鞋服業(yè)品牌紛紛抱團(tuán)“押寶”集合店

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】繼男裝品牌卡奴迪路在廣州太古匯開出首家多品牌高端精品買手店“01MEN”后，日前，國內(nèi)知名鞋企奧康國際發(fā)布定增預(yù)案，擬募集資金4億元，在未來3年計(jì)劃新建150家奧康國際館。種種跡象表明，集合店模式正成為鞋服品牌下半年轉(zhuǎn)型發(fā)力的重點(diǎn)，產(chǎn)量少小眾化的輕奢品借機(jī)紛紛“上位”。對此有專家分析，目前這些集合店多數(shù)引進(jìn)的是國內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌，與國外甚至北京上海相比，廣州的消費(fèi)土壤還不成熟，加之設(shè)計(jì)師品牌資源相對稀缺，這類店對外擴(kuò)張有難度。

　　日前，男裝企業(yè)卡奴迪路新推出的首家多品牌高端精品買手店“01MEN”落戶在廣州太古匯。無獨(dú)有偶，日前，知名鞋企奧康國際也宣布擬募集資金4億元，未來3年計(jì)劃新建奧康國際館150家。而嘗到甜頭的還有報(bào)喜鳥，報(bào)喜鳥新推出定位于二三級(jí)市場的中高端時(shí)尚服飾品牌集成大店“鳳凰尚品”，并計(jì)劃未來5年在全國開設(shè)100家。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所動(dòng)作。七匹狼生活館把傳統(tǒng)男裝、家庭服裝、家居用品等合為一體，還嘗試將一些國際品牌納入其中。

　　本土商家也來湊熱鬧

　　走訪了解到，廣州本土商家對品牌集合店的熱度也不減。除了正佳廣場開出買手制集成百貨“Hi生活概念館”、太古匯調(diào)整引入大型買手集合店外，花城匯8090薈潮坊在引入“一尚門”、“玩物”兩家買手制設(shè)計(jì)師集合店落戶后，近期也接入了THETHING、MANMADE NATURAL、MATCHBOX、CHEAP MONDAY四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌店。8090薈潮坊副總經(jīng)理高斌表示，8090薈潮坊未來將定位為綜合業(yè)態(tài)大生活館，引進(jìn)設(shè)計(jì)師集合店或買手店，走出個(gè)性化、潮流化路線�！艾F(xiàn)在百貨公司里，衣服、鞋、包、飾品都是分開在不同區(qū)域售賣，消費(fèi)者逛起來很累�！睆V百股份COE黃永志也透露，目前正在計(jì)劃策劃一站式品牌組合店，將品牌相近的商品，放在一個(gè)體驗(yàn)廳里讓消費(fèi)者去感受。黃永志還表示將做一個(gè)家居的3D體驗(yàn)，消費(fèi)者只要報(bào)出裝修面積和價(jià)位，馬上可模擬出一個(gè)效果3D圖片。

　　設(shè)計(jì)師輕奢品牌“上位”

　　多品牌集成大店最突出的特點(diǎn)，就是店內(nèi)匯集一大批品牌，構(gòu)建出具有集聚效應(yīng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”陣營。8090薈潮坊“一尚門”店聚集了國內(nèi)外130多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌;太古匯“01MEN”店內(nèi)除了銷售卡奴迪路自有品牌外，還匯集了約100個(gè)國際品牌�！傍P凰尚品”則匯集了約20個(gè)來自意大利、法國、美國、韓國等國的鞋服、皮具類品牌。

　　“我們的商品價(jià)位在200元以下的不到5%，1500元至3000元以上的商品占了一半以上�！币簧虚T店長的JASION表示，設(shè)計(jì)師品牌有著獨(dú)特的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和審美體系，其價(jià)值不能簡單用使用功能去衡量�；◣浊г�去買一件不出名的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買賬?JASION指出，設(shè)計(jì)師品牌集合店最大的特點(diǎn)是產(chǎn)量少，每件產(chǎn)品都獨(dú)一無二。而據(jù)他們調(diào)查，多數(shù)年輕顧客表示現(xiàn)在更愿意把一萬元多去買奢侈品的錢，分成多份購買設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，這樣穿出去更顯個(gè)性，也不擔(dān)心會(huì)撞衫。

　　在該店遇到一對80后時(shí)尚達(dá)人夫婦MIKE和VICKY。“喜歡逛設(shè)計(jì)師品牌店，是因?yàn)楫a(chǎn)品有趣有創(chuàng)意，也不用擔(dān)心會(huì)撞衫。”MIKE表示，他們每年購設(shè)計(jì)師品牌的服裝就達(dá)3萬多元。VICKY表示，父母那一代是看到什么流行就會(huì)跟風(fēng)，而現(xiàn)在年輕人講究個(gè)性，最沒面子的是在聚會(huì)上“撞衫”。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整及政府反腐倡廉力度加大，奢侈品大牌在華銷售已呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，這也為設(shè)計(jì)師輕奢侈品牌迅速上位提供機(jī)會(huì)。

