“中國膠鞋名城”瑞安鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

    【-行業(yè)動態(tài)】在浙南的溫州瑞安市是中國經(jīng)濟百強縣（市），同時還被稱為“中國膠鞋名城”，全市擁有500多家膠鞋企業(yè)，年產(chǎn)量過億雙。瑞安鞋業(yè)經(jīng)過了三十多年的代加工發(fā)展，在規(guī)模和數(shù)量上在全國首屈一指，“膠鞋名城”稱號對瑞安鞋企來說是榮耀，但是隨著原材料、勞動力成本上漲，也讓瑞安鞋業(yè)背負著“中國制造”的夢想。4月20日，記者跟隨貝貝網(wǎng)商家成長計劃來到溫州瑞安，探索鞋企的轉(zhuǎn)型夢想。

　　由代加工到原創(chuàng)

　　80后的劉杰是浙江中遠鞋業(yè)董事長。據(jù)劉杰透露，中遠鞋業(yè)成立于2010年，年產(chǎn)膠鞋1000多萬雙，擁有職工近千人，是行業(yè)的TOP10。與其他溫州瑞安的鞋企發(fā)展路徑相同，中遠也是靠給別的品牌代工起家，靠著“來樣加工”中遠高峰時曾給十七八家品牌代工，其中不乏HelloKitty，等國際名牌，中遠的快速發(fā)展在劉杰看來還是蠻值得自豪的。

　　代加工的品牌給到生產(chǎn)廠家的利潤是固定的，但隨著原材料、土地、用工成本的增長，中遠的壓力越來越大，如果還繼續(xù)靠代加工生存就必須擴大規(guī)模，代理更多的品牌。而劉杰無奈的表示，中遠所在的瑞安仙降街道最貴的就是土地資源，目前工業(yè)用地價格超過了500萬一畝。

　　面對生存困境，80后的劉杰幾年前就開始推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，更加注重原創(chuàng)品牌，加大產(chǎn)品在設(shè)計到生產(chǎn)過程中的原創(chuàng)設(shè)計。劉杰表示，現(xiàn)在中遠并不滿足直接“來樣加工”，與品牌方更多的方式是，品牌鞋子由中遠設(shè)計師設(shè)計款式品牌方統(tǒng)一，并完成生產(chǎn)，另外中遠也開始獨立設(shè)計自己的原創(chuàng)品牌。在設(shè)計人才獲取上，劉杰滿是苦澀回憶，由于瑞安前幾年環(huán)境并不好，很多人才并不愿意來，中遠曾長期在廈門建立設(shè)計工作室，現(xiàn)在中遠擁有自己的設(shè)計師70多人，代加工品牌也減少了5個。

　　1990年成立的浙江環(huán)球鞋業(yè)就在中遠的隔壁，年產(chǎn)膠鞋超過2000萬雙，曾為大嘴猴等國際品牌加工，兩家企業(yè)甚有淵源，而環(huán)球87年出生的營銷總經(jīng)理李旭在當?shù)匾彩秋L(fēng)云人物。幾年前，李旭力排眾議獨創(chuàng)童鞋品牌芭芭鴨，并加強環(huán)球的童鞋生產(chǎn)開發(fā)，現(xiàn)在光芭芭鴨一個品牌在母嬰電商貝貝網(wǎng)的年銷售就達17萬雙，銷售額超過1500萬元，而童鞋在環(huán)球的年銷售占比達到了40％。在原創(chuàng)品牌扶植這個問題上，李旭說，“環(huán)球正在尋找自己的品牌，雖然自己的品牌在剛開始的扶植費用更高，營銷渠道拓展困難，但也必須要做，你加工再多又有誰知道你，又有什么用呢？”

　　事實上，這些為工廠自己原創(chuàng)品牌在質(zhì)量和設(shè)計上絲毫不輸于國際品牌，而且原創(chuàng)設(shè)計和原創(chuàng)品牌已經(jīng)成為瑞安鞋企的共識，大大小小的鞋企都在創(chuàng)建自己的品牌。近年來，獲得浙江名牌、溫州名牌、瑞安名牌等各級品牌和著名商標的鞋企已經(jīng)有幾十家。

　　由純線下到多渠道

　　“中遠是2013年開始接觸各大電商，2014年正式開始在電商上投入的，”劉杰表示。中遠和瑞安其他鞋企一樣，在2013年以前生產(chǎn)的膠鞋銷售渠道主要依靠線下代理商，資金鏈運轉(zhuǎn)一次至少得一個季度，銷售數(shù)據(jù)都在代理商手上，生產(chǎn)商并不能根據(jù)市場真實情況改變產(chǎn)品。

　　在劉杰看來，電商補充了中遠的銷售渠道，電商的銷售數(shù)據(jù)實時更新，回款快速，取消了中間代理商可以獲得更多的利潤。但中遠在進入電商時走了很多彎路，最先進入的是天貓，由于不懂電商不會運營一天賣不了幾雙，還要貼人工客服，感覺很累差點都要撤了，經(jīng)過一番摸索和學(xué)習(xí)后，又做了京東，貝貝網(wǎng)，唯品會等電商平臺。同樣，在環(huán)球鞋業(yè)李旭看來，電商讓環(huán)球品牌更加擴大化，營銷更加精準化。

　　事實上為了鼓勵這些“中國制造”企業(yè)在電商發(fā)展，近年來各大平臺都推出了扶植計劃。專注母嬰品牌的貝貝網(wǎng)在今年就提出做“中國的母嬰夢工場”計劃，意在尋找更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)母嬰品牌，貝貝網(wǎng)營銷副總裁蔣雨辰透露，在“母嬰夢工場”項目中，貝貝網(wǎng)將持續(xù)尋找好貨低價的母嬰品牌，預(yù)計未來五年內(nèi)，中國媽媽采購成本將下降50％。為此給每個有潛力商家提供：新手培育、量身定制、專家體系、嚴格監(jiān)管四個部分的成長體系。

　　如今，中遠線上份額占比已經(jīng)超過20％，其原創(chuàng)品牌海綿寶寶在貝貝網(wǎng)上銷量已經(jīng)和京東持平，劉杰表示未來有信心讓線上份額達到50％；環(huán)球鞋業(yè)童鞋里線上份額已經(jīng)超過35％，2017年預(yù)計芭芭鴨童鞋品牌在貝貝網(wǎng)銷售將超過30萬雙。

　　據(jù)了解，瑞安現(xiàn)在大部分工廠都有自己的電商隊伍，在原創(chuàng)品牌上已經(jīng)有了長足發(fā)展。但是真正完成從代加工到原創(chuàng)，從單一線下渠道到線上線下結(jié)合，還需要時間。