營銷學：品牌營銷三步驟 市場營銷四策略

　  【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】數(shù)年前說起戶外運動，相信不少人都會覺得那是針對高端消費者的一種奢侈運動。如今，觀念在轉變，消費在延伸，戶外運動已然成為一種大眾化的時尚休閑方式。而戶外運動行業(yè)也正在按照消費者的需要，尋求越來越貼近生活的突破。戶外運動品牌在中國的品牌推廣、市場營銷上更加多元化，不再局限于原來的專業(yè)推廣及銷售渠道。

　　其實品牌推廣和市場營銷兩者具有一定的聯(lián)系，是相輔相成的。簡言之，品牌推廣促進市場營銷，市場營銷更好地推進品牌的健康發(fā)展。

　　專業(yè)戶外品牌營銷注重“口碑營銷”

　　其中著重提出的是口碑傳播。一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親友、同事、同學等關系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經建立了一種特殊的關系和友誼，相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家的推薦等而言，可信度要高。另外，一個產品或者服務只有形成較高的滿意度，才會被廣為傳誦，形成一個良好的口碑。因此，口碑傳播的信息對于受眾來說，具有一定的影響力。

　　品牌營銷三步驟

　　首先要精準定位其戰(zhàn)略目標，明晰了與競爭對手的有效區(qū)隔，從而建立清晰的市場定位。

　　其次遵循資源整合規(guī)律，多方面整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢的最大化：

　　第一：銷售資源整合，采用的方式為全國布點，實現(xiàn)與廣大經銷商的溝通交流。通過積極準備相應產品知識培訓等活動，促進一起發(fā)展壯大。

　　第二：技術資源整合，搭建科學管理的技術平臺。技術是一個企業(yè)的核心大腦，它注入了企業(yè)的生存活力。搭建技術應用平臺，一是整合內外資源，包括隱性技術和顯性技術，實現(xiàn)有效的技術積累和操作;二是研究國際新技術、新材料、新工藝在戶外產品上的運用，以及運用中的成功經驗，來提升公司的創(chuàng)新能力，確保在業(yè)內的優(yōu)勢地位。

　　第三：客戶服務標準化。做到在售前、售中、售后處處為客人著想。

　　市場營銷四策略

　　1.產品策略

　　在產品策略中，根據(jù)市場的需求進行產品開發(fā)是煥發(fā)企業(yè)活力的一個重要特征。市場競爭的激烈，迫使產品不斷地推陳出新;另一大特征則是對于高品質的迫切追求。高品質首先表現(xiàn)在創(chuàng)新上，結合戶外旅游特性和產品特性的創(chuàng)意在品牌信息傳遞和使用功能方面均體現(xiàn)了較強優(yōu)勢。

　　2.價格策略

　　產品應以價值定價，而不是以價格定價，專注于客戶價值為核心，永遠追求客戶價值最大化。強調創(chuàng)意和新技術、新材料、新工藝的運用，以最好的一面為客戶提供增值銷售，提供的產品除了客戶滿意之外，亦令消費者留下深刻的印象。同時也是塑造產品(企業(yè))形象的一個重要因素。

　　3.渠道策略

　　戶外用品行業(yè)從根本上說是一個資源競爭的行業(yè)，相對國內資源還是趨與相對發(fā)展階段。所以走經銷商和網(wǎng)絡銷售比較常見。在現(xiàn)有渠道的基礎上，積極開拓別的銷售渠道。

　　4.促銷策略

　　產品更新?lián)Q代速度的加快，是近幾年日益上升的趨勢，加之產品同質化的加劇，越來越多的產品需要更多的有效的促銷媒體。

　　如參加展會增加與合作方聯(lián)系，搞活動促進與消費者面對面的交流，投放報紙、雜志網(wǎng)絡媒體提高企業(yè)形象等。

　　其實企業(yè)為客戶塑造品牌的同時，自身也需要提高在公眾心目中的形象和地位。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)