Stuart Weitzman為什么能這樣強勢地實現(xiàn)全球化?

　　【-品牌動態(tài)】通常來說，一個品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說是喜是憂。Stuart Weitzman就是這樣一個品牌，當它的那雙經(jīng)典過膝靴5050變成每個女孩的冬日標配時，它的品牌價值也隨之打響，不過煩心事也來了——現(xiàn)在已經(jīng)沒人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

　　Stuart Weitzman為什么能這樣強勢地實現(xiàn)全球化?這個問題的答案當然和它那極度瘦腿的設計有關�！按┝司妥兛曜油取痹�經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們愿意為這個設計買單。

　　但事實上這條全球化之路離不開Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個美國品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號為產(chǎn)品品質背書，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學的沃頓商學院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨一無二”的宣傳語和饑渴營銷獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時候，5050過膝靴還并沒有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

　　但直到過膝長靴面世，Stuart Weitzman才真正意義上成為了知名度夠高的國際品牌，因為這個系列令它獲得了大量的亞洲消費者。在美國各大零售商官網(wǎng)和代購商家，5050是中國留學生、旅行游客等海外消費者常年斷貨、斷碼以及打折后哄搶的重點對象，因此Stuart Weitzman也慢慢意識到了中國市場對它的重要性。

　　Stuart Weitzman這兩年在中國北京、上海、成都等城市開了多家門店。但據(jù)Glossy報道，它如今想押注在社交媒體端，也就是微信上，Stuart Weitzman希望借此增加它的運營深度和廣度。

　　一切從新產(chǎn)品開始。Stuart Weitzman近日推出“Gigi Boot”，這雙閃亮著金屬光澤的短踝靴是該品牌和美國當下最受歡迎的模特Gigi Hadid合作設計的款式。Stuart Weitzman很重視這款新品，并讓公司內部的團隊做了一個拳擊主題的交互網(wǎng)頁。

　　在中國，他們要把這個視頻放在微信上獨家推廣。用戶除了可以欣賞Gigi Hadid為其拍攝的視頻宣傳片，還可以點擊互動界面上的“Target and punch”按鈕進行一場迷你游戲。當然，這一切都是為了引導讓用戶點擊該產(chǎn)品的線上購買鏈接，以及關注Stuart Weitzman的微信公眾號。

　　Stuart Weitzman的首席營銷官Susan Duffy對Glossy解釋道：“微信是移動端直接面對消費者的路徑。在中國，郵件溝通不像在美國那樣常規(guī)，所以每個人都集中在微信上�！�

　　近一年來，許多國際品牌都選擇微信作為在中國的主要溝通方式。從Stuart Weitzman的母公司到Chanel、Burberry都已經(jīng)習慣用微信打廣告，甚至銷售部分產(chǎn)品——這和微信龐大的用戶基數(shù)有關，根據(jù)e-marketer的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，微信就已經(jīng)擁有超過7.6億的月活用戶，和去年相比增加了40%。

　　而根據(jù)《福布斯》的消息，中國的社交媒體令中國消費者在非剛需產(chǎn)品上花了更多的錢，并且他們的消費類型亦有多樣化趨勢，極易從衣服鞋包延伸至其他生活方式產(chǎn)品。在報道中，一位29歲的北京居民Patrick Li就喜歡買各式各樣的垃圾桶。

　　麥肯錫在2016年度中國消費報告中也提到，即使中國GDP增速低于預期，但55%的人認為他們的家庭總收入會顯著提高，他們并未對揮霍感到不安。而造成這個結果的原因正是社交媒體，他們受到周圍人和網(wǎng)上意見的左右越來越多，中國已經(jīng)有4.13億網(wǎng)上購物者，而他們中有55%都是用社交媒體來做購買前期調查和接受別人的推薦。

　　因此，在微信上買一雙五六千的已經(jīng)不是什么大事了，Stuart Weitzman進入中國已經(jīng)3年，對當?shù)叵�費者已經(jīng)有所了解。在此之前，它在亞洲的主要廣告渠道是戶外廣告版和商場、機場廣告。如今轉向微信等社交媒體，雖不能斷言其銷售會因此暴增，但對于提高品牌知名度和用戶粘度而言，它是目前最有用的渠道之一。

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