營銷學(xué)：品牌營銷三步驟 市場營銷四策略

　  【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】數(shù)年前說起戶外運(yùn)動(dòng)，相信不少人都會(huì)覺得那是針對(duì)高端消費(fèi)者的一種奢侈運(yùn)動(dòng)。如今，觀念在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)在延伸，戶外運(yùn)動(dòng)已然成為一種大眾化的時(shí)尚休閑方式。而戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)也正在按照消費(fèi)者的需要，尋求越來越貼近生活的突破。戶外運(yùn)動(dòng)品牌在中國的品牌推廣、市場營銷上更加多元化，不再局限于原來的專業(yè)推廣及銷售渠道。

　　其實(shí)品牌推廣和市場營銷兩者具有一定的聯(lián)系，是相輔相成的。簡言之，品牌推廣促進(jìn)市場營銷，市場營銷更好地推進(jìn)品牌的健康發(fā)展。

　　專業(yè)戶外品牌營銷注重“口碑營銷”

　　其中著重提出的是口碑傳播。一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親友、同事、同學(xué)等關(guān)系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，相對(duì)于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家的推薦等而言，可信度要高。另外，一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)只有形成較高的滿意度，才會(huì)被廣為傳誦，形成一個(gè)良好的口碑。因此，口碑傳播的信息對(duì)于受眾來說，具有一定的影響力。

　　品牌營銷三步驟

　　首先要精準(zhǔn)定位其戰(zhàn)略目標(biāo)，明晰了與競爭對(duì)手的有效區(qū)隔，從而建立清晰的市場定位。

　　其次遵循資源整合規(guī)律，多方面整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢的最大化：

　　第一：銷售資源整合，采用的方式為全國布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與廣大經(jīng)銷商的溝通交流。通過積極準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)，促進(jìn)一起發(fā)展壯大。

　　第二：技術(shù)資源整合，搭建科學(xué)管理的技術(shù)平臺(tái)。技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心大腦，它注入了企業(yè)的生存活力。搭建技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)，一是整合內(nèi)外資源，包括隱性技術(shù)和顯性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)有效的技術(shù)積累和操作;二是研究國際新技術(shù)、新材料、新工藝在戶外產(chǎn)品上的運(yùn)用，以及運(yùn)用中的成功經(jīng)驗(yàn)，來提升公司的創(chuàng)新能力，確保在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。

　　第三：客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。做到在售前、售中、售后處處為客人著想。

　　市場營銷四策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品策略中，根據(jù)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)是煥發(fā)企業(yè)活力的一個(gè)重要特征。市場競爭的激烈，迫使產(chǎn)品不斷地推陳出新;另一大特征則是對(duì)于高品質(zhì)的迫切追求。高品質(zhì)首先表現(xiàn)在創(chuàng)新上，結(jié)合戶外旅游特性和產(chǎn)品特性的創(chuàng)意在品牌信息傳遞和使用功能方面均體現(xiàn)了較強(qiáng)優(yōu)勢。

　　2.價(jià)格策略

　　產(chǎn)品應(yīng)以價(jià)值定價(jià)，而不是以價(jià)格定價(jià)，專注于客戶價(jià)值為核心，永遠(yuǎn)追求客戶價(jià)值最大化。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和新技術(shù)、新材料、新工藝的運(yùn)用，以最好的一面為客戶提供增值銷售，提供的產(chǎn)品除了客戶滿意之外，亦令消費(fèi)者留下深刻的印象。同時(shí)也是塑造產(chǎn)品(企業(yè))形象的一個(gè)重要因素。

　　3.渠道策略

　　戶外用品行業(yè)從根本上說是一個(gè)資源競爭的行業(yè)，相對(duì)國內(nèi)資源還是趨與相對(duì)發(fā)展階段。所以走經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)銷售比較常見。在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，積極開拓別的銷售渠道。

　　4.促銷策略

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，是近幾年日益上升的趨勢，加之產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，越來越多的產(chǎn)品需要更多的有效的促銷媒體。

　　如參加展會(huì)增加與合作方聯(lián)系，搞活動(dòng)促進(jìn)與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，投放報(bào)紙、雜志網(wǎng)絡(luò)媒體提高企業(yè)形象等。

　　其實(shí)企業(yè)為客戶塑造品牌的同時(shí)，自身也需要提高在公眾心目中的形象和地位。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)