兒童鞋服用品產品線集體擴容 升級零售體系

    【中國鞋網-行業(yè)新聞】“單獨兩孩”政策的落地，吹皺了兒童用品產業(yè)的一池春水。記者從業(yè)界了解到，集體將產品線進行擴容，增加產品品類、調整產品比例等成為當前兒童用品產業(yè)捕捉“兩孩時代”新商機的重要舉措。近期舉行的一些訂貨會上，企業(yè)還請來專家進行指導，應對可預期的市場增長。

　　開辟青少年新市場

　　在泉州童鞋界，七波輝一直都是遙遙領先的“老大”。日前，該品牌正式宣告進軍青少年女裝，引起了業(yè)界的關注。

　　“本季產品研發(fā)整合國內優(yōu)秀的設計團隊資源以及全球領先的研發(fā)資源，結合自身品牌特性，緊貼市場時尚潮流趨勢，進行了戰(zhàn)略性調整，建立了前瞻性、科學性的，以消費者個性需求為導向的產品研發(fā)體系�！逼卟ㄝx(中國)有限公司服裝事業(yè)中心總經理陳文杰說。

　　盡管七波輝的青少年女裝系列可能要到秋冬時節(jié)才與消費者見面，但其夏季產品線已經開始擴容。例如，夏季的書包，一改往日灰暗、壓抑的面貌，呈現清新明亮的綠色、玫紅和藍色。

　　擴展童裝童鞋品類

　　童鞋企業(yè)發(fā)力青少年女裝市場，算是大企業(yè)的“大手筆”。更多的童品企業(yè)則選擇了對產品品類進行微調或者補充。

　　上月中旬，乖乖狗品牌2014冬季訂貨會以“創(chuàng)想無限·自然出彩”為主題，意在通過模式創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等內容，展現乖乖狗“全員零售”的全新營銷主張。福建省泉州南琦鞋業(yè)有限公司有關負責人表示，在兒童行業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展驅動下，乖乖狗品牌將繼續(xù)加大時尚鞋服產品的研發(fā)比例，以傳統(tǒng)經典為基礎，加入更多時尚、潮流元素，側重于表現校園時尚的主題概念。乖乖狗品牌機能鞋的研發(fā)投入，同樣讓合作伙伴們耳目一新。此次訂貨會，乖乖狗提出了“全員零售”的營銷理念，重視和強化零售終端的運營管理。

　　更早之前，嗒嘀嗒童裝在3月舉辦的訂貨會上，公司就與韓國設計團隊正式簽約，在產品研發(fā)方面再次引入國際力量。在原有童品“西方浪漫”風格的系列上，增加“東方時尚”的系列，采用更多元更豐富的設計風格和設計理念，讓中國元素與世界時尚元素強勢結合，讓嗒嘀嗒童裝產品站在世界流行趨勢的最前沿�！白鳛閮纱蜗s聯‘中國十大童裝品牌’的嗒嘀嗒童裝來說，我們一直都把照顧不同消費者的需求當做一種追求。隨著現在消費者越來越個性化，我們立足個性化的消費市場，在產品研發(fā)上精益求精，并且把設計元素與品牌文化完美地融為一體，為消費者提供健康、時尚的產品。”公司董事長趙建河說。

　　在森馬日前舉辦的投資者交流會上，森馬描繪了一幅包括服裝、動漫、影視、文化、教育的兒童產業(yè)鏈全景圖。森馬董事長邱光和表示，森馬將延展、擴充兒童品類，通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業(yè)投資，打造兒童產業(yè)綜合一站式服務平臺。邱光和表示，相對于中國1270億元的童裝市場規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標市場份額是10%以上。

　　去年，森馬在兒童市場猛下工夫。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有3-12歲中童為主的服裝基礎上，開始拓展0-3歲的嬰童服裝和12歲以上的少年服裝，以及鞋品、配飾等品類產品，拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權。同時，森馬圍繞兒童時尚化，品類延伸到鞋履、書包、配飾等，逐步從童裝到兒童服飾生活館轉型。

　　由于童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點，目前童裝行業(yè)年自然增速可達10%-20%。業(yè)內人士稱，新的生育政策落地后，童裝行業(yè)的整體增速也會拉升至30%。一位分析人士表示，休閑品類一般難有太多進展，這些童品業(yè)的戰(zhàn)略變化都顯示了其想主攻的優(yōu)勢，強化童裝市場的龍頭地位。

　　提前升級零售體系

　　為更好地指導客戶訂貨，提高訂貨率和準確性，在訂貨會上，乖乖狗還請來專業(yè)的訂貨指導老師，為大家講解訂貨方法與技巧。資深的商品專家，用深入淺出的專業(yè)知識培訓，為零售客戶進行專業(yè)的訂貨分析與指導，也為單店的運營管理給予理念與實踐的雙重指導與幫助。此外，為提升零售終端的規(guī)范化運營與操作，乖乖狗營運中心副總經理羅正明帶領專業(yè)營銷精英，以理論講解和實操演練的方式，向全國事業(yè)伙伴們全面分享了單店數據分析、顧客管理、貨品陳列、門店智能化收銀盤點等多方面內容。

　　無獨有偶，在相關發(fā)布會期間，七波輝也組織召開了相關的零售主題培訓活動。這是七波輝年度終端帶教項目的有效推進。通過企業(yè)高管的宣導、零售專家的解讀，參與培訓的經銷商、代理商對于品牌實力、行業(yè)前景及自身的店鋪運營能力有了充分的認識。這種深度的交流互動和專業(yè)指導，讓七波輝的事業(yè)伙伴們大呼受益匪淺。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）