都推出了扶植計劃。專注母嬰品牌的貝貝網(wǎng)在今年就提出做“中國的母嬰夢工場”計劃,意在尋找更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)母嬰品牌,貝貝網(wǎng)營銷副總裁蔣雨辰透露,在“母嬰夢工場”項目中,貝貝網(wǎng)將持續(xù)尋找好貨低價的母嬰品牌,預(yù)計未來五年內(nèi),中國媽媽采購成本將下降50%。為此給每個有潛力商家提供:新手培育、量身定制、專家體系、嚴格監(jiān)管四個部分的成長體系。
如今,中遠線上份額占比已經(jīng)超過20%,其原創(chuàng)品牌海綿寶寶在貝貝網(wǎng)上銷量已經(jīng)和京東持平,劉杰表示未來有信心讓線上份額達到50%;環(huán)球鞋業(yè)童鞋里線上份額已經(jīng)超過35%,2017年預(yù)計芭芭鴨童鞋品牌在貝貝網(wǎng)銷售將超過30萬雙。
據(jù)了解,瑞安現(xiàn)在大部分工廠都有自己的電商隊伍,在原創(chuàng)品牌上已經(jīng)有了長足發(fā)展。但是真正完成從代加工到原創(chuàng),從單一線下渠道到線上線下結(jié)合,還需要時間。

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