為趙麗穎設(shè)計(jì)專屬跑鞋，特步要將跑步進(jìn)行到底

    【-品牌動態(tài)】3月21日晚廈門工人體育館內(nèi)，一場盛大的晚會在動感熱烈的氛圍中舉行，在現(xiàn)場上千名觀眾的見證下，謝霆鋒、趙麗穎、汪東城等一眾當(dāng)紅明星和奧運(yùn)會競走冠軍陳定、中國飛人謝震業(yè)等運(yùn)動員登臺為一場名為321跑步節(jié)的盛典鳴槍，這場由國內(nèi)體育運(yùn)動品牌特步發(fā)起的全民跑步系列活動，有100多個(gè)城市的20萬跑者共同參與。

趙麗穎謝霆鋒

　　3月21日晚，在美麗的鷺城——廈門工人體育館內(nèi)，一場盛大的晚會在動感熱烈的氛圍中舉行，在現(xiàn)場上千名觀眾的見證下，謝霆鋒、趙麗穎、汪東城等一眾當(dāng)紅明星和奧運(yùn)會競走冠軍陳定、中國飛人謝震業(yè)等運(yùn)動員登臺為一場名為321跑步節(jié)的盛典鳴槍，這場由國內(nèi)體育運(yùn)動品牌發(fā)起的全民跑步系列活動，有100多個(gè)城市的20萬跑者共同參與。而這場全民跑步盛會的背后，是特步欲將其打造為“跑者首選品牌”的野心。

　　2016年贊助38場跑步賽事，跑步成為特步核心業(yè)務(wù)

　　特步最近有點(diǎn)忙，3月19日，特步贊助的2017重慶國際馬拉松在嘉陵江畔鳴槍開跑，3月20日，2016年特步·中國馬拉松年度盛典在上海舉行，3月21日，在特步的總部廈門，更是舉辦了一場聲勢浩大的跑步盛會——321跑步節(jié)。而這些活動，都是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞——跑步在展開。

321跑步節(jié)是特步打造的一項(xiàng)重要自主IP賽事

　　的確，目前跑步已經(jīng)成為特步聚焦的核心體育類別。自2007年起，特步就開始布局跑步領(lǐng)域，先后贊助北京、廈門、杭州、廣州、武漢等二十多個(gè)城市的馬拉松，成為大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的品牌。剛剛過去的2016年，特步更是贊助38場跑步賽事，包括馬拉松、10公里錦標(biāo)賽以及炫彩夜跑等，服務(wù)參賽人群50余萬。

　　特步從2001年開始進(jìn)入體育用品行業(yè)，采取差異化的營銷模式，借助謝霆鋒等娛樂明星進(jìn)行產(chǎn)品推廣，逐漸形成較為穩(wěn)固的用戶群體。2015年，特步大膽調(diào)整品牌戰(zhàn)略，決定從時(shí)尚運(yùn)動回歸運(yùn)動時(shí)尚，并將跑步和足球作為最重要的支撐。

　　特步集團(tuán)董事局主席丁水波在此前接受體育大生意記者采訪時(shí)表示，將品牌調(diào)性回歸運(yùn)動的原因歸結(jié)為“中國體育運(yùn)動氛圍的持續(xù)升溫�！痹趪�家全民健身戰(zhàn)略大背景下，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，民眾參與體育運(yùn)動的熱情正在不斷提升，而最受歡迎的運(yùn)動中，跑步毫無疑問牢牢占據(jù)榜首，2016年，在中國田協(xié)注冊的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動賽事數(shù)量相較前一年增長了近1.5倍，達(dá)到328場;參賽人數(shù)超過280萬，比2015年增加了130萬，刷新歷史新高。

　　他還表示，“跑步因其簡單、易行性成為近年健身熱潮中的首選運(yùn)動，全國跑步人群超過1500萬，居各運(yùn)動之首。在運(yùn)動從符號化消費(fèi)向真正意義上的生活方式轉(zhuǎn)變的時(shí)候，特步迅速而堅(jiān)定地改變策略，加大專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)專業(yè)賽事的傳播和推廣強(qiáng)度，深耕跑步市場�！�

