奢侈品巨頭業(yè)績(jī)有所跌落 收購(gòu)步伐仍不停歇

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近兩年，盡管奢侈品生意有所跌落，但在收購(gòu)的道路上，奢侈品巨頭并沒有放慢步伐。Kering集團(tuán)收購(gòu)了香港制造的珠寶品牌Qeelin，LVMH主席Bernard Arnault則堅(jiān)持對(duì)意大利一系列家族品牌注入資本，自收購(gòu)了意大利國(guó)寶級(jí)珠寶品牌寶格麗之后，去年，他花了26億美元收購(gòu)了頂級(jí)羊毛面料制造商LoraPiana，同樣是由家族運(yùn)營(yíng)，如果ETRO出售消息屬實(shí)，則是三年內(nèi)第三家被收購(gòu)的家族奢侈品牌。Etro由Gerolamo “Gimmo” Etro在1968年創(chuàng)立，以獨(dú)特的腰果花圖案產(chǎn)品聞名。

　　目前，該品牌已經(jīng)完全交由GimmoEtro的四個(gè)子女接掌。意大利人對(duì)自己的品牌總是被法國(guó)人買走并不滿意，除了LVMH，另一大奢侈品集團(tuán)Kering旗下也有包含了Bottega Veneta、Gucci等眾多意大利一線服裝品牌，一位供職于意大利某小眾奢侈品牌的負(fù)責(zé)人私下向記者抱怨，“每次來，他們都會(huì)買一個(gè)意大利牌子走，每一次!我們也沒辦法，他們太有勢(shì)力了�！�

　　人們對(duì)其的意見主要來自于收購(gòu)后對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度，今年1月份，原寶格麗家族的Francesco Trapani被從鐘表珠寶部門主管的位置調(diào)到了集團(tuán)Bernard Arnault特別顧問的位子上，職位看似明升，卻被業(yè)界普遍認(rèn)為是勢(shì)力的祛除，F(xiàn)rancesco Trapani的前任也曾在特別顧問的位子上做了兩年，最后黯然離職。但Bernard Arnault對(duì)于家族品牌的興趣絕不止于意大利，2009年，他們?cè)�以資本換購(gòu)的方式悄悄收購(gòu)了愛馬仕家族17%的股份，愛馬仕被稱為法國(guó)最后一個(gè)貴族品牌，在此次收購(gòu)之后，愛馬仕家族發(fā)言人說絕不會(huì)讓愛馬仕成為一個(gè)集團(tuán)旗下的奢侈品牌。但是去年，LVMH對(duì)愛馬仕的持股比例已經(jīng)增加到了23%，成為除愛馬仕家族以外的最大單一股東，并且發(fā)表聲明表示“對(duì)愛馬仕業(yè)績(jī)表示滿意，不會(huì)將投資愛馬仕的資金用于其它業(yè)務(wù)�！�

　　將家族化的事業(yè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代品牌化的企業(yè)，是Bernard Arnault的慣有作法，他在接受法國(guó)記者采訪時(shí)說，“我喜歡將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，這是我最愛做的事�！钡�最初，他并不是奢侈行業(yè)的參與者，一開始他進(jìn)入的是度假住宅行業(yè)，在密特朗上臺(tái)成為法國(guó)第一任社會(huì)主義總統(tǒng)之后，他離開法國(guó)去了美國(guó)。在佛羅里達(dá)，他的生意發(fā)展得不錯(cuò)，后來，法國(guó)社會(huì)黨的經(jīng)濟(jì)政策寬松之后，他打算回到美國(guó)。在那之后，他聽從父親律師的建議收購(gòu)了布薩克公司。

　　布薩克公司紡織帝國(guó)屬于一家叫做維洛特地產(chǎn)的公司，布薩克當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)，但是旗下卻有法國(guó)高級(jí)女裝品牌Dior，當(dāng)時(shí)的Dior不像今天，已經(jīng)成為雄霸一方的時(shí)尚大鱷，80年代初，Dior總店在虧本，剩下90%的銷售額來自轉(zhuǎn)讓權(quán)。

