戶外用品行業(yè)“精細(xì)經(jīng)營”模式大幕開啟

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】進(jìn)入三月，、等戶外品牌相繼舉行今年秋冬訂貨會。在泉州戶外用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，秋冬貨品比重大，是企業(yè)盈利的拳頭產(chǎn)品。在業(yè)界看來，秋冬訂貨會向來是品牌營銷的風(fēng)向標(biāo)，特別是在當(dāng)下服飾行業(yè)銷售渠道變革的大背景下，看似一成不變的訂貨會，在品牌商的推動下悄然發(fā)生變化。

　　新品研發(fā)頻出

　　今年天倫天的秋冬新品訂貨會，著實(shí)讓全國經(jīng)銷商們都非�！绑@艷”。拱起的假山，山坡兩側(cè)整齊地?cái)[放著一排排的木頭，乍一看以為是擺設(shè)，但在戶外行業(yè)“身經(jīng)百戰(zhàn)”的全國經(jīng)銷商們知道，這并非僅僅是個(gè)擺設(shè)。

　　不遠(yuǎn)處的擺臺上，透明的塑料箱內(nèi)擺放著一雙，鞋子上還有一個(gè)類似于噴頭的東西，也讓人摸不著頭腦。“這樣裝在箱內(nèi)的得是故宮博物院里面的那些高級文物呀，把一雙鞋子放在透明箱內(nèi)展示，莫非它是由金子做成的?”旁邊一銷售代表開玩笑說。類似的展示在今年天倫天的訂貨會現(xiàn)場還有很多，每一個(gè)展示處都被經(jīng)銷商們團(tuán)團(tuán)包圍住，展示區(qū)儼然成為這次訂貨會的一大亮點(diǎn)。

　　沒錯，這些都是展示新產(chǎn)品的真實(shí)模擬場景。假山，是為了做防滑抓地體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)鞋子的抓地性和摩擦性能，還有防滑性;透明箱子內(nèi)的鞋子也只不過是一雙普通的登山鞋，放在箱子內(nèi)是為了做防水技術(shù)測試實(shí)驗(yàn)時(shí)不至于水花亂濺，這是一款極度防水的鞋子，在噴頭灑水試驗(yàn)下，鞋子內(nèi)部卻依然保持干燥。一旁的戶外極地棉鞋，也通過極地的形式讓經(jīng)銷商們搶先于消費(fèi)者感受到了鞋子的溫度。

　　自去年開始，不少企業(yè)就開始在終端體驗(yàn)上下工夫。設(shè)計(jì)師們絞盡腦汁地研發(fā)出新產(chǎn)品的同時(shí)，也額外地開始關(guān)注起消費(fèi)者在終端購買時(shí)的體驗(yàn)需求。如今在一些大型商場或者品牌的門市店內(nèi)，不再是以前搭起帳篷就是戶外品牌賣場的形式，取而代之的已經(jīng)是各種讓消費(fèi)者感受得到的產(chǎn)品終端體驗(yàn)。天倫天戶外總經(jīng)理許騰達(dá)表示，在訂貨會上的體驗(yàn)展示將會植入到營銷終端，升級門店版本，并增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)。

　　泛戶外概念盛行

　　“你看這款鞋子，像極了窗戶的一格格里面，有的涂黑，有的空白，這樣設(shè)計(jì)的靈感來自于在不少城市內(nèi)出現(xiàn)的住房空置率�！毙瑯I(yè)設(shè)計(jì)師馮石靈拿著今年最新的一款鞋子的展示照片告訴記者，今年的極地、徒步、旅行、保暖等四大系列都不同程度地出現(xiàn)了與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的元素。具有極強(qiáng)的時(shí)尚感不說，在用色方面，也大膽采用了撞色和拼色的效果，摒棄了以往給人的灰色印象。

　　“現(xiàn)在很多戶外品牌都提出了家庭營銷的觀念，戶外消費(fèi)越來越大眾化�！瘪T石靈認(rèn)為，戶外運(yùn)動與其他運(yùn)動項(xiàng)目的最大不同，就是參與性很強(qiáng)，年齡可大可小，登山、、渡水、露營等方式多種多樣，形式自由，順應(yīng)了社會發(fā)展的時(shí)代潮流的需要。而他們對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也順應(yīng)了這一泛戶外的趨勢，大膽時(shí)尚又不缺乏專業(yè)舒適。

　　同樣在集團(tuán)旗下的品牌CAN·TORP(肯拓普)的訂貨會上，展現(xiàn)出來的也是極具專業(yè)化和休閑化的產(chǎn)品�！凹纫�保持戶外用品的科技含量，滿足消費(fèi)者的防水、透氣、保暖、安全等性能，也要兼顧到在泛戶外的背景下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的追求。”樂登媒介負(fù)責(zé)人陳寶燕表示，每一季的產(chǎn)品，他們都會經(jīng)過多方位的市場考察。“以市場需求為導(dǎo)向是每個(gè)品牌商都必須要考慮的問題，肯拓普在保持品牌的特色，主打沙漠黃和駝黃兩大經(jīng)典色系的基礎(chǔ)上，緊跟國際潮流，大膽采用消費(fèi)者喜愛的流行元素，如今的戶外產(chǎn)品已經(jīng)擺脫了沉穩(wěn)的戶外元素，顏色亮麗，設(shè)計(jì)新穎，產(chǎn)品更趨生活化、休閑時(shí)尚化，泛戶外的形象深入人心。”她說道。

　　發(fā)力多渠道營銷

　　日前，發(fā)布的《天倫天2013品牌發(fā)展及2014品牌規(guī)劃》報(bào)告顯示：構(gòu)架全新的產(chǎn)品科技體系、打造全新的商品與零售服務(wù)、推動市場和品牌的同步發(fā)展等諸多舉措將成為今年的重點(diǎn)品牌工作。此前，在主題為“進(jìn)一步 新高度”的訂貨會上，圣弗萊(福建)戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰重點(diǎn)透露：戶外零售健康成長的關(guān)鍵，在于商品創(chuàng)新、店鋪陳列的有效性及零售管理的系統(tǒng)性與有效性。

　　“未來幾年將是戶外用品市場高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)將會通過多種營銷方式推介自己，力爭在消費(fèi)者心中建立起良好的口碑和形象�！� 鞋業(yè)副總經(jīng)理范澎告訴記者，在泛戶外的大背景下，戶外品牌必須要做精做細(xì)產(chǎn)品，“精細(xì)經(jīng)營”是當(dāng)下的重點(diǎn)經(jīng)營的方向，“線上線下齊發(fā)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端體驗(yàn)共同營銷，才能立足于不斷強(qiáng)大的戶外市場�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）