【干貨】線上品牌引入線下 代理商需警惕的問題

   【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】線上隨著電子商務(wù)越來越多，許多通過線上銷售而形成的品牌，開始紛紛的向線下進行分銷，加盟，代理。也有許多代理商自己尋上那些品牌運營者，希望能獲取利益，而事實上這里面的利潤不是那么容易獲取的。

　　淘寶上可以看到許多大大小小的品牌，這些品牌的塑造成型后。因為銷量的累積，客戶資源的累積，許多代理商家看到了利益，希望能把線上的品牌帶到線下進行代理銷售。代理商希望借用品牌線上已經(jīng)形成的口碑，在線帶來利益，而在其中所存在著一些隱藏的問題。

　　問題一：線上口碑如何轉(zhuǎn)化為線下口碑

　　在線上的銷售中，消費者只需要通過線上的銷售記錄和顧客評價就可以確定品牌的口碑，而當作為線上的品牌，在代理商運作下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線下銷售，線上品牌原本擁有的最大優(yōu)勢：口碑。這一點在線下的銷售過程中無法得到體現(xiàn)。而實際上很多時候，線下的銷售具有很多的限制，比如：地域限制，銷售時間限制，從而不可能如同線上一般獲得如此高的流量引入。而人流量的引入減少，直接導(dǎo)致了線下銷售量的減少。

　　問題二：線上品牌能否被線下受眾接受

　　線上品牌，以服裝服飾為例，一般具有時尚，流行元素的特征。而這部分的受眾大都在線上消費，代理商在將線上品牌產(chǎn)品引入線下時，實體的品牌特征決定了手中的大幅度減少，另外，在線上銷售是以視覺營銷為主導(dǎo)，而在線下銷售則是觸覺營銷為主導(dǎo)。這也導(dǎo)致，線上品牌一般都將超過80%的精力放在了提升產(chǎn)品視覺效果上，而線下品牌則是將60%的精力放在了提升產(chǎn)品觸覺效果上。

　　這兩者側(cè)重點不同導(dǎo)致了線上品牌，在進入線下市場的時候會出現(xiàn)水土不服。

　　問題三：線上品牌對抗線下品牌，無明顯優(yōu)勢

　　在線上交易中，消費者由于視覺上的感受，通過便捷比較圖片，可以很快選擇需要的商品。而在線下交易中，商品對比不如線上對比便捷，從而消費者需要查看許多的同類商店，貨比三家。這個過程中，由于來自于線上產(chǎn)品的質(zhì)量對比線下產(chǎn)品，不具備明顯優(yōu)勢，故而很難像在線上一下達成爆款的目的。

　　除了以上三個對比所得的問題以外，線上商品轉(zhuǎn)入線下代理銷售，還需要考慮貨源供給是否穩(wěn)定，品牌是否投入線下宣傳等細節(jié)問題。這些情況都使得線上品牌走向線下成為了邁不過去的一道坎，但不可否認，線上品牌已經(jīng)誕生了很多，其中也有一些轉(zhuǎn)向線下實體門店銷售。在這個過程中，不熟悉線下銷售的線上品牌商，就需要尋求線下的代理商。那么就現(xiàn)階段而言，代理線上品牌還需要慎重考慮。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)