多品類VS多品牌 戶外童鞋企業(yè)加速發(fā)展

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】水無常勢，同樣，市場也無常勢。相對(duì)前幾年的高速增長，戶外行業(yè)的增速正在放緩。但兒童戶外這一差異化的細(xì)分市場被逐步看好，且有越來越多品牌介入。弱者謀出路，強(qiáng)者求發(fā)展，那么在被進(jìn)一步“炒熱”的戶外童鞋市場中，企業(yè)該如何確定發(fā)展方向，立足市場，尋求更高的利益空間呢?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：

　　陳樹青 泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理
　　洪欽銘 明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理
　　孫小龍 福建省卡途體育用品有限公司營銷總監(jiān)

　　戶外童鞋市場的新一輪擴(kuò)張

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有近四億的兒童，并以每年1600萬左右的數(shù)量在增加，童鞋產(chǎn)品每年有著300多億元的市場容量。在這個(gè)巨大的市場里，存在巨大的商業(yè)潛力。戶外童鞋市場成為一個(gè)兵家必爭之地，越來越多品牌介入。近年來，國際成人如、等紛紛加入青少年戶外市場，CAMKIDS、卡途等兒童戶外品牌不斷興起，使得兒童戶外掀起了新一輪的發(fā)展高潮。

　　“相對(duì)整個(gè)童鞋市場來說，戶外行業(yè)的市場容量依然有待進(jìn)一步擴(kuò)張，但企業(yè)需做好應(yīng)對(duì)競爭的準(zhǔn)備。”泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青告訴中國體育用品報(bào)記者，當(dāng)前戶外行業(yè)增速正在放緩，正在進(jìn)入戶外品牌時(shí)代，先行者有優(yōu)勢，更有話語權(quán)，也將占據(jù)更大的市場份額，而后晉者則需要更大的投入方能立足市場。眾多品牌一擁而入，利潤空間不斷受到壓縮。

　　企業(yè)發(fā)展到一定階段，便會(huì)尋找新的市場商機(jī)以開拓更廣闊的生存空間。福建卡途體育用品有限公司加速多品牌戰(zhàn)略，推出迪呢呢品牌，通過拓展渠道來提升企業(yè)利潤。明偉鞋服有限公司總經(jīng)理洪欽銘表示CAMKIDS有計(jì)劃在2015年推出家庭戶外裝系列，延長產(chǎn)品線，深挖單渠道價(jià)值。

　　多品類vs多品牌

　　就市場的發(fā)展趨勢而言，品牌多元化是發(fā)展的重要舉措。在消費(fèi)市場日新月異的今天，單一的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者與日俱增的個(gè)性化需要，因此這必然促使企業(yè)以多元化的戰(zhàn)略來填補(bǔ)細(xì)分市場的空白，尋找新領(lǐng)域，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新的增長點(diǎn)，以此挖掘出潛在的巨大效益。

　　“受市場大環(huán)境的影響，單品類的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場的需求，且難以在市場上生存。”洪欽銘對(duì)中國體育用品報(bào)記者說，CAMKIDS以全品類起家，包含了服裝、、配件等。目前，CAMKIDS全國大約1000個(gè)門店，進(jìn)駐的全是全國一二線頂級(jí)商場。產(chǎn)品線也從最早的童延長到中小童，2015年將推出家庭戶外裝系列，以多元化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。他表示，CAMKIDS可以延伸的產(chǎn)品線實(shí)際上是非常多的，除將推出的家庭戶外裝外，出游食品、出游指南，建戶外基地等都是很好的增長點(diǎn)。企業(yè)不要只局限在鞋服領(lǐng)域里面，可以橫向延伸發(fā)展。如目前CAMKIDS已經(jīng)跟廈門航空合作。

