母嬰行業(yè)或成藍(lán)海 未來規(guī)模可達(dá)3.2萬億

　　【-行業(yè)新聞】2016年8月30日，在“數(shù)據(jù)電商大講堂”母嬰分會場，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布了《2016母嬰行業(yè)消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》(以下簡稱《報告》)�！秷蟾妗坊�于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，從品類和品牌兩個角度剖析母嬰行業(yè)的消費趨勢，洞察消費者需求變化，《報告》顯示母嬰行業(yè)從2015年開始趨于成熟，80后及高線消費者是推動母嬰市場的主力人群。

　　高級分析師劉力華對《報告》做了詳細(xì)解讀與分析，并與廣大母嬰品牌及母嬰電商的從業(yè)者一起探討趨于成熟的線上母嬰市場中的機遇與挑戰(zhàn)。

　　中國母嬰市場交易規(guī)模擴大，線上市場快速擴張

　　“二孩政策”出臺后，相關(guān)機構(gòu)預(yù)測未來幾年內(nèi)，將會產(chǎn)生兩千億人口的增長。基于以上預(yù)測，劉力華表示：在2018年，整個母嬰行業(yè)的規(guī)模可達(dá)到3.2萬億，未來的母嬰市場還有很大的空間。

　　《報告》顯示，2015年整體行業(yè)規(guī)模已達(dá)2.3萬億，占到GDP的3.4%。其中，線上母嬰行業(yè)規(guī)模快速擴張，2014年已達(dá)千億級別。這一現(xiàn)象背后的原因可能來自于人群結(jié)構(gòu)的變化推動了消費觀念的革新，“85后”和“90后”晉級為新一代爸媽，這一批消費人群相較于“80后”消費觀念有差異，并且已經(jīng)養(yǎng)成了線上購物的消費習(xí)慣。

　　線上母嬰市場呈消費升級趨勢，非標(biāo)品市場或成藍(lán)海

　　消費觀念和消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變同時也帶來了線上母嬰市場的消費升級，其中，消費升級的一個特點是消費者對于個性化、差異化消費的需求。“鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品市場細(xì)分品類豐富，涉及范圍廣，滿足了消費者的‘消費升級需求’，而傳統(tǒng)的食品、用品等標(biāo)品市場線上起步早，需求增長緩慢，已趨于成熟。”

　　《報告》顯示：在2015年母嬰產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)分布中，以鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品消費占比較大，呈現(xiàn)上升趨勢;嬰童食品類的消費占比在逐年緊縮。

　　劉力華認(rèn)為：未來非標(biāo)類產(chǎn)品市場潛力非常大，是母嬰行業(yè)沒有被完全開發(fā)的藍(lán)海市場。這一判斷基于三個原因：第一，非標(biāo)類產(chǎn)品可以承載更多的消費升級的想象空間，滿足消費者更多的個性化、豐富化的需求;第二，非標(biāo)產(chǎn)品的消費時間很長，基本上0至12歲的孩子，對于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求;第三，相較于，食品和紙尿褲是安全敏感度比較高的品類，而非標(biāo)類的產(chǎn)品安全敏感度較低，試錯成本較小，因而會更加受網(wǎng)購小白們的歡迎。

　　品牌化需求上升，消費者越來越看重品牌背書

　　從大的品牌格局來看整個母嬰行業(yè)市場，消費者的品牌意識越來越強�！秷蟾妗分休^為突出的表現(xiàn)是整體上，消費者在進階品類的母嬰產(chǎn)品選購上更注重品牌的選擇。

　　2014年至2015年，嬰童服裝總體白(無品牌商品)牌占比較高，而兒童內(nèi)衣褲品牌化程度遠(yuǎn)高于嬰童服裝總體。

　　消費者對進階品類更加看重其品牌背書，對天貓旗艦店較為偏好，人群整體品牌意識的提升也優(yōu)先反映在這些進階高端產(chǎn)品上。但同時，母嬰市場整體品牌競爭在加劇，各個類目都呈現(xiàn)出品牌集中度下降的趨勢。單靠“知名品牌”吸引消費者的難度也開始增高，中部品牌和小眾品牌的市場占有率逐步提高，對頭部品牌的地位產(chǎn)生了沖擊。

　　針對以上行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，分析師認(rèn)為：

　　雖然母嬰行業(yè)在銷售渠道上產(chǎn)生了一些變化，比如互聯(lián)網(wǎng)的滲透改變了消費者的消費習(xí)慣，但是商家本質(zhì)上還需回歸“母嬰零售的本質(zhì)”，將消費者看作是銷售的終端，洞察消費者需求。

　　改變粗放的電商運營模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營，關(guān)注細(xì)分市場，尋找差異化市場機會，擁抱變化中的電商行業(yè)。

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