重磅:運動鞋服正在侵蝕常規(guī)服裝的銷售量
【-行業(yè)新聞】據德意志銀行綜合研究報告顯示,從2008年到2015年,運動服裝的平均增長率為4.1%,而非運動服裝增長率只有0.2%,8年中有7年都低于行業(yè)整體水平,運動服裝正在一點點侵蝕常規(guī)服裝的銷售量。
摩根士丹利對全球運動服裝銷售量的預測
阿迪爭先搶占女性運動市場
就在前不久,耐克印度推出了最新的廣告片,他們找來了眾多體現運動精神的印度女性,在極具感染力的說唱音樂“Da Da Ding”旋律中,展示了印度女性在體育運動中的魅力以及運動本身的多元性,旨在讓印度姑娘愛上運動。
近年來,女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅動。德意志銀行綜合研究報告也顯示,瑜伽褲、速干服以及其他運動服飾逐漸成為消費者新歡,特別是女性服裝市場,銷售量越來越大。
為了盡快討好女性消費者,搶占女性運動品市場,耐克也是下足了功夫。自2014年10月在紐約發(fā)布了“ Women”戰(zhàn)略,便開始了一系列專門針對女性的營銷活動。
2014年11月,耐克首先開設了線下女性體驗店,吸引了一批熱愛運動的女性消費者。2015年7月,耐克在紐約SOHO區(qū)專為女性耐克VIP用戶打造了一個高級健身工作室“Nike 45 Grand”,女性用戶可以體驗Nike+ Running、Nike+ Training Club等數字服務空間,還能獲得頂級訓練師的現場輔導。
Nike 45 Grand外部
2015年4月,耐克發(fā)起了針對女性消費者的大型營銷項目“Better for it”,開始更多地以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗,鼓勵她們在運動中堅持下去。
2016年Nike Women越來越會玩,直接推出了一部原創(chuàng)劇集《Margot vs Liy:大宅女vs健身狂》,在影視領域做起了內容營銷。
《Margot vs Lily:大宅女 vs 健身狂》
耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數字平臺等布局,迅速占領了女性運動市場。數據顯示,截至2015年10月14日,耐克女性產品線的當年營收達到57億美元。而耐克的目標是,要在2020財年實現女性產品線110億美元的年營收,這將占到年總營收的1/5。
近期,耐克動作再升級,推出高顏值定制運動內衣。消費者可以根據喜好,在紐約曼哈頓的快閃店BraHaus中選擇內衣的款型、顏色、尺寸和希望燙印的口號,諸如“我掌控我的世界”(I Run My World)、“照顧好你的姑娘們”(Take Care of Your Girls)或“流汗?不流汗”(Sweat?No Sweat)。
當然也嗅到了女性運動市場的巨大商機,剛剛在維多利亞公園建立了一個“X形”的Pop-up概念空間,為年輕女性提供免費的健身訓練體驗。一方面,當然是用來推廣該品牌旗下專為女性消費者打造的新產品PureBoost X系列跑鞋。此外,該空間也作為女性在維多利亞公園冬季期間跑步和運動的場地。
奢侈品、快時尚要和耐克分一杯羹
現在的流行潮流趨勢運動與時尚越來越密不可分。加之運動服裝市場越來越明朗,不少品牌都推出了其運動休閑系列。據時尚咨詢機構研究員孫遜介紹,當前,“輕運動+時尚專業(yè)運動概念廣受市場青睞”。
Chanel
最近Chanel設計師老佛爺Karl Lagerfeld第一次為運動發(fā)聲,他以高級教練的身份總結道:“現在,體育不再是一種紀律,而是一種態(tài)度。時尚能賦予體育什么?那就是制作更精良、剪裁更合身的衣服。”秉著這種理念,他成功地將時尚和體育完美聯(lián)婚,為了迎接橄欖球世界杯,Chanel最近設計了一個特別版橄欖球系列。
Tory Burch
美國輕奢服裝破品牌Tory Burch也推出了全新運動服飾品牌Tory Sport。該品牌首個系列包括151個單品:跑步、網球、高爾夫、游泳和瑜伽等領域的服裝、手袋、鞋履、配飾等單品。
Y-3
以休閑化的服裝和爆款球鞋著稱的Y-3 也推出了運動系列——Y-3 Sport。
它與Y-3最大的不同就是使用了adidas在運動裝備方面的技術,包括Boost、Torsion system、Primeknit等。這將產品的舒適性與耐用性提高了一大截。在設計風格上秉承了山本耀司鐘愛的黑色風格。除了服裝系列,Y-3 Sport還推出了三款跑鞋。
H&M
瑞典H&M早在20年前就推出了運動服飾,2012年倫敦奧運正式推出完整的全系列運動商品,除了賣場設有獨立陳列區(qū),并自2014年起贊助冬季奧運期間瑞典奧運選手服,今年更加碼贊助瑞典國家奧運代表隊,提供選手在里約奧運期間穿著的訓練服飾。
ZARA
