雙11男女鞋會場“分家”，今年淘寶這么玩

　　【-電商頻道】“今年雙11鞋類會場最大的變化是，今年男鞋和女鞋分開了。”

　　近日，將近千位淘寶鞋類商家聚集在杭州參加2016年淘寶鞋類賣家大會。會上小二玖零表示，相比以往男女鞋在同一個會場，會場結(jié)構(gòu)相對單一，今年分開的原因是因為淘寶鞋類商家隊伍的壯大。兩個會場可以使男女鞋賣家的店鋪及商品獲得更多的曝光機會。

　　淘寶鞋類負責人澤岳對今年上半年淘寶鞋行業(yè)的情況作了回顧，數(shù)據(jù)顯示，上半年來，鞋行業(yè)上新爆發(fā)力上有明顯提升，最大的動作則是對于賣家體系重塑和分類，運營策略重點在于扶持新銳賣家。

　　小二恒岳還對雙11玩法、男女鞋會場安排以及備貨進行了公布與建議。

　　女鞋爆發(fā)力增強 新銳賣家成交翻倍

　　值得一提的是鞋類行業(yè)上半年通過運營策略上的調(diào)整，在爆發(fā)力上，半年內(nèi)兩者有明顯好轉(zhuǎn)， “女鞋的爆發(fā)在于上新爆發(fā)，而以前大多數(shù)賣家上新的爆發(fā)力很普通�！睗稍辣硎�，上新爆發(fā)力不在于當天或是前兩天的預(yù)熱，而在于對于消費者長期的維護，讓消費者產(chǎn)生依賴感。

　　在上半年的運營策略上，調(diào)整最大的是對于鞋行業(yè)幾十萬的賣家進行的體系重塑。

　　澤岳和團隊對鞋行業(yè)做了分層， 而這當中最核心的變化，是建立了新銳賣家體系。據(jù)澤岳介紹，目前新銳賣家數(shù)量1200多家，明年4月將達到2000家。潛力賣家共5000個，這部分包含ifashion、人氣品牌、中國質(zhì)造等等。數(shù)據(jù)顯示，7月新銳女鞋賣家同比成交增長78%，男鞋成交額翻了一倍多。

　　90后對于個性化商品更加青睞，但最核心賣家淘品牌當時是以成交為準入門檻，這對于整個大的環(huán)境是會造成消費者流失。因此，賣家需要時間轉(zhuǎn)型，在做新銳賣家的過程中會打造新銳賣家，人氣賣家漸漸缺少資源。

　　淘寶上的內(nèi)容運營體系包括iFashion、有好貨、清單內(nèi)容等。而上半年鞋類商家的活躍度有所提升，4到8月份，iFashion女鞋男鞋的內(nèi)容增加了600%、400%，清單總量翻了5倍.今年會場有變化，男女鞋分家今年雙11、雙12會場共計35個分會場，淘寶特色市場8個，行業(yè)會場24個，營銷品臺會場2個，外圍1個。而對于鞋類會場來說，最大的變化是男鞋和女鞋分開了�！耙酝�男女鞋在同一個會場，會場結(jié)構(gòu)相對單一。今年分開，是因為鞋類變強大了”。

　　其中，雙11女鞋分分會場上作了調(diào)整，過去有專門的分分會場，如今短靴和中長靴分為兩個分分會場，男鞋分分會場也劃分為包含了男低幫和男高幫。

　　近半年來，鞋類品牌線下遭遇關(guān)店潮，而線上卻仍處于上升趨勢。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

　　備貨至少300雙 尤其注意天氣

　　對于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無論男鞋女鞋備貨至少300雙，報名商品30天內(nèi)一定要有5雙成交記錄。

　　小二恒岳在會上對于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會上他透露，2015年11月男鞋中銷量較高的品類為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強，賣家可以參考去年的銷售狀況進行調(diào)整。他也提醒到場商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準備時注意。“雙12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來�！�

　　踩準時間動起來

　　9月20日，初步選款結(jié)束，商家可以把往年品類、行業(yè)二級類目變化趨勢以及結(jié)合品類優(yōu)勢作為參考依據(jù)，進行選品，開始打樣。

　　9月30日，樣鞋到位。

　　10月15日，開始爆款測試，選擇有優(yōu)勢的品類，老用戶測款。確定主會場報名商品。

　　10月18日，在此之前完成第一批測試，會場上所有單品審核基本完成。

　　11月1日至10日，進入預(yù)熱階段。其中11月7至10日，商家應(yīng)加購和備貨進行調(diào)整。

　　11月10日，活動正式開始，商家可以把好商品客服做好相應(yīng)引導(dǎo)。保證TOP熱銷情況。

　　今年雙11店鋪紅包加滿減，雙12紅包加購物券。雙11期間店鋪紅包和滿減可以疊加使用，但店鋪紅包和優(yōu)惠券不可以疊加，而購物券和滿減優(yōu)惠券可以疊加。雙12的玩法則略有不同，采用的是紅包加購物券的形式，購物券以官方名義發(fā)放。保留確定性購買需求，在用戶與賣家互動上、賦能商家運營上創(chuàng)新，從直播、特色賣家和賦能商家三個層面進行不同緯度的玩法，用戶層面會加強更多互動層面的玩法。

　　具體備貨節(jié)奏參考如下：

　　無線端個性化再加深

　　招商規(guī)則上，一個賣家可以報名一次店鋪區(qū)，2個單品區(qū)，一個分分會場智能報名一次，賣家最低星級要求1鉆以上。針對活動會場內(nèi)要求會場內(nèi)商品30天最低價8折，店鋪內(nèi)商品要求30天最低價。商家共有3次報名機會，單品區(qū)各種賣家群體能夠報名。

　　而今年雙11，在樓層賽馬機制上也作了一些變化，PC端今年個性化、內(nèi)容化和老客戶運營作為重點方向引導(dǎo)，為了商家曝光最大化，作了部分調(diào)整。海景房同過去一樣，賽馬邏輯從分分會場到分會場再到主會場。以往主會場樓層上的商品全部賽馬而來，今年則會有個性化算法加入，根據(jù)日常店鋪運營、老客戶在商家活動的成長情況等標準來進行算法。

　　無線端主會場則是所有樓層商品進行個性化。澤岳在會上表示，鞋類目前無線化占比80%，一些賣家甚至90%以上。如此會帶來三個變化，流量去中心化;購物時間的碎片化;交互形式的豐富化，如從店鋪裝修到直播等形式。

　　外圍商品會進行透標的展現(xiàn)。報名外圍會有兩種方式，第一種是系統(tǒng)會反向邀約發(fā)送商品報名通知，根據(jù)系統(tǒng)提示報名即可，第二種是根據(jù)賣家屬性給予賣家自主選擇商品報名的機會，一個賣家最多可以自主報名22款商品。

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