　　福建卡途體育用品有限公司根據(jù)市場需求推出的迪呢呢品牌，走品牌差異化路線，以國際視野順應(yīng)兒童潮流趨勢，產(chǎn)品以歐美時(shí)尚、日韓潮流為設(shè)計(jì)開發(fā)依據(jù)，塑造出潮流不失簡雅，時(shí)尚不失個(gè)性的鮮明品牌風(fēng)格。福建卡途體育用品有限公司營銷總監(jiān)孫小龍表示卡途通過這兩年的發(fā)展，品牌知名度已經(jīng)在市場打開，渠道逐漸完善，銷售也在逐年提升，現(xiàn)在推出迪呢呢品牌，剛好可以借勢，借助原有品牌影響力，迅速打開市場。

　　機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)共存 企業(yè)擇路而行要慎重

　　實(shí)際上，不少泉州兒童用品企業(yè)已經(jīng)走上多品牌之路。不少企業(yè)通過多個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，為自己帶來了更大的市場收益�！岸嗥放七\(yùn)作存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果運(yùn)作不得當(dāng)，很容易出現(xiàn)‘搶食’現(xiàn)象�！标悩淝嗾f，“特別是新品牌成立初期，所需投入甚大，對(duì)于缺乏實(shí)力的企業(yè)來說，可能出現(xiàn)兩手抓不住的后果。這時(shí)需要企業(yè)主擁有明確的發(fā)展規(guī)劃�！�

　　洪欽銘也表示，一個(gè)尚未成熟的品牌面臨著很多挑戰(zhàn)，如果沒有把原有的品牌、原有的蛋糕守住，又分散精力、團(tuán)隊(duì)、資金去負(fù)責(zé)另外的品牌，是沒有必要的。只有鞏固了主品牌主領(lǐng)域，將品牌價(jià)值塑造成功后，才會(huì)推出下一個(gè)品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，多品牌有利于提高市場占有率，通過給每一個(gè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，可以有效的占據(jù)各個(gè)細(xì)分市場，壯大企業(yè)的力量，使其更有競爭力。但實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)一定要做好新舊品牌的定位與規(guī)劃。

　　據(jù)孫小龍介紹，福建卡途體育用品有限公司旗下兩個(gè)品牌卡途、迪呢呢雖師出同門，但定位不同，屬于資源互補(bǔ)�？ㄍ疽猿鞘袘敉庑蓍e為主，作為新生品牌，迪呢呢走歐韓時(shí)尚風(fēng)格路線，以大眾消費(fèi)者為主要市場，兩個(gè)品牌品牌定位是有差異的。同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)、代理商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)上也與卡途完全區(qū)分。

　　多元化戰(zhàn)略也是一把雙刃劍。多元化戰(zhàn)略為鞋企創(chuàng)造了許多出乎意料的市場機(jī)遇，通過推行多元化戰(zhàn)略而獲得成功的鞋企不勝枚舉，但不可否認(rèn)它也存在隱患。由于企業(yè)的戰(zhàn)線拉長，鞋企不得不投入許多人力、物力和財(cái)力等各種資源，這難免會(huì)發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難的問題，同時(shí)運(yùn)作大，力量就越分散，控制力就越弱。當(dāng)許多產(chǎn)品使用同一品牌，其品牌關(guān)聯(lián)度大，一旦某種產(chǎn)品經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)，將產(chǎn)生“株連”效應(yīng)，危及其它產(chǎn)品或領(lǐng)域，還有可能會(huì)失去核心競爭優(yōu)勢，損害原有品牌的高質(zhì)量形象，影響整個(gè)品牌的聲譽(yù)。

　　戰(zhàn)略無所謂對(duì)錯(cuò)，適合自己的才是最好的。一些企業(yè)看到“趨勢”，便趨之若鶩，忽略了對(duì)市場的分析和自身企業(yè)、品牌的定位發(fā)展，難免碰壁。因此，無論是草根品牌還是明星品牌，選擇什么方式運(yùn)作品牌，要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定，不盲目跟風(fēng)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）