京東：“巧挖”男士用戶“剩余價(jià)值”

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】以3C家電起家的京東，用“男裝節(jié)”作為時(shí)尚化的起點(diǎn)。日前，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，京東9月10日-12日舉辦的“男裝節(jié)”活動(dòng)是京東首次對(duì)三級(jí)類目進(jìn)行整合促銷，效果超過(guò)預(yù)期，未來(lái)有望將“男裝節(jié)”作為常規(guī)活動(dòng)，并由此引出更多三級(jí)類目的獨(dú)立營(yíng)銷活動(dòng)。

　　京東開放平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松坦言，“男裝節(jié)”的舉辦初衷是為了回饋京東男性用戶，此后京東會(huì)繼續(xù)挖掘男性用戶的“剩余價(jià)值”。根據(jù)京東的招股說(shuō)明書，以3C起家的京東目前仍有70%用戶為男性，這與天貓、唯品會(huì)等以女性主導(dǎo)的電商平臺(tái)差異明顯。

　　在探路者CEO彭昕看來(lái)，京東最大的優(yōu)勢(shì)是男性用戶的客戶群價(jià)值，“京東平臺(tái)上的用戶有著極佳的購(gòu)買力和忠誠(chéng)度，在‘男裝節(jié)’期間，探路者的訂單量、轉(zhuǎn)化率都有很大提升”。據(jù)介紹，在“男裝節(jié)”期間，探路者的銷量比平時(shí)提升了5倍。

　　馬克華菲品牌負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，以3C家電起家的京東，用戶購(gòu)買力強(qiáng)，因此與其他平臺(tái)相比，京東用戶的客單價(jià)更高，“一些單價(jià)四位數(shù)的商品，在京東的銷量也很不錯(cuò)”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，男性用戶雖然沒(méi)有女性用戶購(gòu)買頻次高、沖動(dòng)性強(qiáng)，但購(gòu)買單價(jià)更高，并承擔(dān)家庭消費(fèi)決策者的角色。盡管京東目前也在通過(guò)各種時(shí)尚化手段增加女性用戶比重，但已有的優(yōu)質(zhì)男性用戶群仍有進(jìn)一步挖掘價(jià)值的潛力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）