中國鞋網(wǎng)：一個雙11如何賣4.2億元

   【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】2014年雙11落下帷幕，在服飾行業(yè)的紅海競爭中，CAMEL駱駝再次力克優(yōu)衣庫、杰克瓊斯等強勁對手，連續(xù)第四年拿下了雙11服飾品牌的銷售冠軍。旗下的駱駝男鞋、戶外亦連續(xù)四年雙11奪軍，駱駝則再次力壓百麗，成為全網(wǎng)女鞋銷售冠軍。

　　作為一個傳統(tǒng)服飾，駱駝在短短幾年內(nèi)成功打開了電商市場，并在商家云集的雙11留下4.2億的不菲成績，實著叱咤電商，兇猛無限。在銷售成功的同時，駱駝在傳播方面也有著自己的獨特心得。

　　第一步：游戲預熱 懸念先行

　　10月9日，一些草根大號放出消息：韓寒準備進軍好萊塢?!引發(fā)韓寒眾多粉絲關(guān)注，CAMEL駱駝官微則是進行重獎征集把話題接了過來：猜猜韓寒到底要去好萊塢干嘛?在大號轉(zhuǎn)發(fā)和獎品激勵下，網(wǎng)友紛紛猜測：好萊塢引進《后會無期》英文版?韓寒準備去好萊塢開拍下一部電影?

　　10月10日，CAMEL駱駝6大天貓店鋪同時上線“駱駝兇猛 沖鋒美國”塔防游戲，懸念揭曉：韓寒確實是要進軍好萊塢，但是是在游戲中!玩家要在游戲中使用駱駝沖鋒衣的道具保護韓寒不受風怪、雨怪、冰怪襲擊。

　　在充分的預熱下，游戲一上線即交出一份不錯的答卷。上線三個半小時，即有17491人參與。

　　娛樂大號繼續(xù)跟進，植入式搞笑長微博，從微博引流到店鋪游戲!

　　上線一周，有超過30萬的消費者玩了這個游戲，成功發(fā)放數(shù)百萬元的雙11優(yōu)惠券。

　　第二步：廣征創(chuàng)意 懸念升級

　　10月27日，駱駝總經(jīng)理萬金剛宣布，今年雙11駱駝準備攜代言人韓寒、駱駝沖鋒衣進軍好萊塢，去干嘛呢?去“教美國人過雙11”!怎么教?有獎征集走起!

　　開放性的趣味話題，加上獎品刺激，#教美國人過雙11#微博轉(zhuǎn)發(fā)近萬，話題閱讀量也接近1000萬。在網(wǎng)友數(shù)千條腦洞大開的建議中，萬金剛選出了呼聲較高的幾條，揚言要在雙11前將其實現(xiàn)。

　　一、與好萊塢大片合作;

　　二、在好萊塢上演時裝秀;

　　三、帶韓寒去好萊塢拍廣告片;

　　四、雙11讓美國人上天貓購物;

　　五、雙11讓美國人變成光棍。

　　除了第五條純粹是幽默互動外，另外四條都是很難實現(xiàn)的。方案發(fā)布后再次引起熱議，有的粉絲認為只有一條可以實現(xiàn)，也有人認為根本無法在短期內(nèi)實現(xiàn)，基本上沒有人相信能全部實現(xiàn)的。

　　究竟能不能實現(xiàn)，重要嗎?重要，涉及到企業(yè)老總的威信。但更重要的是，引發(fā)網(wǎng)友討論，甚至是爭議。傳統(tǒng)品牌起家的駱駝對新媒體時代的傳播的理解還是比較到位的。

　　那駱駝的葫蘆里到底賣什么藥?

