嬰童業(yè)動漫營銷“泛濫” 巨頭下沉加速

  【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】一年一度的CBME中國孕嬰童展，早已成為嬰童行業(yè)的晴雨表，每年都會吸引國內(nèi)外眾多嬰童企業(yè)乃至客商前來參展參觀，結(jié)識新的客商獲取更多訂單自然是首要任務(wù)，但從這個亞洲最大、全球第二的行業(yè)盛會上“窺探”行業(yè)最新的流行趨勢，則更是重中之重。

　　趨勢一：動漫唱“主角”

　　展會現(xiàn)場記者發(fā)現(xiàn)，動漫是一個非常重要的元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子、洗護還是推車等均采用動漫的標(biāo)識或動漫的營銷方式。如海綿寶寶、蠟筆小新、天線寶寶等一些國際知名的動漫卡通形象，被授權(quán)給了紙尿褲;相反，這些卡通人物還出現(xiàn)在食品、早教、糕點、兒童鞋服等多個領(lǐng)域。

　　雖然各自的形象標(biāo)識還是略有不同，但元素是一樣的，作為觀眾，很難清楚地辨識出某個品牌。

　　“一個新品牌在推廣的前期，采取動漫授權(quán)的方式不失為一個不錯的推廣方式，新出來的品牌可以借助動漫的關(guān)注度，短期內(nèi)提升消費者對于品牌的關(guān)注，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看卻未必有利，這要用辨證的眼光來看待。動漫營銷只是一個手段，企業(yè)要把消費者的關(guān)注點從動漫引導(dǎo)到產(chǎn)品本身，反之，消費者關(guān)注到的僅是動漫而已�！北翘橄x嬰兒用品(香港)有限公司總經(jīng)理楊明克認(rèn)為，從長期的有效宣傳來看，動漫不見得要通過授權(quán)，也可以自己策劃一個動漫，但這需要較長的培育時間。

　　記者在采訪中則發(fā)現(xiàn)，在這些以動漫為主打的嬰童品牌中，大致可以分為兩種品牌操作模式。一個是自制動漫，另外一個則是授權(quán)動漫，兩種模式不分上下。然而，無論何種模式的動漫品牌操作模式，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，選擇與運用動漫本身很重要。采用動漫的目的就是為了更好地吸引消費者的眼球，從而利用動漫制造消費者的粘度。這就需要找出動漫本身與產(chǎn)品的相同點，將其融合從而提煉出產(chǎn)品的個性特點。另外，要學(xué)會利用動漫的卡通人物場景來打造產(chǎn)品的個性化包裝。這個也才是企業(yè)以后的個性因素所在。

　　趨勢二：國外嬰童品牌渠道下沉

　　今年的孕嬰童展上，與往年相比，最大的亮點是境外品牌紛至沓來，除了美國、德國、法國、日本等一些國際性的品牌之外，諸如韓國、波蘭、瑞士等其他國家的品牌也不斷涌現(xiàn)。

　　記者在展會上看到，諸如強生、NUK、大王、飛利浦新怡安、幫寶適、美泰等一些一線品牌的展廳高端大氣，最新產(chǎn)品的展示吸引了來自全國各地的采購商，甚至國際玩具界大佬美泰也選擇在品牌授權(quán)專區(qū)開設(shè)專館，以接待跟他們有業(yè)務(wù)來往的采購商。另外，展會還根據(jù)國際品牌的需求開設(shè)了商貿(mào)洽談會海外專場。

　　上海盛企實業(yè)有限公司是一家專門經(jīng)營進口高端母嬰品牌的企業(yè)，其公司旗下代理著日本最大、銷量第一的兒童安全座椅制造商公司生產(chǎn)的LEAMAN品牌，該公司總經(jīng)理樸龍云告訴記者，“從這次的展會來看，世界上大大小小一些較為知名的嬰兒安全座椅品牌都紛紛進入中國。相比去年的展會，今年參展的嬰兒安全座椅的國家從之前的歐美國家，擴展到韓國、日本、瑞士等一些國家。相比較早進入的其他國際品牌，我們覺得現(xiàn)在的時機更為合適。中國交規(guī)對于嬰幼兒安全座椅的法律將在這一兩年出臺，這將刺激整個產(chǎn)業(yè)的大幅度提升;另外一方面，現(xiàn)在中國嬰童的消費水平逐步提升，年輕爸媽更舍得在優(yōu)質(zhì)的寶寶用品上花費鈔票。同時，中國安全座椅的領(lǐng)軍品牌沒有出現(xiàn)，技術(shù)水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他國家。在這樣的時機，國際二三線品牌也選擇渠道下沉，就不難解釋了�！�

　　對于此次展會，嬰幼兒背帶從前年的十幾家，發(fā)展到如今的三四十家，諸如cybex、combi等不少國外品牌都出現(xiàn)在展會上。作為國內(nèi)嬰兒背帶銷量領(lǐng)先的品牌，抱抱熊品牌總經(jīng)理顏呈曉坦言，“這幾年國外嬰兒背帶品牌渠道下沉很明顯，像一個普通的背帶，同樣是由我們代工生產(chǎn)的，拿到市面上賣他們要高出我們?nèi)�倍左右的價格。只能說這樣的價位在一線城市的需求會大點。在這種情況下，發(fā)展了7年左右的抱抱熊品牌，則會致力于做好產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，用高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)來應(yīng)對現(xiàn)有的合作商�！�

　　對于上述的行業(yè)現(xiàn)象，不少受訪的業(yè)內(nèi)人士持有樂觀的態(tài)度，在他們看來，中國的嬰童市場潛力很大，國外嬰童品牌的渠道滲透只能停留在一線、高端的一些市場，另外他們還需要一段時間的渠道搭建。相反，國內(nèi)不少品牌在不少細(xì)分領(lǐng)域都擁有話語權(quán)，這個時候，不是硬碰硬，而是“韜光養(yǎng)晦”用高品質(zhì)說話。

　　趨勢三：新技術(shù)助力新品類開拓

　　一年一度的CBME中國孕嬰童展既是企業(yè)招攬采購商的最佳時機，更是企業(yè)展示新品新技術(shù)的最佳平臺。記者觀察發(fā)現(xiàn)，此次展會上那些擁有新技術(shù)的新產(chǎn)品展廳往往是門庭若市。此種結(jié)論，記者也從此次參展的多家企業(yè)得到證實，那些富有產(chǎn)品賣點的新產(chǎn)品往往受到采購商的追捧。不少參展企業(yè)坦言，隨著嬰童產(chǎn)業(yè)成熟度的加劇，新領(lǐng)域的細(xì)分、新材料的引用以及新賣點的挖掘，將成為企業(yè)脫穎而出的法寶。

　　福建三井科技有限公司旗下的“巢生”嬰兒3D系列枕頭在此次的上海嬰童展上成為一道亮麗的風(fēng)景線。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何德佳告訴記者，“轉(zhuǎn)了一圈，整個展館專做嬰兒枕頭的企業(yè)還比較少，即使參展企業(yè)產(chǎn)品主打還是卡通與藥物枕頭，棉枕頭作為嬰兒枕頭的主材，在創(chuàng)意和技術(shù)含量上還是無法突破原有弊端。相反，我們的枕頭采用3D材料，枕芯枕套可水洗也易干，更有抗螨除菌防窒息等保護作用。另外，根據(jù)不同年齡階段的寶寶，我們則有針對性地開發(fā)出一系列產(chǎn)品和季節(jié)性不同的厚薄床墊。這種新技術(shù)我們已經(jīng)拿到國家專利，可以說是市面上沒有的。相信在不久的將來，嬰幼兒功能性3D床上用品將是一個新趨勢�！�

　　對于此次的參展效果，何德佳坦言，“我們是第一次參展，這個品牌也剛創(chuàng)立不久�？蓻]有想到的是，產(chǎn)品一經(jīng)展出就收到了全國各地不少意向代理商。與不少經(jīng)銷商聊了一下，他們都認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較新，有賣點，至少在此次展會上還未看到類似的產(chǎn)品�！�

　　像巢生這種通過新技術(shù)拓展新品類的企業(yè)在此次展會上還不止一家。泉州嘉利兒童用品有限公司在展出授權(quán)品牌童車的同時，也開辟了國內(nèi)兒童碳纖維自行車的潮流。該公司董事長許清海告訴記者，現(xiàn)在嬰童市場的產(chǎn)品只會越做越細(xì)，這種趨勢導(dǎo)致企業(yè)的專注度要非常高，同時要學(xué)會通過引入新技術(shù)制造新賣點，為自己的品牌贏得新品類中的領(lǐng)軍地位�！跋裎覀兇舜瓮瞥龅膬和�碳纖維自行車，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，可以說把碳纖維材料運用到兒童自行車骨架的新技術(shù)將開拓一個全新的高端兒童自行車細(xì)分出來。這種行業(yè)影響力可以為我們的自行車品牌后續(xù)推廣打下堅實的基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商也想借助這種新產(chǎn)品吸引消費者眼球，提高自身產(chǎn)品品類的檔次�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）