鞋企適者生存法則：沒有轉(zhuǎn)型 只有升級

　　“當(dāng)時的生產(chǎn)狀況放到現(xiàn)在，就是典型的"低、小、散"、地地道道的小老板�！痹�文新說。當(dāng)然，沒有當(dāng)年的民房，也就沒了現(xiàn)在在溫嶺童鞋業(yè)數(shù)一數(shù)二的必克體育。

　　雖然換了多次地方以擴大生產(chǎn)規(guī)模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產(chǎn)種種不便和“低、小、散”競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業(yè)用地，建設(shè)了標準廠房，開啟了升級之路，從一個小老板成長為行業(yè)代表的企業(yè)家。

　　沒有轉(zhuǎn)型，只有升級

　　“鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一定是落后產(chǎn)業(yè)。既然不落后，就不應(yīng)該放棄這個產(chǎn)業(yè)。你讓我去做房地產(chǎn)、金融，我是做不來的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型很難—大家都在做鞋，也都只會做鞋—只有升級才是溫嶺鞋業(yè)的出路。”

　　2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒有品牌產(chǎn)品價格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數(shù)量�！疤嵘齼r格只能靠塑造品牌�！�

　　袁文新認為只有做到安全生產(chǎn)，員工才會安心工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。必克體育為了安全生產(chǎn)，有意識地壓低了生產(chǎn)量，將基本的生產(chǎn)安全措施、消防措施做到位，還對員工進行安全知識方面的宣傳和培訓(xùn)，制定公司的安全規(guī)章。

　　袁文新宣傳安全生產(chǎn)的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經(jīng)營中，必克體育經(jīng)常在公司內(nèi)播放火災(zāi)宣傳片。一旦其他廠商發(fā)生火災(zāi)，袁文新必定會組織管理干部到火災(zāi)現(xiàn)場，讓員工引以為戒。案例一多、時間一長，公司內(nèi)部對于安全生產(chǎn)的意見逐漸消失。

　　此外，袁文新引入了日本的精益生產(chǎn)模式，對生產(chǎn)線進行調(diào)整。根據(jù)統(tǒng)計，精益生產(chǎn)大大提高了必克體育的生產(chǎn)效率，之前從接單到生產(chǎn)完畢要1到2個月的時間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉(zhuǎn)資金。

　　袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔�！氨乜梭w育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內(nèi)也容易產(chǎn)生凝聚力和員工自豪感�！痹�文新還想方設(shè)法為員工提供好的生活、工作環(huán)境，開設(shè)KTV、圖書館、活動室，豐富員工的業(yè)余生活，給宿舍安裝空調(diào)。他所做的一切就是希望員工能把企業(yè)當(dāng)成家，從而安心地為企業(yè)服務(wù)。

　　從40元賣到400元

　　2010年開始，必克體育成為了國內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產(chǎn)過程中，學(xué)到了研發(fā)、生產(chǎn)方面的管理知識。

　　自己公司出廠價40元的鞋子，貼了百麗國際的商標后，就能在商場里賣400元，袁文新大受刺激�！�10倍的價差讓我鐵下心去做品牌�！彼麑�沒品牌的公司比作“沒有文化，寸步難行”。

　　必克體育發(fā)展品牌的是研發(fā)新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。必克體育與中國皮革制鞋協(xié)會合作，成立了必克產(chǎn)業(yè)研究院，專門研發(fā)新產(chǎn)品�！拔业娜�支研發(fā)團隊，分別在福建、廣東和溫嶺�！痹�文新說，廣東和福建是國內(nèi)鞋業(yè)做得最好的地方，“研發(fā)團隊敏銳度非常高，市場需要什么、今年流行什么、產(chǎn)品的缺陷在哪里，這些信息通過前方的研發(fā)團隊第一時間傳遞到工廠，這就找準了產(chǎn)品的市場定位�！�

　　必克體育還取得了12項發(fā)明專利，比如植入GPS模塊的童鞋�！昂⒆幼邅G了，找必克”，這句廣告語很好地抓住了父母的心理。

　　“或許以后孩子要聽故事了，也可以找必克�！痹�文新認為產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒有界限，與新技術(shù)的跨界融合至關(guān)重要。

　　目前必克體育已經(jīng)擁有了奇克運動童鞋、男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細分市場的品牌。2012年開始招商后，必克體育已經(jīng)在20個省區(qū)吸引了30多家代理商，每個代理商下有20到30家銷售終端。

　　袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經(jīng)銷商的庫存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由最近的經(jīng)銷商發(fā)貨，通過這種形式幫助經(jīng)銷商清理庫存�！�

　　政策引導(dǎo)是關(guān)鍵

　　在袁文新看來，企業(yè)是逐利的，如果沒有一定的引導(dǎo)，缺乏自律的企業(yè)很容易發(fā)展不順，“當(dāng)年我買土地，建設(shè)標準廠房，也是政府引導(dǎo)的結(jié)果。政府應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)走向正確的營銷、發(fā)展模式，沒政府也沒企業(yè);企業(yè)的發(fā)展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺，企業(yè)無法唱戲。”

