創(chuàng)新商業(yè)模式讓中國鞋服品牌走得更遠(yuǎn)

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】商業(yè)模式創(chuàng)新，就是企業(yè)以新的有效方式盈利，其重要性不亞于技術(shù)創(chuàng)新，先進(jìn)國家的企業(yè)創(chuàng)新中有60%依靠商業(yè)模式創(chuàng)新推動。如今無論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都面臨經(jīng)營模式雷同、產(chǎn)品及市場同質(zhì)化等問題，商業(yè)模式的變革與更新迫在眉睫。而在泉州的企業(yè)中，探索新型商業(yè)模式，從未止步。

　　品牌國際化

　　中國鞋服品牌國際化之路漸行漸興，從為國際大牌貼牌生產(chǎn)到出口外貿(mào)盛行;從走出國門在外國開店、擁有一定的海外消費者到與國際聯(lián)手，輸出中國鞋服品牌文化。目前全球經(jīng)濟(jì)低速運轉(zhuǎn)，企業(yè)估值縮水，并購對象正變得唾手可得，這讓企業(yè)間重組并購常態(tài)化起來。對于泉州鞋服等國際化程度較高的行業(yè)來說，或許將迎來參與全球化最好時機(jī)。

　　去年，集團(tuán)與北歐著名One Way Sport在香港開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立永久性的合作，共同開拓中國大陸及香港、澳門、臺灣地區(qū)市場，開啟跨地區(qū)、跨文化的創(chuàng)新合作。361°總裁丁伍號在接受媒體采訪時表示，“這次合作可以為國內(nèi)外廣大的運動愛好者提供更好更專業(yè)的細(xì)分運動產(chǎn)品，不僅為戶外運動和騎行運動愛好者帶來更專業(yè)更具挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品，更是在跨地區(qū)、跨文化前提下的，一種創(chuàng)造性融合的理性探索�！�

　　攜手國際大牌，在泉州并不是首次。九牧王在上市前就收購了意大利高端褲裝品牌VIGANO的大中華地區(qū)永久商標(biāo)使用權(quán)，2009年將FILA中國商標(biāo)權(quán)及運營業(yè)務(wù)納入囊中。

　　泉企的動作展示了這樣一個事實：兼并重組，在國際化程度較高企業(yè)間形成常態(tài)化。安踏總裁丁世忠接受媒體采訪時曾表示，企業(yè)走出去有多種方式，安踏正在嘗試自己的一種方式�！案叨耸袌鲆�有我們的份，未來泉州品牌還要繼續(xù)與國際大牌對接合作，聯(lián)手發(fā)展�！彼�認(rèn)為，品牌是一種文化符號�！拔覀兪且粋�上市公司，我們的定位是一個多品牌的管理公司，我們認(rèn)為要收購兼并，可能是未來走出去一個最快的方式�！�

　　商業(yè)遺產(chǎn)

　　郎咸平曾提出，未來服裝紡織業(yè)的競爭是商業(yè)模式的競爭，泉州服裝企業(yè)也在尋找競爭突圍之道時，探索出經(jīng)典的商業(yè)模式，其中諾奇“中國特色SPA模式”入選為美國西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心首個案例。

　　“SPA模式”即自有品牌服裝專業(yè)零售商經(jīng)營模式。SPA模式的優(yōu)勢，主要來自于其供應(yīng)鏈管理的高效率。SPA企業(yè)往往從生產(chǎn)到零售全部一手掌控，以提高流轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營成本。以往的SPA模式，優(yōu)衣庫可以說是一個代表：“少款式，大批量，不斷貨”的傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式，通過大量翻單生產(chǎn)、銷售限定品種的暢銷款式來追求規(guī)模效益，不過其品牌定位不強(qiáng)調(diào)時尚型，基本上都是基礎(chǔ)款。而諾奇在SPA模式的創(chuàng)新在于它首先將品牌的定位緊跟流行趨勢，然后才是：“超多款式，小批小量”的持續(xù)性生產(chǎn)。

　　諾奇的老板丁輝說他成功的心得就是“永遠(yuǎn)一手攥著工廠，一手托著顧客”，如果不能把控供應(yīng)鏈，就難以做到如此快速敏捷的反應(yīng)。諾奇在江西等地?fù)碛幸?guī)模超10萬平方米的大型工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)整合了各種供應(yīng)商，而諾奇通過控股、參股的方式實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的掌控，從而對商品的質(zhì)量可以全面把握。

　　這樣的經(jīng)營方式好處在于既能最大滿足了消費者們得時尚化、個性化的時裝消費需求，又極大降低了資金的投入和庫存上的風(fēng)險。這種方式對飽受庫存壓力的鞋服企業(yè)來說，無疑具有借鑒意義。

　　渠道創(chuàng)新

　　泉州鞋服企業(yè)對于大批發(fā)模式并不陌生，通過快速鋪貨，跑馬圈地式的擴(kuò)張，大批發(fā)模式幫助泉州鞋服品牌實現(xiàn)了高速增長，并通過上市完成資本層面的升級。

　　然而，在市場增長放緩后，這種模式的弊端開始呈現(xiàn)，供給過剩、庫存積壓、管理滯后等各種問題牽絆住了鞋服品牌前行的步伐。行業(yè)面臨“品牌+大批發(fā)”模式帶來的困難。安踏集團(tuán)董事長丁世忠認(rèn)為，“品牌+大批發(fā)”模式的最大弊端是信息不暢，對于品牌商而言，只要批發(fā)出去就已經(jīng)形成銷售額，卻感受不到市場和零售終端的變化。

　　面對大批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸，本土鞋服品牌商開始從過去高度依賴的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，向以零售和消費者為導(dǎo)向的零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，在探索中迎來行業(yè)的緩慢復(fù)蘇。安踏從2012年開始，將訂貨模式改為單店訂貨，原來訂貨就是批發(fā)商和加盟商訂貨，現(xiàn)在全國8000家店，每家店都實行單獨訂貨。

　　在“單店訂貨”模式下，款式由對市場更為了解的經(jīng)銷商、加盟商甚至店長直接選擇，訂貨數(shù)量則以終端數(shù)據(jù)作為參考，這樣的訂貨模式，對終端的把握更為精準(zhǔn)，從而也能減少因盲目訂貨導(dǎo)致的渠道庫存。這也使之成為眾多體育用品企業(yè)青睞的新方式，類似還透過向零售商提供培訓(xùn)、提供上架津貼作改善店面擺設(shè)及購物環(huán)境用途，以及推廣e-POS(零售終端電子企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng))等措施，協(xié)助零售商提升店鋪效率。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）