掘金兒童市場(chǎng) 企業(yè)瞄上“動(dòng)漫+”

   【-行業(yè)新聞】日前舉行的“動(dòng)漫營(yíng)銷掘金兒童市場(chǎng)”的主題論壇吸引了企業(yè)大咖與技術(shù)大牛同臺(tái)交流分析。

　　在他們看來(lái)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與晉江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，有利于晉江傳統(tǒng)企業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化頑疾。晉江優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是培養(yǎng)文創(chuàng)熱土，將文創(chuàng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新融合，快速推動(dòng)晉江文創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展。

　　最強(qiáng)消費(fèi)力新生兒潮

　　孵化萬(wàn)億動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)

　　《熊出沒(méi)》《豬豬俠》《熊仔》《咭咭豆》《土豆俠》……這些國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫從早期的小眾開(kāi)始一步步走入每一個(gè)人的視野。這只是最近五年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)表象，更深層次的原因在于我國(guó)新生兒動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，新生兒消費(fèi)群體的日益成熟。

　　在國(guó)家“全面二孩”政策的影響下，新一代新生兒潮流已開(kāi)始顯現(xiàn)，而與以往的嬰兒潮不同的是，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“80后”、特別是“90后”這些新生代父母的經(jīng)濟(jì)條件、教育程度與育兒消費(fèi)觀念都發(fā)生巨大的改變，這一波潮流帶來(lái)的是迄今為止對(duì)相關(guān)周邊產(chǎn)品消費(fèi)體量和深度的一次帶動(dòng)。根據(jù)數(shù)據(jù)，這股新生消費(fèi)力量規(guī)模將達(dá)到2億，帶來(lái)2.6萬(wàn)的消費(fèi)市場(chǎng)，在玩具文教、兒童食品、家居用品、鞋服等相關(guān)領(lǐng)域前景廣闊。

　　咭咭豆CEO黃培才表示，兒童既是需求者，也是購(gòu)買動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的決定者或者強(qiáng)力影響者。在消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)中，兒童是“最感性”的消費(fèi)群體，會(huì)對(duì)印有其熟悉的動(dòng)漫卡通人物或者是相關(guān)的卡通元素產(chǎn)品所吸引，從而更可能去購(gòu)買。

　　實(shí)際上，動(dòng)漫作為嬰幼兒教育體系中不可缺少的一環(huán)，一方面在新一代的兒童家庭教育的過(guò)程中被逐漸放在一個(gè)比較重要的位置，更在忙碌的父母無(wú)暇花大量時(shí)間言傳身教的時(shí)候，充當(dāng)了部分這樣的角色，對(duì)嬰幼兒的影響很大;另一方面，由于動(dòng)漫天生帶有的可愛(ài)造型、豐富的色彩表現(xiàn)等元素，也使其受到嬰幼兒的普遍喜愛(ài)。在這樣的情況下，將動(dòng)漫元素添加到與嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品之中不僅獲得家長(zhǎng)們的認(rèn)同，孩童也會(huì)相對(duì)更主動(dòng)表達(dá)“想要”的想法。

　　在政策上，文化部此前發(fā)布的《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，要促進(jìn)與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、食品、文具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，延伸動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利空間和市場(chǎng)規(guī)模，大力發(fā)展動(dòng)漫品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，推動(dòng)各環(huán)節(jié)企業(yè)的互動(dòng)合作。這一政策的出臺(tái)無(wú)疑給整個(gè)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

　　對(duì)此，熊仔動(dòng)漫有限公司副總經(jīng)理孫向濤表示，“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一，被譽(yù)為新世紀(jì)的‘朝陽(yáng)’產(chǎn)業(yè)。初步預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將超千億的市場(chǎng)空間。2020年，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)值突破2000億元�！�

　　縱向應(yīng)用與橫向擴(kuò)展

　　構(gòu)建動(dòng)漫IP生態(tài)圈

　　“動(dòng)漫IP的使用不是簡(jiǎn)單的照本宣科，直接將形象放在包裝上�！痹邳S培才看來(lái)，企業(yè)要從消費(fèi)者的角度出發(fā)去探究市場(chǎng)，去探究尋找那些沒(méi)有被滿足的缺陷，再結(jié)合形象，融入形象內(nèi)涵，有針對(duì)性地去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　“恒安心相印手帕紙?jiān)��?jīng)和幾米、冬已動(dòng)漫IP進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，獲得巨大銷量。幾米的漫畫(huà)被選中，還有韓國(guó)卡通形象冬已，都是因?yàn)閯?dòng)漫元素在手帕紙主要消費(fèi)人群中具有廣泛的認(rèn)可和喜愛(ài)，這讓心相印紙巾通過(guò)外包裝獲得更大的區(qū)分、附加值，也多給消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買理由。”黃培才舉例道，手帕紙很重要的消費(fèi)群體來(lái)自于14歲-40歲的女性，恒安通過(guò)對(duì)手帕紙消費(fèi)年齡和性別結(jié)構(gòu)做出的調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)上，選用了相契合的動(dòng)漫IP，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。

　　“兒童產(chǎn)品是雙人群共同決策的，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)要同時(shí)考慮滿足雙人群的需求。這樣市場(chǎng)會(huì)更大�！秉S培才表示，兒童產(chǎn)品要滿足雙人群需求，小孩喜歡大人滿意才能形成合力，如果只滿足單一人群則會(huì)互斥，不利于品牌的發(fā)展。特別是在新生代父母潮來(lái)臨的今天，不能忽視他們對(duì)動(dòng)漫IP的情感。

　　事實(shí)上，動(dòng)漫IP的應(yīng)用已經(jīng)不僅僅停留于產(chǎn)品。伴隨著兒童的成長(zhǎng)，需要有延續(xù)性的動(dòng)漫衍生品帶動(dòng)持續(xù)的消費(fèi)，同時(shí)將打破產(chǎn)品和時(shí)間上的孤立性，帶動(dòng)可重復(fù)、可持續(xù)消費(fèi)，形成完整的動(dòng)漫IP生態(tài)圈。與此同時(shí)，看著“哆啦A夢(mèng)”“櫻桃小丸子”成長(zhǎng)的年輕人，也會(huì)產(chǎn)生對(duì)動(dòng)漫衍生品新的要求、需求。

　　借著《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》電影的上映，Camkids墾牧攜手國(guó)內(nèi)院線在各大省會(huì)城市投入宣傳，以影票、英雄禮品等方式聯(lián)動(dòng)終端促銷。據(jù)悉，在去年年中舉辦的2016年春夏新品發(fā)布會(huì)上，晉江明偉鞋服有限公司就已取得美國(guó)漫威的授權(quán)，在新品中攫取英雄技能與科技功能，將其完美融合，諸如美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、綠巨人、雷神等形象，借助這些經(jīng)典形象與戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有機(jī)契合，為兒童戶外注入創(chuàng)新元素，推出了“神秘海域”“星際迷航”“墾趣”三個(gè)系列產(chǎn)品，并賦予產(chǎn)品超輕、透氣、防曬、冰感等功能。漫威的英雄元素進(jìn)一步增強(qiáng)了明偉旗下Camkids墾牧產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造青少年喜愛(ài)的戶外裝備。

　　VR/AR等新技術(shù)或?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶來(lái)新可能

　　傳統(tǒng)動(dòng)漫IP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)已經(jīng)遍布嬰童、鞋服、食品、運(yùn)動(dòng)、游戲等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。然而，新技術(shù)在不斷發(fā)展，新的動(dòng)漫形象也在不斷產(chǎn)生，現(xiàn)有的動(dòng)漫IP等應(yīng)用也需要與技術(shù)融合，在創(chuàng)造新意義的同時(shí)，獲得更多市場(chǎng)。

　　孫向濤表示，做動(dòng)漫IP要更加堅(jiān)持做原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗�更具有可挖掘的價(jià)值和向前發(fā)展的周期。同時(shí)，企業(yè)也要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，要有創(chuàng)新、創(chuàng)意的理念，結(jié)合時(shí)代、技術(shù)發(fā)展，在發(fā)展中去尋求動(dòng)漫IP的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，不能一味跟著市場(chǎng)走。為此，熊仔動(dòng)漫早于今年啟動(dòng)動(dòng)漫電影拍攝項(xiàng)目。“動(dòng)漫電影是中國(guó)未來(lái)電影市場(chǎng)的一個(gè)很重要的部分，”孫向濤認(rèn)為，“切入動(dòng)漫電影市場(chǎng)是符合未來(lái)市場(chǎng)方向，同時(shí)也能夠讓我們熊仔動(dòng)漫IP獲得更立體的表現(xiàn)�！�

　　“在今年6月份，根據(jù)日本人氣動(dòng)漫改變的AR手游《口袋妖怪GO》引發(fā)全球熱捧。這是在同年3月份阿里巴巴推出《全面布局VR‘Buy+’計(jì)劃引領(lǐng)未來(lái)購(gòu)物體驗(yàn)》宣傳片后，VR/AR系列‘黑技術(shù)’首次大范圍炒起熱度�！敝袊�(guó)科學(xué)院物構(gòu)所虛擬制造和仿真計(jì)算中心鄧浩博士表示，這一熱度的產(chǎn)生，讓更多人重新審視這一技術(shù)。

　　《口袋妖怪GO》本身作為一個(gè)強(qiáng)動(dòng)漫IP，擁躉者眾多，這自然也吸引了晉江本土動(dòng)漫企業(yè)及嬰童行業(yè)的關(guān)注。

　　“實(shí)際上，我們也在和一些VR公司進(jìn)行可能性的合作洽談。目前我們覺(jué)得能夠直接合作的還是在內(nèi)容提供方面，我們可以給VR運(yùn)營(yíng)商提供動(dòng)漫內(nèi)容IP，未來(lái)應(yīng)該要有其他方面的一些合作。”孫向濤表示，VR是目前最可能和動(dòng)漫IP獲得良好結(jié)合的穿戴設(shè)備，可以預(yù)見(jiàn)，VR將會(huì)使動(dòng)漫IP更深入地為市場(chǎng)所接受和消費(fèi)。

　　“現(xiàn)在熊仔已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的一些手機(jī)游戲，比如說(shuō)已經(jīng)出來(lái)的塔防游戲，還有正在做的跑酷游戲等，以后也可以做一個(gè)結(jié)合�！睂�(shí)際上，不僅僅是動(dòng)漫游戲在VR中有獲得應(yīng)用的可能，VR現(xiàn)行與線上、線下視頻媒體的互動(dòng)行為也逐漸被發(fā)掘應(yīng)用。全沉浸式的VR應(yīng)用也將帶給用戶更強(qiáng)的黏性，從而帶來(lái)動(dòng)漫衍生品更高的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)傾向。

　　此外，騰訊公布Tecent VR SDK，在硬件上將分三步走;小米投資大朋VR，籌建小米探索實(shí)驗(yàn)室，初期重點(diǎn)投入VR和智能機(jī)器人等。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然看上去前景尚好，但企業(yè)仍需直視不少問(wèn)題�！笆紫�，是技術(shù)含量低�！睍x江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長(zhǎng)許清海告訴記者，VR硬件設(shè)備技術(shù)壁壘并不高，國(guó)內(nèi)VR設(shè)備尤其是眼鏡盒子方案同質(zhì)化十分嚴(yán)重，“透鏡+外殼”就可以成型一款簡(jiǎn)易VR裝置。VR仍處于市場(chǎng)普及時(shí)期，國(guó)內(nèi)廠商既要控制用戶成本，同時(shí)受到劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，面臨著不小的壓力。

　　此外，VR技術(shù)上的落后也造成了落地性難、生命力差覆蓋面小、可盈利空間并不高。許清海表示，VR技術(shù)更多的是作為宣傳互動(dòng)的補(bǔ)充手段，而不應(yīng)該是主要工具�！霸缭�2012年，公司就嘗試童車與VR的結(jié)合，然后市場(chǎng)的反饋并不樂(lè)觀�！�

　　這一觀點(diǎn)得到黃培才的認(rèn)可，“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)+VR”現(xiàn)階段仍需要保持觀望。“作為創(chuàng)新，現(xiàn)今部分產(chǎn)品也借助VR技術(shù)來(lái)表現(xiàn)，比如說(shuō)傳統(tǒng)衍生品，動(dòng)漫書(shū)籍借助VR技術(shù)表現(xiàn)，但是往往叫好不叫座，家長(zhǎng)會(huì)更加關(guān)注孩子的視力健康。”

　　“目前，VR領(lǐng)域還遠(yuǎn)不成熟，處于炒‘虛擬現(xiàn)實(shí)’概念跑馬圈地的階段，企業(yè)的投入產(chǎn)出不平衡。”黃培才表示，VR技術(shù)現(xiàn)在談爆發(fā)還為時(shí)尚早。

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