　　相比足球，特步布局更早的跑步在集團(tuán)占據(jù)更為核心的位置，這從特步的收入數(shù)據(jù)可見一斑。本月17日，特步剛剛發(fā)布年度業(yè)績報(bào)告，2016年特步總收入達(dá)53.97億元，其中，鞋履收入達(dá)35.25億元占據(jù)大半，二者其中絕大部分為跑步類鞋品。根據(jù)悅跑圈在中國包括北京馬拉松、上海國際馬拉松、廣州馬拉松及廈門國際馬拉松賽的四場最受矚目的馬拉松賽事進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三小時(shí)內(nèi)完成比賽的跑者所穿著的跑鞋中，特步位列國內(nèi)同業(yè)第一。

　　IP賽事+直播晚會，營銷模式

　　除了通過贊助馬拉松等賽事來擴(kuò)大特步在跑步領(lǐng)域的品牌影響力，近年，特步也在嘗試更為新穎的體育營銷形式，其中就包括打造的自主賽事IP——321跑步節(jié)。

　　321跑步節(jié)是由特步發(fā)起打造的一個(gè)屬于全民的跑步節(jié)日，倡導(dǎo)每年3月21日，輕松趣跑，跑出健康，跑出快樂，傳遞健康時(shí)尚的生活理念。將日期定于3月21日，也是起源于“3、2、1”的數(shù)字倒數(shù)，寓意“321 GO!”

321跑步節(jié)晚會開幕現(xiàn)場

　　321跑步節(jié)最初由特步在2016年創(chuàng)辦，今年活動的規(guī)模進(jìn)一步升級。為了鼓勵(lì)更多人不受時(shí)間和地域的限制參與跑步活動，3月2日-3月23日特步組織了321“不得不跑”線上跑活動，特步聯(lián)合悅跑圈一起推出“321真跑者”線上馬拉松——不管跑友身在何地，都可以參加。而且在活動時(shí)期，只要運(yùn)用悅跑圈單次跑步路程達(dá)3.21公里或以上，便可取得由特步為跑友們格外打造的321跑步節(jié)留念獎(jiǎng)牌，以及由特步送出的321元代金券，同時(shí)用戶還有機(jī)會獲贈文明衫一件。

　　在線下，特步聯(lián)合全國各地的供給商、代銷商，攜手全國數(shù)十所高校;以及多彩社、舒華、新七天等數(shù)十個(gè)聯(lián)合品牌商家在重慶、青島、廣州、上海、深圳的等不一樣城市一起舉行321跑步活動，3月11日，特步在北京奧森特步跑步俱樂部，舉辦了XRC跑步訓(xùn)練營，為跑步節(jié)提前預(yù)熱。此外，3月18日特步長沙12KM競速跑，3月19日重慶馬拉松，3月21日北京、廈門的Crazy Run......據(jù)特步相關(guān)人士介紹，此次線上線下共計(jì)約20萬人參與了此次系列活動，100多個(gè)城市共同參與。

　　此次活動也3月21日達(dá)到高潮，特步功勛代言謝霆鋒、亞洲人氣女星趙麗穎、全能偶像汪東城、倫敦奧運(yùn)會競走冠軍陳定、中國飛人謝震業(yè)、里約奧運(yùn)會競走亞軍蔡澤林等一種文體明星登臺共同啟動鳴槍開跑，晚會還通過東南衛(wèi)視、天貓、騰訊、愛奇藝、一直播等平臺現(xiàn)場直播。

　　當(dāng)晚，不僅與特步代言達(dá)17年之久的謝霆鋒現(xiàn)場助陣，特步不久前簽約的當(dāng)紅女星趙麗穎也空降現(xiàn)場，特步為趙麗穎打造的定制款鳳尾刺繡跑步鞋也正式推出。

