電商格局逐漸走向清晰化 個性電商突出

     【中國鞋網-電商頻道】設計師商品電商平臺你或許聽說過，但殯葬電商你了解么?京東遞交IPO申請書后，阿里也表示已做好赴美上市準備，動蕩多時的電商格局已逐漸走向清晰化。雙寡頭并立的電商市場下，別具一格的商品為小型電商帶來了新的生存空間。而個性、品牌等要素也成為了它們生存的關鍵。

　　獨家貨成賣點

　　作為設計師銷售平臺，稀品網出售的商品都是由簽約設計師獨家設計的商品。其獨特之處在于，通過閃購模式讓設計師設計的商品得以快速出售，同時又讓消費者能夠獲得更多限量版的設計品。與普通日用產品相比，設計師商品由于具備更高的藝術附加值，此類商品更多的是被一些更注重生活品質的消費者所關注。

　　打開稀品網主頁，消費者可以看到所有產品的圖形與理念都被擺在了最顯眼的位置，商品價格則是被分配在次級頁面。而稀品網得以稱之為特色的一點即是，將有故事、有質量的設計品帶給消費者。

　　稀品網董事長王俊杰向北京商報記者表示，設計師商品在國外擁有很廣泛的接受度，雖然目前來看此類商品在國內仍屬于小眾范疇，但隨著人們觀念的轉變及消費能力的提高，未來產品也會逐漸成為大眾化產品。設計創(chuàng)意本身就是此類商品的核心競爭力，而獨特的供貨渠道則會成為企業(yè)的競爭壁壘，設計創(chuàng)意產品的發(fā)展路線很可能是由大型企業(yè)組建設計師團隊，逐步走向量化生產并面向更多消費者。

　　殯葬品也電商

　　傳統(tǒng)的觀念很難被打破，一直以來，喪葬行業(yè)都讓大多數人望而生畏。但市場的空白同時也意味著更多機遇，作為中國內地較早進入殯葬商品服務領域的電商企業(yè)，彼岸已在北京這片土地上生根發(fā)芽。

　　目前，彼岸已經獲得了著名天使投資人徐小平的天使投資，三家實體店業(yè)已建成，網站也逐步向O2O的方向發(fā)展，但彼岸聯合創(chuàng)始人許毅在接受北京商報記者采訪時表示，彼岸由于其產品的特殊性至今仍未開通線上支付，網站的作用更多的是向顧客展示商品及提供咨詢服務，顧客在線下進行體驗交易后，將會獲得諸如心理咨詢、法律顧問等特色服務。

　　個性類產品并不意味著面向的是小眾市場。數據顯示，北京市人口死亡率為0.74%，而2013年北京市人口數量高達2114.8萬，雖然市面上已經有大量的殯葬商品零售商，但這些傳統(tǒng)門店大多是以夫妻店的形式開設。徐毅認為，將規(guī)�；�、標準化的殯葬產品、服務引入市場，會逐漸將市場打開，而國內消費觀念的逐步轉變也將讓市場變得更為廣闊。而談到競爭的問題時，徐毅表示，彼岸設立的初衷之一就是為了將文化融入殯葬這個行業(yè)之中，對于消費者而言，服務、文化底蘊將會是消費者最為關心的環(huán)節(jié)，而這也將是彼岸最著重投入的一點。

　　情趣用品很賺錢

　　殯葬商品讓人望而生畏，而情趣用品則是令人難以啟齒。但就目前市場情況來看，情趣用品仍有很大的市場空間。此前情趣用品大多是通過個體零售商或是淘寶商鋪進入市場，而標準化、規(guī)模化的情趣用品零售商卻較為少見。

　　在目前的諸多情趣用品電商中，成立于2003年的春水堂算是個中翹楚，而創(chuàng)業(yè)之初的春水堂實體零售加盟策略并不理想。2009年春水堂關閉了線下加盟業(yè)務，重新將注意力放到了線上。如今春水堂上線了超過1200款成人用品，去年銷售額達到數千萬元。

　　情趣用品在國內一直難以走向大眾化，但春水堂顯然不想做一個低調的企業(yè)。不僅之前拍攝了12集的《成人區(qū)》進行插入式宣傳，近來春水堂更是頻頻發(fā)力。今年1月，春水堂正式開啟了批發(fā)代發(fā)業(yè)務“春水堂量販站”，并試圖藉此成為國內最大的專業(yè)情趣用品B2B平臺。

　　微信自定義購買功能推出后，春水堂也迅速加入其中，用戶可在春水堂微信公眾賬號實現自助下單。日前，春水堂又攜手中酒網合作推出“安全月”活動，借異業(yè)合作試水全新的品牌營銷模式。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）