鞋服品牌尋求突圍 渠道下沉三四線市場(chǎng)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“近年談開(kāi)店色變，店鋪關(guān)停并轉(zhuǎn)現(xiàn)象持續(xù)蔓延至大小品牌，沒(méi)有好轉(zhuǎn)跡象。認(rèn)真觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，造成關(guān)店的原因：1、一窩蜂擠在一起扎堆，競(jìng)相抬高租金;2、店鋪大小不一，sku差異太大;3、不同品牌定位的商圈適應(yīng)性存在問(wèn)題;4、硬件裝修形象更換過(guò)頻，成本攤銷過(guò)高;5、商業(yè)地產(chǎn)房租泡沫化�！毖怕箍毓啥�事、執(zhí)行總經(jīng)理程偉雄在其個(gè)人認(rèn)證新浪微博上寫(xiě)道。

　　正如程偉雄所言，從2012年開(kāi)始，服裝企業(yè)普遍出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張、利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出等問(wèn)題，服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨著重大挑戰(zhàn)，關(guān)店、打折清庫(kù)存也成為服裝行業(yè)最直接的表現(xiàn)。這種情況延續(xù)至2013年，這一年“關(guān)店”依舊是服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞：2012年，佐丹奴在內(nèi)地關(guān)閉了163間門(mén)店，2013年三季度，其再度關(guān)閉7店;截至去年9月30日的上半財(cái)年，波司登減少門(mén)店503家;在去年上半年店鋪數(shù)量也凈下降了152家;中國(guó)動(dòng)向、、、、、等六大知名國(guó)內(nèi)，去年上半年則累計(jì)關(guān)店2249家。

　　“具體來(lái)說(shuō)，2013年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：很多服裝企業(yè)由前幾年的高速增長(zhǎng)期進(jìn)入溫和增長(zhǎng)期，特別是大型服裝企業(yè)業(yè)績(jī)基本無(wú)增長(zhǎng)，就算增長(zhǎng)也是5%以內(nèi);并購(gòu)事件增加，無(wú)論是并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)外企業(yè)，本質(zhì)都是用資本手段撬動(dòng)第三方資源，以期在眼下的溫和增長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破;對(duì)電商看法由”打折平臺(tái)“變?yōu)椤币粋�(gè)重要的銷售渠道“，也更為冷靜，做出了很多‘接地氣’的營(yíng)銷方案�！毙�服行業(yè)研究人士馬崗對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者分析。

　　馬崗認(rèn)為，2013年服裝行業(yè)的情況會(huì)對(duì)2014年的趨勢(shì)有很大影響�！澳壳胺�裝行業(yè)所處在的溫和增長(zhǎng)期比較長(zhǎng)，不僅2014年，2015年、2016年很可能都還處于這個(gè)時(shí)期，這是由產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的共性決定的。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，瘋狂開(kāi)店、博眼球的營(yíng)銷手法等老的套路已經(jīng)不能刺激服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，新的增長(zhǎng)將會(huì)通過(guò)收購(gòu)其他品牌或渠道、與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合等新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)。”

　　事實(shí)上，服裝行業(yè)在2013年已經(jīng)表現(xiàn)出了這方面的趨勢(shì)，比如、等均試水O2O，與多個(gè)國(guó)外品牌合作將產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)等，越來(lái)越多的中國(guó)設(shè)計(jì)師開(kāi)創(chuàng)自己的品牌和網(wǎng)店。

　　除此之外，還有一個(gè)顯著的趨勢(shì)是服裝企業(yè)將眼光都放在了三四線城市。程偉雄也在其微博中寫(xiě)道：三四線市場(chǎng)才是真正的中國(guó)市場(chǎng)，有土豪高端消費(fèi)，但更多的是大眾消費(fèi)，未來(lái)支撐大眾品牌做大做強(qiáng)的主流市場(chǎng)在三四線，而一二線市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越國(guó)際化，做好形象是不錯(cuò)的選擇。用心去研究三四線市場(chǎng)需要，滿足三四線市場(chǎng)的品牌春天還沒(méi)有真正開(kāi)始，對(duì)于以低值導(dǎo)向的批發(fā)雜牌而言溢價(jià)空間會(huì)變窄。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）