西班牙ZARA也首度推出「ZARA SPORT」運動系列。首波針對跑步和夏日適合的瑜伽等運動來促銷,設計與材質無非是以高透氣度、可體溫調節(jié)為主,色彩除黑白色系,還加今年春夏最流行的螢光色等,同時搭配運動配件有運動鞋款、水壺、運動帽、瑜伽墊等。
Forever 21
2015年,Forever 21攜手Shanina推出運動系列,Forever 21 宣布將隆重推出集合高科技特性和潮流設計,以“合身、功能、時尚”為主題的運動系列產品。
UNIQLO
以科技機能布料見長的UNIQLO,近年來,UNIQLO「Sports」、「Active」等系列,早就擄獲不少年輕運動族群,尤其內著等更是必買品,多款與機能、穿搭性皆強,比專業(yè)運動品牌更具競爭力。
還有包括牌Cynthia Rowley、Rebecca Minkoff、Ramy Brook和Elie Tahari,都推出了自己的運動服裝系列。
本土運動品牌將超奢侈品增長至2808億
受益于跑步經濟,加之近幾年中超聯(lián)賽、CBA聯(lián)賽受到的廣泛關注,我國體育品牌可以挖掘的市場容量相當可觀。據中國田徑協(xié)會,去年中國舉辦了134場馬拉松和公路跑步比賽,較2014年同比增加160%。
而在去年披露的年報中,、李寧、特步、361°、匹克、中國動向(Kappa)等基本都實現了營收和凈利潤的雙增長。安踏更是以111.26億元的營收以及24.7%的增幅領跑。
據市場研究公司Euromonitor稱,到2020年,我國的運動服裝市場將超過奢侈品市場,每年將有兩位數增長至2808億元,同期奢侈品市場每年僅有個位數增長,至1924億元。
其實,自1989年第一雙運動鞋上市,到2015年安踏全年營業(yè)收入突破100億,中國體育運動品牌實際上已有27年歷史。但我國體育品牌的設計理念滯后,品類結構單一,抄襲、山寨現象嚴重。隨著消費者消費觀念的逐漸覺醒,他們厭倦了抄襲、劣質、結構單一的運動產品,這迫使國產運動品牌必須做出改變。
安踏在2015年年報中披露,將與東京上市公司迪桑特日本的子公司DescenteGlobalRetailLimited以及東京上市公司ITOCHUCorporation的子公司伊藤忠成立合資公司,以在中國(不包括香港及澳門)獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業(yè)務!癉escente”或將開啟安踏進軍中國滑雪市場的征途。
2015年末,安踏完成對戶外休閑、登山運動品牌Sprandi(斯普蘭迪)的收購,2013年,公司也將李寧戶外品牌LI-NINGADVENTURE授權給前李寧人湖南的團隊經營。但隨著全民健身熱和冬奧會的臨近,我國本土運動品牌在滑雪器材、戶外方面有較大的發(fā)展空間。
匹克則通過與世界知名女子網球手的代言合作,贊助武漢網球公開賽、珠海精英賽以及WTA新加坡年終總決賽等賽事,以增加在女子體育用品市場的競爭力。更加細分的市場會撬動更大的利潤空間,本土運動品牌在女性市場正在發(fā)力。
運動品牌崛起之5大原因
除了上述說到的“跑步經濟”和政策支持之外,聯(lián)商網記者從聯(lián)商百人薈kaga那了解到,還有以下5大原因。
1、韓流時尚的引入,導致運動鞋的搭配方式更多樣化,更直觀地展現在大眾視野中。
2、運動品牌也開始做細分化,專業(yè)化,不論是adidas還是nike,都已經陸續(xù)開出類似women、running等各種專業(yè)細分市場的店鋪,讓消費者購物更有針對性。
3、運動理念的推崇導致運動行為本身成為一種時尚,朋友圈曬健身圖片等變成潮流,就拿減肥來說,以前可能就是節(jié)食、少吃、在家跳跳繩,或者去健身房接受專業(yè)訓練,現在一套專業(yè)的裝備,從服裝到鞋、配件,讓胖都不顯丑,讓減肥過程成為自我展示的過程。
4、UA等專業(yè)領域運動品牌的崛起,讓消費者對運動品牌,以及功能性等有了更進一步的認知,消費者從買一件運動服,選擇adi還是nike,轉變?yōu)樗伎嘉覟槭裁匆\動,我要做什么運動,在這個細分市場有什么專業(yè)品牌,最后形成購買,并成為品牌粉絲。
5、adi、nike、puma這些大牌,紛紛利用社交媒體,通過kol,將一些經典的款式重新煥發(fā)生機,讓復古和經典成為時尚的代名詞,讓運動品牌向時尚品牌的方向邁出一大步,正好也就迎合了年輕人的口味。社交媒體也讓各種運動品牌將自己的文化更好地展現在消費者面前,例如VANS至于極限運動文化、CONVERSE至于街頭文化、ASICS在跑步領域的專業(yè)性、SKECHERS的年輕高性價比等,讓不同的品牌都獲得了各自的粉絲客群。
可見,在經歷了業(yè)績衰退、庫存危機和大規(guī)模關店的漫長寒冬之后,運動品牌的春天已經來了。(中國鞋網-全球專業(yè)的中文鞋類加盟門戶網站)
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