　　第三步：創(chuàng)意實現(xiàn) 跨界合作

　　在距離雙11還有4天時，萬金剛給出了“教美國人過雙11”的第一步，頗為重磅：駱駝男鞋與《變形金剛》合作，將在雙11當天限量首發(fā)1000雙變形金剛合作版戰(zhàn)靴套裝。

　　這是駱駝與好萊塢大片的一次跨界合作。本不相干的兩者，卻以意料但驚喜的方式出現(xiàn)。擎天柱睿智、沉穩(wěn)的個性，深得網(wǎng)友之心，而這樣的個性基因，同樣適用于駱駝男鞋，讓消費者對駱駝男鞋的口碑再次刷新到一個高度。

　　第四步：一鼓作氣 美國落地

　　駱駝男鞋-變形金剛合作發(fā)布后，雙11更加臨近，趁著雙11的熱度，駱駝終于揭曉了最終懸念：美國好萊塢新品發(fā)布會正式舉辦，將剩余的“教美國人過雙11”的方案全部搞定。

　　發(fā)布會選擇在好萊塢山下，抬頭即可見到好萊塢地標性的巨型標志字母。11月6日，公園里漫步的游人們被綠地上新搭起的T臺所吸引，近距離欣賞了一場精彩的CAMEL駱駝戶外服裝秀。T臺背景是駱駝代言人韓寒2014年最新拍攝的戶外廣告大片，模特絡(luò)繹行走在T臺上，依次展示了駱駝精心挑選的秋冬戶外新品。發(fā)布會上還隆重推出了駱駝沖鋒衣的高端系列：喜馬拉雅系列，該系列采用了德國SympaTex頂級面料。

　　同時，駱駝還宣布開設(shè)雙11美國專場，活動現(xiàn)場掃描二維碼，即可進入美國專場購買駱駝雙11商品，享受全美包郵。

　　第五步：微博直播 直擊雙11

　　雙11如期降臨，在人人都是自媒體的時代，怎么能落下年度電商戰(zhàn)役的直播呢。這一點駱駝做得夯實，11月11日凌晨零點11分，駱駝發(fā)出第一條#直擊駱駝雙11#直播微博。從單店3分鐘破千萬，10分鐘品牌破4000萬，再到55分品牌破億……緊抓每一個重要銷售節(jié)點。

　　#直擊駱駝雙11#總閱讀數(shù)達到4094萬，共產(chǎn)生4.9萬個討論，強力奪取了媒體的注意力。

　　值得一提的是，駱駝在直播成績的同時，不忘刺激網(wǎng)友利益點，基本上每條都帶有現(xiàn)金大紅包和駱駝的產(chǎn)品獎勵。11號結(jié)束，駱駝乘熱打鐵，繼續(xù)發(fā)布了雙11奪冠信息，繼續(xù)送出現(xiàn)金和獎品。

　　駱駝雙11傳播總結(jié)

　　1、時勢造英雄，順勢引關(guān)注

　　無論是沖鋒美國的游戲，還是教美國人過雙11的話題，好萊塢新品發(fā)布會，美國專場，都呼應著阿里巴巴今年美國上市的步伐。借助平臺，對海外市場進行提前布局發(fā)聲，是駱駝對品牌意識的前瞻性表現(xiàn)。

　　2、土豪，就這樣任性

　　CAMEL駱駝在雙11期間在微博上給網(wǎng)友送出的現(xiàn)金多達數(shù)萬元，最高給單名網(wǎng)友送出了11110元現(xiàn)金。iPhone6、iPad……數(shù)十件沖鋒衣跟登山鞋、駱駝男鞋-變形金剛合作款、駱駝女鞋……只有土豪，才可以讓網(wǎng)友不停轉(zhuǎn)發(fā)，拿獎到手軟，也讓CAMEL駱駝得到最大程度曝光。

　　3、跨界的，才是世界的

　　駱駝男鞋與《變形金剛》，韓寒與電影，好萊塢與戶外發(fā)布會，雙11與美國專場……在信息爆炸的現(xiàn)在，平淡的組合已經(jīng)不能吸引受眾的關(guān)注，跨界元素的碰撞，才是最吸引眼球的!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）