　　在美國(guó)時(shí)，Bernard Arnault意識(shí)到一個(gè)問題，“在這里做生意，如果你沒進(jìn)對(duì)社交圈，那將很難很難�！被氐桨屠瑁�他又一次意識(shí)到這個(gè)問題，在進(jìn)行收購(gòu)維洛特地產(chǎn)公司時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己的妻子是維洛特家族的遠(yuǎn)親，這是個(gè)好消息，可以幫他繞過法庭的要求進(jìn)行直接收購(gòu)，而需要的資金，他則通過法國(guó)著名的投資銀行萊爾德-弗雷爾斯銀行搞定了。最后，35歲的年輕商人擁有了他第一個(gè)奢侈品牌Dior。

　　從這一次收購(gòu)，法國(guó)媒體和商界第一次見識(shí)到了這個(gè)商人的鐵腕風(fēng)格，在收購(gòu)?fù)瓿芍�后，他即大量拋售維洛特集團(tuán)的股票，并在5年內(nèi)解雇了約8000名工人，賣掉了集團(tuán)內(nèi)部大部分制造部門，獲利近5億美元。

　　同時(shí)，他大刀闊斧對(duì)Dior進(jìn)行改革，當(dāng)時(shí)，Dior有260件產(chǎn)品授權(quán)給其他公司生產(chǎn)，其多數(shù)不符合奢侈品標(biāo)準(zhǔn)，其中一款包甚至是以廉價(jià)的皮質(zhì)生產(chǎn)的，他收回了這一切，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整合。最后，銷量果真就上去了。

　　自Dior迪奧開始，他便確認(rèn)了自己的職業(yè)目標(biāo)，擁有一個(gè)以高級(jí)女裝為核心的時(shí)尚帝國(guó)，而他當(dāng)時(shí)的樣本就是酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)(當(dāng)時(shí)Dior香水就歸酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)所有)，他鼓勵(lì)法國(guó)高級(jí)女裝品牌Patou的設(shè)計(jì)師Christian Lacroix出走成立了屬于自己的品牌，重創(chuàng)了Patou，迄今為止，這個(gè)品牌再也沒出品過高級(jí)成衣;后來他又收購(gòu)了生產(chǎn)精品女裝的品牌Celine，自那時(shí)起，他已經(jīng)展現(xiàn)出了在此后慣用的收購(gòu)策略，悄悄潛入，法國(guó)媒體界稱其為“時(shí)尚業(yè)的馬基雅維利”，他總是讓對(duì)手猝不及防，直到收購(gòu)愛馬仕，這種方式屢試不爽。

　　在收購(gòu)之后，他喜歡對(duì)到手的品牌進(jìn)行完全商業(yè)化的改造，但面對(duì)公眾，旗下的所有奢侈品牌只會(huì)談?wù)撈涔に�，品牌歷史與價(jià)值，雖然Bernard Arnault是一個(gè)將注意力放在資本市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上的人，90年代，他當(dāng)時(shí)最新表達(dá)出了收購(gòu)GUCCI的意愿，他覺得GUCCI運(yùn)營(yíng)的很好，但是股價(jià)卻被估低了，商業(yè)運(yùn)作有很大的改善余地。他希望能收購(gòu)GUCCI，并將其與LV相比較，當(dāng)時(shí)，GUCCI古奇的利潤(rùn)只有LV的一半，他認(rèn)為其利潤(rùn)還有相當(dāng)大的提升空間。

　　后來GUCCI的事實(shí)證明，他的商業(yè)嗅覺遠(yuǎn)超同時(shí)代的同類商人，雖然集團(tuán)最后收購(gòu)以失敗告終，但是GUCCI在加入PPR(如今的Kering)之后，已經(jīng)成為唯一和LV齊名的奢侈品牌。

　　Bernard Arnault是一個(gè)鐵腕風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)人，他很少公開露面，但人人都知道他作風(fēng)強(qiáng)硬，在二十年間用強(qiáng)硬作風(fēng)降服了奢侈品業(yè)，制定了這個(gè)行業(yè)的全新規(guī)則——集團(tuán)化，并且主管人通常沒有奢侈品行業(yè)背景，但卻精通商業(yè)運(yùn)作。在精英商人簇?fù)淼膱F(tuán)隊(duì)里，收購(gòu)，永不止步。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）