出單量和轉(zhuǎn)化率低，可能是你描述的問(wèn)題

　　【-電商頻道】有的賣(mài)家會(huì)有疑問(wèn)：“自己店里流量也不錯(cuò)，但就是不知道出單量和轉(zhuǎn)化率為什么那么低”。其實(shí)，出現(xiàn)這類(lèi)情況，很大程度上跟其所填寫(xiě)的描述有關(guān)。描述寫(xiě)的不好，賣(mài)家不能在描述里得到有效信息，甚至?xí)�產(chǎn)生對(duì)賣(mài)家的描述的反感。那如何編寫(xiě)一個(gè)好的描述呢?我們還是針對(duì)不同的品類(lèi)來(lái)舉例說(shuō)明。

　　1、服裝類(lèi)：服裝類(lèi)描述可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、尺碼、款式、洗滌方式、適用場(chǎng)合、特點(diǎn)等。如果產(chǎn)品有贈(zèng)送配飾等亮點(diǎn)的話，也可以寫(xiě)進(jìn)去。但在產(chǎn)品圖片里有出現(xiàn)配飾，而實(shí)際上沒(méi)有贈(zèng)送的，一定要在描述里提現(xiàn)出來(lái)，避免之后的麻煩。

　　2、鞋類(lèi)：鞋類(lèi)的描述中要體現(xiàn)出鞋的款式、顏色、材質(zhì)、跟高、瀏覽數(shù)據(jù)等。對(duì)于鞋類(lèi)來(lái)說(shuō)，最重要的就是尺碼，所以尺碼的數(shù)據(jù)一定要詳細(xì)，精確。亮點(diǎn)也可以寫(xiě)出來(lái)，比如說(shuō)之前比較火的發(fā)光鞋，鞋子本身的光是可以變色的，這點(diǎn)就可以當(dāng)做亮點(diǎn)，寫(xiě)進(jìn)去。

　　3、包袋類(lèi)：包袋類(lèi)的產(chǎn)品，在描述里要有產(chǎn)品的材質(zhì)、款式、測(cè)量數(shù)據(jù)、閉合方式、內(nèi)里暗格等。包袋類(lèi)的測(cè)量數(shù)據(jù)，對(duì)空間想象力不足的用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么概念。所以，賣(mài)家可以在產(chǎn)品的圖片上放一些參照物，比如說(shuō)手機(jī)、水瓶等，更直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品的尺寸大小。

　　4、家居類(lèi)：對(duì)于家居類(lèi)產(chǎn)品，描述中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸以及使用場(chǎng)景。其中使用場(chǎng)景是非常重要的。一個(gè)家居類(lèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，可能買(mǎi)家被圖片吸引進(jìn)來(lái)，但是不知道這個(gè)產(chǎn)品要放在哪里，在什么情況下使用。這時(shí)描述中使用場(chǎng)景的介紹就解決的買(mǎi)家的疑問(wèn)。

　　當(dāng)然，在描述中也可以適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)出一些情懷，但是一定要杜絕小作文式的描述，還是那個(gè)原因——?dú)W美人思維直，他感興趣的只是產(chǎn)品。

　　5、3C類(lèi)產(chǎn)品：3C類(lèi)產(chǎn)品的描述，要突出產(chǎn)品的功能和使用方法。首先要介紹產(chǎn)品有什么樣作用和功能，能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)，然后要告訴用戶(hù)，產(chǎn)品要怎么用。產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹也要寫(xiě)進(jìn)去。

　　此外，產(chǎn)品包裹中包括的配件有什么，也要寫(xiě)進(jìn)去。比如說(shuō)Ipad，它本身是不送耳機(jī)的，里面只有充電器。但是有思維定式的買(mǎi)家就會(huì)想，一個(gè)有音頻、視頻播放功能的設(shè)備它就應(yīng)該送耳機(jī)。所以為了不必要的麻煩，還是要強(qiáng)調(diào)一下包裹中都包含哪些配件。

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