2016年淘寶市場(chǎng)的新計(jì)劃戰(zhàn)略有哪些？
【網(wǎng)-電商動(dòng)態(tài)】雙12即將開跑，淘寶副總裁張勤(花名楊過)在2015年淘寶年度盛典上，揭示2016年淘寶網(wǎng)的發(fā)展策略，認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)后，個(gè)性化定制將成為2016年主流。淘寶也將大力扶植自品牌，并服務(wù)商家的供應(yīng)鏈需求。
以下為現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：
大家下午好，我是張勤，在阿里負(fù)責(zé)整個(gè)淘寶大市場(chǎng)。最近經(jīng)常有朋友給我轉(zhuǎn)各種消息，關(guān)于淘寶的各種見解非常豐富。淘寶到底做了什么?它現(xiàn)在在做什么，將來想做什么，我想跟大家好好的分享一下。
二、淘寶市場(chǎng)2016策略
自品牌
首先介紹自品牌。大家可能熟悉的另外一個(gè)詞叫淘品牌，這是過去幾年在淘寶平臺(tái)上成長(zhǎng)起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，但是我們認(rèn)為，未來淘品牌會(huì)向自品牌新的模式轉(zhuǎn)變。
淘品牌和自品牌有很多區(qū)別，淘品牌更擅長(zhǎng)做流量的運(yùn)營(yíng)，他們依照PC互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來，比較傳統(tǒng)。自品牌更加擅長(zhǎng)運(yùn)用用戶、粉絲，提供個(gè)性化的商品。
自品牌是我們?cè)谖磥硪攸c(diǎn)扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)二代。比如大家說服飾，淘寶上的網(wǎng)紅店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會(huì)做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統(tǒng)品牌爆發(fā)力更強(qiáng)。
再比如農(nóng)業(yè)上的新農(nóng)人，他們?cè)诔鞘欣锩娼邮芰私逃院螅佑|了互聯(lián)網(wǎng)，他們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，要把家鄉(xiāng)的商品通過互聯(lián)網(wǎng)更好的銷售出去。比如一個(gè)賣家要怎么把吐魯番的葡萄更好的對(duì)接消費(fèi)者。
再比如創(chuàng)客，剛剛提到的這種科技硬件的發(fā)明者，他們大學(xué)畢業(yè)以后，怎么能夠做這種新的智能設(shè)備，智能硬件，解決大家在生活中的問題，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行眾籌，進(jìn)行銷售。
再比如中國質(zhì)造的廠二代，他們的父親做的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，今天他們更愿意做創(chuàng)二代，塑造自己的品牌，用互聯(lián)網(wǎng)來打造屬于中國消費(fèi)者的自主品牌。
所以整個(gè)自品牌實(shí)際上代表了90后新的賣家群體，他們都有很高的學(xué)歷，他們都非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉整個(gè)微博、微信、無線這一塊，他們都非常善于個(gè)性化，善于社區(qū)的營(yíng)銷。雖然這些人今天數(shù)量有限，體量有限，但我們認(rèn)為他們代表了整個(gè)淘寶網(wǎng)上土壤當(dāng)中成長(zhǎng)起來的新賣家群體。
我們做的各種數(shù)據(jù)表明，這些新型的傳統(tǒng)品牌或者自品牌更多的是互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)品牌當(dāng)中沒有這些商品和服務(wù)，所以他在網(wǎng)上的增長(zhǎng)會(huì)比傳統(tǒng)品牌更具優(yōu)勢(shì)，所以他也有創(chuàng)業(yè)空間在。
二、淘寶市場(chǎng)2016策略
云導(dǎo)購
為了更好的支持這些自品牌的賣家發(fā)展，淘寶會(huì)對(duì)云導(dǎo)購提供一系列的解決方案，幫助這些自品牌更好的去運(yùn)營(yíng)他的用戶、商品和服務(wù)。我們會(huì)有圍繞著淘寶和微淘、社區(qū)、達(dá)人淘等等相應(yīng)的產(chǎn)品，在手機(jī)淘寶上有許多工具可以為這些新的賣家所利用，不局限于過去一些簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，而是提供更多的內(nèi)容、社區(qū)，給自品牌的賣家提供新型工具。
除此之外，我們會(huì)跟阿里集團(tuán)所投資的媒體公司，比如阿里影業(yè)、新浪微博等等進(jìn)行合作，塑造他的新品牌形象。我們會(huì)幫助這些自品牌樹立他的品牌，管理他的粉絲和用戶。
二、淘寶市場(chǎng)2016策略
C2B2M
第三個(gè)方向是C2B2M，大家對(duì)C2M很熟悉，圍繞著消費(fèi)者的制造。在今天中國完全走上個(gè)性化的制造還有一段距離，我們更希望幫助淘寶上的賣家，和產(chǎn)業(yè)帶上的工廠做一些對(duì)接，能夠有新的制造趨勢(shì)。制造業(yè)也在發(fā)生變化，從過去的價(jià)格導(dǎo)向會(huì)轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向，從過去簡(jiǎn)單的看電視，看品牌，過渡到追求自我個(gè)性化。
今天的年輕人更多的是通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體了解一個(gè)商品和品牌，所以，大規(guī)模生產(chǎn)會(huì)轉(zhuǎn)型成個(gè)性化定制。為了迎接新的生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，我們會(huì)有新的產(chǎn)品和服務(wù)支撐。
舉個(gè)例子，左邊實(shí)際上是傳統(tǒng)的快時(shí)尚品牌，比如說H&M，還有其他的一些品牌，供應(yīng)鏈模式對(duì)品牌的要求非常高。淘寶有豐富的資源，我們要做的不是說讓這些自品牌變得很強(qiáng)大，而是我們可以給他提供相應(yīng)的解決方案，幫助他有一天成長(zhǎng)為中國的優(yōu)衣庫，這是我們要做的升級(jí)。
這等于是設(shè)計(jì)+制造+營(yíng)銷，大家覺得以前中國的產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)感，我們以后會(huì)把淘寶上的設(shè)計(jì)資源和賣家做更好的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)新的生態(tài)關(guān)系和供應(yīng)鏈的改造。這些是我們希望在中國質(zhì)造所做的升級(jí)，能夠更好的免除這些自品牌的賣家對(duì)供應(yīng)鏈的需求。
我們通過云導(dǎo)購，幫助自品牌運(yùn)營(yíng)他的用戶和粉絲，通過C2B2M幫助這些賣家，塑造整個(gè)淘寶新的定位，我們認(rèn)為未來整個(gè)電子商務(wù)新的方向就是創(chuàng)新+創(chuàng)造+創(chuàng)意的需求。在中國最大的電商平臺(tái)上，實(shí)際上已經(jīng)成長(zhǎng)出很多新的創(chuàng)業(yè)型賣家，淘寶在這個(gè)過程中會(huì)為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，我們認(rèn)為它代表中國電商和未來，愿意為他提供更多的服務(wù)。這就是我們?cè)?016年所要堅(jiān)定去走的道路。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