趙麗穎手持特步為其量身打造的跑步鞋

　　特步相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這種IP賽事+直播晚會的營銷模式是特步繼‘體育+娛樂’營銷雙軌并行的模式后的又一種全新嘗試。跑步活動結(jié)合party的全民跑步盛典，給予了跑者們更自由的交流和釋放空間，在晚會環(huán)節(jié)，文體代言明星與跑者近距離接觸，更能將具體產(chǎn)品與跑者的需求相結(jié)合，達(dá)到有效的產(chǎn)品銷售引流，形成一次甚至多次產(chǎn)品銷售�！睋�(jù)了解，截止到3月22日晚，新浪微博上“321”跑步節(jié)閱讀量超過3億。特步希望通過多渠道推行線上線下雙軌營銷策略，營造出一個(gè)重視跑步、支持跑步、參與跑步的社會氛圍。

　　圍繞裝備、賽事、社交及服務(wù)，特步打造跑步生態(tài)圈

　　從最初的賽事贊助發(fā)端，特步正圍繞裝備、賽事、社交及服務(wù)等多方面，打造跑步生態(tài)圈。丁水波也對媒體表示：“將加大專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)專業(yè)賽事的傳播和推廣強(qiáng)度，深耕跑步市場。”未來跑步會與更多體育代言人簽約。

中國短跑名將謝震業(yè)在特步跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場體驗(yàn)

　　根據(jù)不久前公布的年報(bào)，特步去年在裝備研發(fā)上投入進(jìn)一步加大，研發(fā)費(fèi)用上升13.9%至1.382億元，特步繼續(xù)聘用國際級設(shè)計(jì)師和與國際纖維材料開發(fā)商巨頭合作，建立了中國首個(gè)跑步專屬研究中心，而在活動當(dāng)天，特步近1700平米的跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室也首次正式對外開放，奧運(yùn)會競走冠軍陳定、中國飛人謝震業(yè)、里約奧運(yùn)會競走亞軍蔡澤林等成為第一批體驗(yàn)者。

　　針對入門級、專業(yè)級跑者訓(xùn)練和跑步的需求，特步為跑者提供專業(yè)跑步鞋、大眾跑步鞋以及智能跑鞋裝備，將鞋履產(chǎn)品按照跑者的使用頻率分為競速快跑、動力暢跑及舒適易跑三個(gè)級別，形成特步的跑鞋產(chǎn)品矩陣，滿足差異化需求。

　　賽事方面，目前特步不僅有專業(yè)的馬拉松賽事贊助，還有趣味跑步活動如炫彩夜跑，以及跑者的年度盛典321跑步節(jié)等。2016年特步蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，并成為中國田徑協(xié)會認(rèn)可的中國馬拉松官方合作伙伴，冠名贊助了北京奧林森林公園特步跑道。財(cái)報(bào)顯示，2016年，特步重整品牌資源，集中投放體育營銷，進(jìn)一步深化向體育時(shí)尚品牌的轉(zhuǎn)型推廣，減少部分低效的普通營銷計(jì)劃，廣告費(fèi)用及推廣費(fèi)用正常化至總收入的11.8%。

　　社交方面，則借助特步智能芯APP，讓跑友們可以線下跑步，線上互動，相約跑步，交流經(jīng)驗(yàn)，特步從2012年就開始將各地的跑步愛好者組織起來，成立了“特跑族”，目前已經(jīng)成為擁有40000多名會員的中國最大跑團(tuán)。

　　服務(wù)方面，特步依托北京奧森跑步俱樂部，在線下開展跑步訓(xùn)練營課程，以及為跑者提供各種便利的服務(wù)，如腳型測量、獎(jiǎng)牌刻字、沐浴存包等。這些線下服務(wù)也成為是特步跑步生態(tài)圈中重要的一環(huán)。

　　丁水波也表示，將繼續(xù)以“產(chǎn)品+”、“體育+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的“3+”戰(zhàn)略為根本，努力增強(qiáng)核心競爭力，打造特步為跑者的首選品牌。

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