　　浙江省大力推進的“機器換人”在必克體育也成為了重點項目�！耙郧耙粭l生產(chǎn)線要70多個員工，換用先進機器后，成熟工作由機器接手，一條生產(chǎn)線只需要7個工人�！痹�文新介紹道。

　　必克體育目前有6條生產(chǎn)線，其中有一條生產(chǎn)線將由機器代替工人完成大部分成熟的環(huán)節(jié)。之后視效果推動其他生產(chǎn)線的“機器換人”。

　　受益于平時的積累，“1·14”火災(zāi)對必克體育的生產(chǎn)并沒造成太大影響，很快便通過安全隱患的排查，恢復(fù)了生產(chǎn)。

　　但是，袁文新也在反思為什么發(fā)生在白天的火災(zāi)吞噬掉16條生命�！叭珳貛X的企業(yè)都要反思，因為大部分企業(yè)的安全措施都做得很不到位，企業(yè)主、員工缺乏安全意識。"1·14"火災(zāi)逼著企業(yè)反思這個問題。如今政府出臺了具體政策，企業(yè)要配合政策進行升級�！�

　　“鄰近的溫州人會抱團，喜歡抱團，但溫嶺人卻是另一種性格，誰都想當(dāng)老大，，自給自足就好了�！痹�文新很擔(dān)心這種商業(yè)作風(fēng)會形成數(shù)量極為龐大的“低、小、散”企業(yè)，“低價低質(zhì)競爭排擠了人才;嚴重傷害了溫嶺鞋業(yè)的區(qū)域品牌影響力;將"低、小、散"企業(yè)合并成大企業(yè)，納入股份制會更好，這需要政策的引導(dǎo)。”

　　晉江為什么這么牛

　　上世紀80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業(yè)主要以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營方式粗放、市場效益低下。今天，晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅游運動鞋生產(chǎn)基地，現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)超過38萬人，年產(chǎn)鞋9.5億雙，運動鞋和旅游鞋占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。

　　日產(chǎn)各類男女時裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運動鞋、工作鞋等鞋類近百萬雙，占世界運動鞋、旅游鞋生產(chǎn)量近1/5，躋身全國五大制鞋基地行列，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區(qū)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢在于本地20多年來聚集起來的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌成為晉江鞋企應(yīng)對困境、攻堅克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計擁有19件中國馳名商標、8件中國名牌產(chǎn)品、36件國家免檢產(chǎn)品，“國字號”品牌占全國運動鞋行業(yè)的一半以上，如安踏、特步、361度……依托個性化、差異化定位，晉江鞋企主動適應(yīng)市場，拓展品牌影響力，實現(xiàn)了品牌價值的快速提升。

　　品牌路徑

　　回首晉江品牌之都的打造之路，不難發(fā)現(xiàn)，品牌覺醒之初不少企業(yè)憑借敏銳的嗅覺，發(fā)現(xiàn)了體育中所蘊藏的產(chǎn)品品牌推廣價值。安踏是第一家吃螃蟹請明星代言的企業(yè)，邀請的正是乒乓球運動員孔令輝。而在企業(yè)自覺自發(fā)的過程中，晉江市政府適時出臺引導(dǎo)政策，推動企業(yè)創(chuàng)牌。隨后，“明星+廣告”的創(chuàng)牌模式在晉江風(fēng)生水起。歷經(jīng)造牌運動的積淀，一大批體育用品企業(yè)脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

　　晉江正在全力打造資本市場的“晉江板塊”，也為打造體育城市創(chuàng)造了資本的優(yōu)勢。目前，晉江共有13家上市企業(yè)。

　　制鞋一直被認為是低附加值的簡單加工。提升鞋的含金量是制鞋業(yè)亟待解決的問題。在晉江運動鞋生產(chǎn)中，已越來越重視提高鞋的科技含量。擁有100多名研發(fā)與技術(shù)人員、數(shù)十名中高級工程師，至今開發(fā)的新品獲專20多項，提出了按照每個人不同的腳型制造不同的鞋;研發(fā)出納米抗菌運動鞋;鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)出優(yōu)爽科技、冰爽科技、超強避震系統(tǒng)等……由此可見，科技研發(fā)已經(jīng)在晉江鞋企中占有越來越重要的地位，這為晉江鞋業(yè)創(chuàng)立國際品牌也奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　政策扶持優(yōu)勢

　　晉江制鞋業(yè)能得到如此快速的發(fā)展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設(shè)了占地面積192畝，總建筑面積19萬平方米，標準店面2162間的“中國鞋業(yè)城”。為了能促進晉江鞋業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展，晉江政府出臺扶持發(fā)展陳埭鞋材市場等一系列優(yōu)惠政策。具體措施是，晉江政府安排資金對鞋業(yè)城內(nèi)的閑置店面進行回租，再以低價返租給企業(yè)。2008年期間，為了解決融資問題，使中小企業(yè)盡快走出困境，晉江擔(dān)保公司成立，幫助了中小鞋企的發(fā)展，展現(xiàn)了晉江政府對鞋業(yè)發(fā)展的重視和關(guān)注。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）