大型鞋廠工人稱工資已突降到一兩千，這是怎么了?

　　【-市場動態(tài)】李先生是虎門宴崗百麗鞋廠的員工，其反映自去年12月份以來，原本每月3000多的工資驟降到一兩千。

　　3月10日，千名工友因為對工廠這一行為表示不滿而反映了訴求。連續(xù)10多年在中國女鞋銷售中居榜首，是許多都市女白領喜歡的品牌，然而3月19日發(fā)布的公告顯示，四季度作為核心業(yè)務的鞋類業(yè)務同店銷售下降6.2%，三季度這一數(shù)據(jù)也下降了13.4%。

　　3月3日晚，另一著名發(fā)布最新盈利警告，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。這兩家女鞋品牌在東莞都有代工廠和上游廠，加之今年1月份以來，鞋材的各主要原料跟隨上調(diào)，純苯和A A的價格有20%-30%的上揚，鞋廠的壓力變大。其中有實力的也在加快轉型步伐。

　　百麗去年6-8月內(nèi)地關店276家

　　李先生當時進入百麗鞋廠工作，就沖著這是個“大廠”。百麗集團旗下有Belle(百麗)，Teenmix()、Tata()、StacCATo(思加圖)、Joy&Peace(真美詩)、Millie‘s(妙麗)、Senda()、Innet(茵奈兒)、Basto(百思圖)等，同時還代理經(jīng)營7個品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等，一度是中國女鞋的霸主，然而近兩年來業(yè)績明顯下滑。

　　去年12月9日，百麗國際發(fā)布的2016/2017財政年度第三季度國內(nèi)零售營運數(shù)據(jù)顯示，百麗集團鞋類業(yè)務同店銷售下降13.4%，雖然運動、服飾業(yè)務同店銷售增長4.6%，但仍然難以抵擋鞋類業(yè)務的大幅下滑。

　　去年上半年，雖然百麗集團與去年同期相比總體銷售收入增長0.9%至195.26億元，百麗集團歸屬凈利潤同比暴跌19.72%至17.33億元。當年的6月至8月，百麗集團在內(nèi)地關閉276家門店。

　　百麗3月19日發(fā)布四季度營運數(shù)據(jù)，該季度內(nèi)銷售網(wǎng)店凈增加86間，鞋類同店銷售下降6.2%，2016-2017年度鞋類業(yè)務的收入、毛利及經(jīng)營溢利較上一年度同期下降。

　　同樣是女鞋界的知名品牌，2017年3月3日晚，達芙妮發(fā)布最新盈利警告顯示，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比，虧損增幅約為58%至70%.公告還顯示，2016年達芙妮銷售點數(shù)目減少了999家，包括810家直營店和189家加盟店。據(jù)悉，達芙妮全國核心業(yè)務門店銷售店鋪數(shù)量在巔峰時期逾6000家，而截至2016年底，該數(shù)字減少至4598家。

　　人工和運費也大幅上漲

　　位于東莞東城溫塘的東莞市建發(fā)鞋楦有限公司，一直是Burberry的供應商，轉內(nèi)銷之后也有給百麗和達芙妮做開發(fā)、做服務，是這兩家企業(yè)的供應商。公司董事長楊文龍也印證了這兩家女鞋巨頭的訂單銳減。而去年底就來勢洶洶的鞋材漲價，在今年1月初有愈演愈烈之勢，讓眾多鞋材工廠和其他品牌的鞋廠，感受到更大的壓力。

　　垂直鞋業(yè)自媒體“鞋界教授”，在2月27日曬出某上市化學集團股份公司貼出的“TPU產(chǎn)品調(diào)價通知函”，其中提到自2016年12月初，純苯價格一路上揚;至2017年2月中旬，漲幅已經(jīng)高達27%!受其影響：TPU各主要原料也跟隨上調(diào)，其中AA價格漲幅最大，達到了23%.

