借助“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)鞋企如何謀求跨界合作

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】智能化有望成為制鞋產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)突破口�！比涨�，中國智能鞋產(chǎn)業(yè)交流與發(fā)展大會(huì)在泉州召開，淘寶眾籌平臺(tái)、阿里巴巴智能生活事業(yè)部、卓旗電子技術(shù)科技有限公司與泉州眾多制鞋企業(yè)共同分享了在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，傳統(tǒng)鞋企如何謀求跨界合作，借助新營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展。

　　智能鞋將成為市場(chǎng)新藍(lán)海

　　“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新常態(tài)，企業(yè)在商業(yè)模式上要改變?cè)�先的B2C思維方式，轉(zhuǎn)向C2B，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展才能贏得生機(jī)�！鄙虾�張江科投首席科學(xué)家孔華威分析，也就是說必須將用戶行為上升到一定高度，以用戶指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。

　　孔華威認(rèn)為，如今智能化浪潮已經(jīng)無處不在。隨著人們對(duì)健康生活、健康運(yùn)動(dòng)的需求不斷提高，鞋子這樣的剛需產(chǎn)品是值得智能化的產(chǎn)品類型。通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，聚合不同產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)，迅速滿足用戶的需求就有可能開創(chuàng)新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　“2015年4月，阿里巴巴智能事業(yè)部正式成立�！卑⒗锇桶椭悄苁聵I(yè)部副總裁龍駿介紹，依靠阿里巴巴云端實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道能力以及芯片廠家的合作，形成了研發(fā)、銷售一體化的閉環(huán)單元。

　　在鞋的智能化開發(fā)上，龍駿表示，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了讓運(yùn)動(dòng)鞋為用戶的運(yùn)動(dòng)配速，即通過嵌入鞋中的芯片收集穿鞋者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并不間斷地傳輸?shù)皆破脚_(tái)上，數(shù)據(jù)能夠保持一周、一個(gè)月甚至一年。同時(shí)，云平臺(tái)可以接入市面上一些運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練軟件等外部服務(wù)，把這些軟件專家系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_(tái)，分析穿鞋者的健康狀況，在此基礎(chǔ)上給穿鞋者提供運(yùn)動(dòng)建議，比如以什么樣速度跑步，跑多長時(shí)間適宜等。

　　“2013年大大小小的智能穿戴設(shè)備逐漸進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，因此被業(yè)內(nèi)人士稱為智能穿戴崛起的元年�！备＝ê美麃眢w育用品有限公司總經(jīng)理黃小娟說，面對(duì)智能穿戴產(chǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司在智能鞋電商領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展，開發(fā)出鞋類2.0版本的旺迪智能運(yùn)動(dòng)鞋，去年12月份首發(fā)，并通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。

　　眾籌提升品牌認(rèn)知度

　　“我們知道，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做智能鞋品牌的戰(zhàn)略性推廣，如果沒有足夠的流量和展現(xiàn)，就算我們的智能鞋產(chǎn)品性價(jià)比再高，也很難實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，而目前智能鞋的自然搜索也非常少。”黃小娟透露，今年7月公司全面啟動(dòng)智能鞋項(xiàng)目，采用多品牌戰(zhàn)略，投入旺迪、率踏、naidivon三個(gè)品牌智能鞋，聯(lián)合阿里智能登陸淘寶眾籌。

　　淘寶眾籌副總裁疏樓說，眾籌能夠超越地區(qū)、國界、人群，實(shí)現(xiàn)共同獲利。事實(shí)上，眾籌不僅僅是籌錢，也是籌人、籌智的過程。眾籌首先是可以發(fā)現(xiàn)具備價(jià)值潛力的想法和產(chǎn)品，找到好的項(xiàng)目和想法;它通過1至2個(gè)月籌款來驗(yàn)證產(chǎn)品構(gòu)思是否正確，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否認(rèn)可;同時(shí)相比傳統(tǒng)方式，眾籌使整個(gè)項(xiàng)目全程處于推廣狀態(tài)，通過社交網(wǎng)絡(luò)分享、互動(dòng)、在用戶群中產(chǎn)生話題，更具營銷效果;此外，眾籌能夠提供便捷、快速、透明的籌資平臺(tái)，消除傳統(tǒng)融資的中間環(huán)節(jié)，提高融資效率，降低交易成本。

　　據(jù)介紹，在淘寶眾籌上智能小T運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)月時(shí)間獲得了33975人支持，并收獲5萬雙以上銷量，開啟了國內(nèi)智能鞋行業(yè)元年。黃小娟透露，上線眾籌項(xiàng)目第一天，公司三款智能鞋一共獲得了1000多人支持，募集資金超16萬元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：）