最新研報：廠商建議零售價與消費者心理價位差距大

　　【-行業(yè)新聞】日前，研究公司 Fung Global Retail & Technology 和 科技公司 First Insight 共同對 10個不同類別的女裝進行了一次調(diào)查研究。本次調(diào)查覆蓋了2013年到2016年期間，包括中國，法國，美國，德國，墨西哥和西班牙等11個不同國家，57000 種女裝商品的銷售情況。

　　調(diào)查顯示，目前廠商建議的零售價，與消費者愿意支付的價格之間存在著明顯的差距。報告表示：“2013年1月到2016年6月期間，消費者愿意支付的價格，在全價的 93%到65%之間，平均計算只有廠商建議價格的76%。”

　　報告稱，這一數(shù)據(jù)與零售行業(yè)整體“打折促銷越來越多，受到多渠道銷售的沖擊，以及快時尚的興起”等趨勢相符。

　　過去三年里，在睡衣&家居服，泳裝和下裝等三大品類中，廠商建議價格和消費者實際愿意支付價格之間的差距有所減小。除此之外，其他七個品類的服裝(包括內(nèi)衣、上裝、連身裙、外套、配飾、鞋、健身服)，廠商建議價格和消費者實際愿意支付價格之間的差距均有所增加。

　　(上圖：十個不同女裝類別中，消費者心理價位占廠商建議價格百分比的變動示意圖)

　　在核心的上裝和下裝領(lǐng)域，盡管在過去的三年里，整體價格已經(jīng)分別下跌了13%和14%，但消費者愿意為商品支付的價格，依然只是全價的74%到79%。舉例來說，一件價格30英鎊的女裝，消費者只愿意為其支付23英鎊，因此很可能只有在打折促銷時才能夠售出。

　　(上圖：上裝和下裝領(lǐng)域，消費者心理價位占廠商定價百分比變化的示意圖)

　　在所有種類中，鞋類商品的平均表現(xiàn)最差，到2016年為止，消費者愿意支付的價格，僅為廠商建議價格的74%。

　　(上圖：鞋履類商品消費者心理價位占廠商建議價格百分比的變動示意圖)

　　但是在鞋履類商品中，運動相關(guān)的商品表現(xiàn)卻十分堅挺，消費者愿意支付的價格與廠商建議價格之間的差距在過去的三年里有所減小。

　　(上圖：不同種類鞋履商品消費者心理價位占廠商建議價格百分比的變動示意圖)

　　運動休閑

　　雖然在“健身服 Workout Apparel”這個大品類上，消費者心理價位占廠商建議價格百分比有所下滑，但運動休閑類女裝表現(xiàn)卻好于普通的女裝，在“下裝”所包括的七個小品類里，對于緊身褲，針織褲，休閑褲和短褲等四類，消費者心理價位占廠商建議價格的百分比均有所上升，比如：針織褲，消費者愿意支付的全價，為廠商建議價格的82%，相比2013年還增長了9%。

　　(上圖：不同下裝種類消費者心理價位占廠商建議價格百分比的變動示意圖)

　　除了愿意接受更高的價格以外，運動休閑類商品的整體銷售情況也非常強勢。一份Slice Intelligence的報告顯示，2016年，緊身褲類產(chǎn)品的線上銷售額同比增長41%，而牛仔褲同期則只增長了3%。根據(jù) Euromonitor 的數(shù)據(jù)，運動休閑類服飾的興起促進了女裝的銷售增長。正因如此，許多成衣品牌都開始涉足運動休閑領(lǐng)域，H&M 和Forever 21 都推出了自己的運動休閑產(chǎn)品線。

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