　　于是，該公司決定，自2017年2月27日起：所有TPU產(chǎn)品銷售價格在原有基礎上上調(diào)人民幣5000-5500元/噸;亞太地區(qū)出口業(yè)務所有TPU產(chǎn)品銷售價格在原有基礎上上調(diào)300-400美元/噸。

　　與此同時，多家化工類平臺，只發(fā)布每天原材料的上漲價格。東莞一家小型鞋材老板吐苦水：“現(xiàn)在原料價瘋漲，BR9000從原來11000元左右漲到現(xiàn)在26000元，其他材料也漲了很多，這個價格如果鞋底不漲價的話我們只能喝西北風去了�！�

　　在這種環(huán)境下，橡膠大底也應聲漲價，至少每雙漲一塊。運營“鞋界教授”的自媒體人王勇均是浸淫鞋業(yè)多年的老江湖了，他也感受到今年鞋業(yè)的“春寒”，除了原材料漲價以外，人工和運費也都出現(xiàn)了兩位數(shù)的大幅上漲，最大的難題還是，訂單嚴重不足。

　　一家鞋材自動化設備的銷售商談及，政府在大力推廣自動化，很多中小型制鞋企業(yè)也認可他們的機器足夠好，可訂單不足的情況下，原本的工人都開工不足，根本很難考慮購買自動化設備。

　　大數(shù)據(jù)分析+私人定制或引領未來

　　就在許多鞋企艱難抵抗原材料上漲和訂單減少的“雙重夾擊”之時，一家名為“必要”的C2M電商平臺，每天可以通過個性化定制帶來500-600單的制鞋訂單。這家平臺號稱“用戶與奢侈品制造商的直線連接，去除中間所有環(huán)節(jié)，保證最低成本”，接到的單子，也會發(fā)給有著給全球知名鞋業(yè)品牌和國內(nèi)一線品牌做鞋的中小型工廠代工，只不過這一次貼上的是“必要”的牌子。

　　一位給做休閑鞋的企業(yè)老板告訴記者，目前東莞厚街寮廈的不少鞋業(yè)批發(fā)店和他們的網(wǎng)店，都在推“個性定制”的產(chǎn)品，對接到中小型鞋企，一個星期，交貨到家：“這些單子的量跟大品牌的沒得比，但有一個好處是，絕對無庫存。有多少需求就做多少鞋子，最大程度降低了浪費，這樣利潤就有保障”。

　　“東邊不亮西邊亮。實際上，賣得好的定制鞋款，補單都補不過來�！睏钗凝埖墓�司目前已經(jīng)往“定制化”方向轉型，目前建發(fā)集團除了東莞以外，在佛山、成都和莆田都有分廠。他分析，中小鞋企現(xiàn)在摸索出來的“定制化服務”，正是應對百麗、達芙妮等大型品牌廠商這幾年被“打得一頭霧水”的危機中總結出來的。

　　楊文龍分析，傳統(tǒng)的鞋業(yè)銷售模型，就是把品牌做大了，渠道為王，同一款鞋制造出幾千幾萬雙，然后放到渠道中就消化掉了。然而隨著電商的普及，一方面消費者的消費習慣從商場轉移到了網(wǎng)上，另一方面對個性化要求越來越高。一旦某一季或者某一款鞋沒有摸準消費者的習慣，造成的庫存積壓是很可怕的。

　　“我們都知道服裝行業(yè)有青島紅領，已經(jīng)在率先嘗試用大數(shù)據(jù)來分析消費習慣，實現(xiàn)服裝的私人定制。實際上，鞋業(yè)也會往這個方向走，以市場為導向，以客戶需求為核心的銷售模式，必定會取代過去傳統(tǒng)的銷售模式。而百麗等大企業(yè)前面鋪排太多，一下子掉不過頭來，就容易遭遇危機。”楊文龍說，建發(fā)目前也在做鞋的數(shù)據(jù)研究，尤其鞋楦就是影響穿鞋舒適度的重要一環(huán)，他們加大這一塊的技術研發(fā)，爭取在轉型中占據(jù)先機。

　　聲音

　　“實際上，鞋業(yè)也會往這個方向(私人定制)走，以市場為導向，以客戶需求為核心的銷售模式，必定會取代過去傳統(tǒng)的銷售模式。而百麗等大企業(yè)前面鋪排太多，一下子掉不過頭來，就容易遭遇危機�！盉urberry供應商、東莞建發(fā)鞋楦有限公司董事長楊文龍如是說。

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