牽手大融匯，明星衣櫥線下布局啟幕

　　【-電商頻道】近日，知名時尚電商平臺明星衣櫥與與大融匯(光大控股旗下商業(yè)綜合體品牌)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定雙方共同拓展線下時尚批(零)結(jié)合業(yè)務(wù)。

　　據(jù)透露，根據(jù)協(xié)議大融匯將成為明星衣櫥的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在線下批(零)店、智慧店鋪以及CGC(中國女孩集合)展開合作。雙方合作的首家線下零售店將于年底在重慶開張，此后還將陸續(xù)在北京、上海等地開店。

　　明星衣櫥：補足用戶體驗最后一環(huán)

　　根據(jù)公開資料，明星衣櫥經(jīng)過4年運營，已成為國內(nèi)第一家也是國內(nèi)最大的以海外品牌服飾為主的時尚電商平臺，擁有一二線城市7800萬白領(lǐng)女性用戶，已建立了成熟及較高門檻的海外供應(yīng)鏈，在英國、法國、意大利、西班牙、美國、日本、韓國7個時尚最前沿地區(qū)簽約800多個流行服飾品牌，其中50%以上中國區(qū)獨家代理。

　　目前，明星衣櫥攜7800萬用戶、獨有的海外供應(yīng)鏈及品牌影響力布局線下店，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及應(yīng)用，連接線上線下，開啟全渠道運營。林清華告訴獵云網(wǎng)，布局線下業(yè)務(wù)，是明星衣櫥優(yōu)化用戶體驗的重要一步。

　　“時尚是有觸感的。”林清華說，通過線上平臺，用戶可以看款式、看搭配建議，但卻只能看、不能摸，這是所有線上平臺的遺憾，卻是線下門店的優(yōu)勢所在。經(jīng)過多年經(jīng)營，明星衣櫥經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，已經(jīng)擁有海量的用戶、豐富的穿衣搭配大數(shù)據(jù)、簽下眾多國際時尚品牌的代理權(quán)，可謂萬事俱備。隨著線下零售業(yè)務(wù)的開通，明星衣櫥就可以打通用戶體驗的最后一個環(huán)節(jié)，為中國愛美女性提供極致的美麗體驗。

　　在這樣的背景下，明星衣櫥從線上走到線下，似乎是一種必然。

　　大融匯對明星衣櫥的線下戰(zhàn)略也寄以厚望

　　雖然前幾年電商在銷售額上都呈現(xiàn)出良好的增長趨勢，但如今卻共同面臨一個痛點，即銷售額很高，但利潤和增長率卻很難有突破性增長。此外，退貨率高、用戶粘性不強、線上推廣費用提高以及物流成本等原因，給了電商難以承受的負擔和壓力。

　　據(jù)獵云網(wǎng)了解，大融匯這次之所以選擇和明星衣櫥以這樣的方式展開合作，也正是希望幫助線上成功企業(yè)能夠在線下探索出一條新路子，解決線上的困境。

　　附：讓光大系資金心動，明星衣櫥的智慧店鋪是什么鬼?

　　電商平臺發(fā)力線下并不是新鮮事，但明星衣櫥憑什么打動大融匯(光大控股旗下商業(yè)綜合體品牌)?林清華向獵云網(wǎng)詳細介紹了他的“智慧店鋪”的玩法，即明星衣櫥助力線下商家(個體經(jīng)營者)提供領(lǐng)先的O2O解決方案。

　　價格線上線下、國內(nèi)國外統(tǒng)一，穿衣搭配一“掃”搞定

　　明星衣櫥在韓國、日本、英國、意大利、法國、美國設(shè)立子公司，每個地區(qū)配備國際買手、攝影團隊、質(zhì)檢團隊、物流團隊，目前簽約全球時尚女裝品牌800多家，其中400多家為獨家代理。通過強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以實現(xiàn)跟海外品牌同步上新，并且國內(nèi)國外、線上線下統(tǒng)一零售價。

　　另外，在這個門店，用戶不僅可以第一時間了解海外時尚，還可以更深入地了解自己。林清華透露，利用多年來積累下的穿搭大數(shù)據(jù)，明星衣櫥正聯(lián)合人體大數(shù)據(jù)開發(fā)商研制一項“黑科技”，只要經(jīng)過簡單地掃描，就可以收集到體型數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)為用戶推薦恰到好處的搭配建議。

　　明星衣櫥廈門實驗店

　　“偶遇”明星網(wǎng)紅將成家常便飯

　　明星衣櫥不僅名字里有“明星”，股東中也不乏明星，除了唯品會、赫基國際、分眾傳媒等投資界的明星，還包括演藝界的明星——由李冰冰、任泉、黃曉明等組建的starVC也是明星衣櫥重要的投資人。明星衣櫥為線下門店提供無處不在，隨時隨地明星衍生支持，明星衣櫥會利用自身積累的明星資源，邀請明星、網(wǎng)紅到店進行各種活動及現(xiàn)場直播。

　　據(jù)介紹，明星衣櫥每年都與熱播時尚節(jié)目合作，去年參與了《愛上超�！贰ⅰ杜�神的新裝》、《中韓時尚王》等熱門節(jié)目，此外還匯聚了大量的明星、網(wǎng)紅資源。這些節(jié)目的明星，都將陸續(xù)在線下門店露面，與用戶互動。

　　“我們會經(jīng)常邀請明星、網(wǎng)紅到店里與用戶互動，同時通過全國各大門店的大屏和App小屏直播，與全國用戶互動，從而實現(xiàn)全國聯(lián)動�！绷智迦A說。

　　網(wǎng)紅“導(dǎo)購”+彈幕吐槽，打造社交式購物空間

　　即使沒有明星光臨，線下門店也將十分“奇葩”。據(jù)林清華介紹，店里每件衣服都有一個條碼，用戶用明星衣櫥的App掃描后就可以看模特網(wǎng)紅教你穿搭;店里會設(shè)置了一個屏幕，你在App上的吐槽，可以實時顯示在全國所有門店的屏幕上。

　　作為一個時尚服裝門店試衣間的重要性非同小可，明星衣櫥也格外用心，將為用戶提供多個主題試衣間，設(shè)置多種自拍場景和小道具，讓用戶一次拍個夠。同時，明星衣櫥還與意大利、西班牙等餐飲輕食品牌合作，提供國際化的休息環(huán)境，從而給用戶購物、社交為一體的一站式購物體驗。

　　他們甚至還要做批發(fā)

　　據(jù)悉，除了線下門店的合作，明星衣櫥和大融匯還將開發(fā)基于明星衣櫥APP與線下門店及買手渠道相結(jié)合的創(chuàng)新批發(fā)業(yè)務(wù)，打造批發(fā)業(yè)態(tài)運營實驗中心，實驗中心打造資訊、商品、電商、庫存、社交、互聯(lián)網(wǎng)金融六大核心系統(tǒng)。

　　在這個實驗中心，買家可以依托明星衣櫥的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，借鑒鞋服行業(yè)的品牌、零售管理模式，對批發(fā)行業(yè)的業(yè)態(tài)進行整體升級，從原來的檔口采貨變成訂貨拿貨�！芭�發(fā)市場的買家原來是拿產(chǎn)品，現(xiàn)在變成拿系統(tǒng)，我們提供一整套的零售解決方案。”林清華說。

　　由此可見，明星衣櫥和大融匯在布一個大局，對市場會造成多大的沖擊和改變，我們拭目以待。

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