　　析因　　集合店模式前景看好

　　電商迅猛發(fā)展大肆瓜分零售市場份額，購物中心擠占傳統(tǒng)百貨市場，傳統(tǒng)服裝零售實(shí)體店、百貨專柜受到了極大沖擊。對此中華百貨總經(jīng)理竇懷山表示，多品牌集成大店模式，或是共同看好的終端創(chuàng)新業(yè)態(tài)�？ㄅ�迪路相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)零售業(yè)有可能通過O2O等創(chuàng)新重新爆發(fā)生機(jī)，終端零售業(yè)態(tài)發(fā)生了較大變化;隨著消費(fèi)偏好發(fā)生改變，買手店和品牌集合店將成為國內(nèi)服裝行業(yè)新的商業(yè)模式。

　　有助于增加顧客逗留時(shí)間

　　“品牌集合店混入這么多品牌，可以增加客人在店的逗留時(shí)間�！备弑蟊硎�，傳統(tǒng)的百貨公司是把男女裝、鞋、包、飾品都是分開在不同區(qū)域賣的，而在集合店顧客買了上衣，還可以挑不同品牌的下裝、鞋、帽、包搭配，穿出不同的品味，銷售人員也會(huì)給出專業(yè)的指導(dǎo)意見，而他們做過統(tǒng)計(jì)，在集合店客人停留的時(shí)間比單品牌店翻倍，8090薈潮坊今年上半年錄得每月平均客流量以10%至20%遞增。

　　而在一尚門看到，這里還增設(shè)了花吧、書吧。店長表示，男生在挑衣服的時(shí)候，女生可以到花吧里喝喝花茶、挑幾盆藝術(shù)盆栽，增加體驗(yàn)消費(fèi)的同時(shí)，也增加了店里的收入。“對于商場來說，引進(jìn)集合店，意味著在相同的面積內(nèi)，品牌的總數(shù)將會(huì)大大增加�！秉S永志對此也表示。

　　終端亟待變革應(yīng)對零售變局

　　中華百貨總經(jīng)理竇懷山分析指出，目前國內(nèi)鞋服品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規(guī)模效應(yīng)，像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等，不足之處在于倍率低;另一種就是做大品牌價(jià)值，比如愛馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。而目前對于國內(nèi)多數(shù)鞋服品牌來說，規(guī)模效應(yīng)不夠，利潤越來越薄，必須尋找到一條變革之路，一來挽救下滑的業(yè)績，二來在復(fù)雜的零售變局中尋求品牌的持續(xù)競爭力。

　　日前，休閑服班尼路發(fā)布財(cái)報(bào)稱，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中國內(nèi)地關(guān)店數(shù)達(dá)到388家，關(guān)店數(shù)量占年總數(shù)的十分之一。另一家于香港上市的服裝企業(yè)佐丹奴也難逃關(guān)店厄運(yùn)。根據(jù)佐丹奴2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2014年3月31日，公司銷售額減少7%，毛利潤同期下降13%，且目前佐丹奴有75家門店關(guān)閉，其中內(nèi)地便占據(jù)了54家。國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)美邦和森馬的情況也不容樂觀，營收較上一年均有一定程度下降。

　　觀察　　設(shè)計(jì)師集成店成長土壤還有待完善

　　不可否認(rèn)，無論是品牌集合店還是買手店，其最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品個(gè)性化差異化，很多設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品一個(gè)款往往只有一件，獨(dú)一無二，因此價(jià)格往往比市面大眾品牌產(chǎn)品貴不少。這就帶來了諸多挑戰(zhàn)：廣州人消費(fèi)相對務(wù)實(shí)，不注重個(gè)性自我，與其高價(jià)購買不出名的設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，還不如去百貨商場買一些大家都知道的大眾品牌。也正是因此，與北京、上海相比，廣州設(shè)計(jì)師商品市場成熟度不高。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)適銷對路好的設(shè)計(jì)師品牌并不多，不少集合店的負(fù)責(zé)人也坦言，設(shè)計(jì)師是很有個(gè)性的群體，常常會(huì)固執(zhí)地鉆進(jìn)自己的理念，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品不跟市場接軌，許多產(chǎn)品很難補(bǔ)充消費(fèi)者認(rèn)可接受;再加上出貨量不大，如何保證利潤?如果價(jià)格定得太高又難賣動(dòng)，而如果定價(jià)適中，就意味著要開更多的連鎖店，但連鎖規(guī)模上來了，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品又成了大陸貨失去特色。

　　因此，集合店不容易做，不是簡單地將幾個(gè)品牌放在一起就可以了，要考慮為何放在一起，想要達(dá)到什么效果。但不可否認(rèn)，設(shè)計(jì)師集合店或買手店是未來品牌轉(zhuǎn)型的方向，只是現(xiàn)在需要培育成長土壤。

　　品牌集合店

　　多品牌集合店就是要求店內(nèi)匯集一大批品牌，構(gòu)建起具有集聚效應(yīng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”陣營。目前這些品牌構(gòu)成有企業(yè)自有品牌、通過代理模式引入來自意大利、法國等多個(gè)國家的國際品牌，還有通過雙方相互參獲得獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的品牌。集合店這一模式在歐美是零售市場一種普遍的渠道模式，很多品牌的貨品都流向買手制集合店、精品百貨式集合店。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）