電商是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型是靈藥：未必能治根

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】2013年12月28日，洛陽關(guān)林商會與洛陽云產(chǎn)業(yè)基地達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，關(guān)林市場內(nèi)1萬多戶商戶將正式進軍電子商務(wù)，實現(xiàn)線上與線下交易同步進行。在外界看來，這次簽約將會對關(guān)林市場內(nèi)的經(jīng)營戶帶來顛覆式的改變，商戶們的收益將會有質(zhì)的提高，關(guān)林市場的二次也指日可待。但事實上，關(guān)林市場和云產(chǎn)業(yè)基地至今未就合作的細節(jié)進行商討，商戶們對這次合作也沒有表現(xiàn)出很大關(guān)注。

　　【現(xiàn)狀】

　　市場內(nèi)多二、三級代理商，發(fā)展電子商務(wù)無優(yōu)勢

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達8.1萬億元，洛陽的電子商務(wù)交易額達480億元，同比增長30%。目前的形勢下，企業(yè)想謀求更長遠的發(fā)展，“觸電”是很有必要的。在2013年廣東省加快電子商務(wù)發(fā)展座談會上，唯品會董事長兼CEO沈亞說，在義烏，一整棟樓都叫小商品批發(fā)市場，里面的9萬個小商品批發(fā)商戶中有6.8萬個商戶擁有自己的網(wǎng)店，可線上線下同時交易。

　　義烏小商品市場線上交易發(fā)展得有聲有色，其曾經(jīng)的“老師”洛陽關(guān)林市場也于2013年12月28日進軍電子商務(wù)。2013年12月28日，洛陽電子商務(wù)云產(chǎn)業(yè)基地正式揭幕，洛陽關(guān)林商會與洛陽云產(chǎn)業(yè)基地達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，關(guān)林市場1萬多戶商戶將進軍電子商務(wù)，有望實現(xiàn)線上與線下交易同步進行。關(guān)林市場能否抓住這一契機，實現(xiàn)“馬上”騰飛?

　　關(guān)林市場管理委員會副主任楊紹俊告訴記者，關(guān)林市場商品種類齊全，只有想不到的沒有買不到的。目前市場日均客流量約16萬人次�！瓣P(guān)林市場一直在尋找新的發(fā)展契機，若想關(guān)林市場1萬多戶商戶通過電子商務(wù)實現(xiàn)再發(fā)展，整體運作并不是那么樂觀，存在很多的制約性。”楊紹俊告訴記者，市場最好的營銷模式是產(chǎn)銷一條龍，但關(guān)林市場的自產(chǎn)商戶少，二、三級代理商居多。在上世紀80年代末，關(guān)林市場也曾品牌代理(商)云集，可是近些年，越來越多的企業(yè)要求一級代理要開在省會城市，這致使關(guān)林市場流失了大部分一級代理商，所以現(xiàn)在關(guān)林市場內(nèi)多數(shù)商戶都是二、三級代理商。

　　“沒有一級市場的氣候，缺少強大的本地產(chǎn)業(yè)鏈支撐，單純的商品集散型市場很難有出路�！睏罱B俊說，現(xiàn)在很多代理品牌的一級代理或者廠家，都已經(jīng)開展了電子商務(wù)，線上線下同時交易，產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的定價很低。所以二、三級代理商開展電子商務(wù)并無優(yōu)勢，想通過電子商務(wù)打開市場很難。

　　【披露】關(guān)林曾嘗試過“觸電”，但沒有成功

　　關(guān)林商會會長周昭彪是關(guān)林市場的老商戶，他從80年代末就從汕頭來到關(guān)林做生意，見證了關(guān)林市場的發(fā)展。三年前，他開了網(wǎng)店，開始“觸電”，網(wǎng)店的經(jīng)營效益還算不錯。周昭彪告訴記者，關(guān)林市場這幾年的發(fā)展受到了很大影響，電子商務(wù)是打開局面的一個很不錯的途徑。目前關(guān)林商會雖與云產(chǎn)業(yè)基地達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但雙方未就合作細則進行協(xié)商、溝通。

　　關(guān)林市場管理委員會副主任楊紹俊也證實，雙方目前只是達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并未就如何合作進行深入?yún)f(xié)商。

　　楊紹俊告訴記者，2011年，被稱為“E關(guān)林”工程的洛陽市電子商務(wù)示范園區(qū)在關(guān)林商貿(mào)城內(nèi)掛牌成立，相關(guān)方面都希望通過這次“升級”提升關(guān)林市場的貿(mào)易模式，實現(xiàn)關(guān)林市場新發(fā)展。但網(wǎng)站平臺搭建好后，卻因沒有進一步對商戶店面進行二級鏈接等原因，未產(chǎn)生有效效果。

　　當著記者的面，楊紹俊在網(wǎng)頁上鍵入“E關(guān)林”進行搜索，點擊搜索到的鏈接進入，卻顯示“網(wǎng)頁不存在”。

　　“希望這次和云產(chǎn)業(yè)基地合作，能給關(guān)林市場帶來新的生機�！睏罱B俊說。

　　除了電子商務(wù)這一渠道外，是否還有別的方法可以使關(guān)林市場整體升級呢?楊紹俊告訴記者，關(guān)林市場有著豐富的可開發(fā)潛能等待挖掘。整合市場資源、劃行規(guī)市、升級改造是關(guān)林市場的首要問題，而這些工作與關(guān)林市場發(fā)展電子商務(wù)并不矛盾。目前，關(guān)林市場正努力朝品牌化、本土化、專業(yè)化方向升級，“低檔、價廉”的形象也正逐步褪去。

　　【聲音】進軍電子商務(wù)，商家看法不一

　　對于關(guān)林市場即將進軍電子商務(wù)一事，商戶們看法不一，有大力支持的，也有持觀望態(tài)度的。

　　“想過開網(wǎng)店，但店里物品并不適合網(wǎng)上銷售”

　　在關(guān)林市場從事居家日用百貨塑料制品批發(fā)的趙先生告訴記者，他的客戶大多在縣鄉(xiāng)村市場，客戶多數(shù)人也不會網(wǎng)購。當初店面生意不理想，他也想過通過開網(wǎng)店將產(chǎn)品線上線下同時交易，擴大銷量。但在網(wǎng)上了解后，自己就把這個方案槍斃了�！拔以诰W(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，我所銷售的產(chǎn)品，很多一級批發(fā)商或者廠家已經(jīng)在網(wǎng)上銷售了，而且他們賣出的價格非常低。我是二級批發(fā)商，若和他們一個價銷售，我就無利可圖，甚至要賠錢�！壁w先生說。

　　在關(guān)林市場3街一家專業(yè)銷售皮包的店面，一位女士正在電腦前“沖浪”。老板劉國防告訴記者，他們在關(guān)林市場做生意已經(jīng)有10多年了，有過開網(wǎng)店的想法，但一想到網(wǎng)絡(luò)銷售的一系列成本，最終沒有嘗試。

　　“網(wǎng)店我開了，效果還不錯”

　　在一家品牌挎包店，老板娘杜女士告訴記者，她經(jīng)營的皮包是廠家直營的。“我在關(guān)林都做了十多年了，信譽好。發(fā)展的經(jīng)銷商也越來越多，每天都有不少人過來訂貨、取貨。”杜女士說。

　　記者留意到，在這家皮包店里，打折處理的皮包都在100元以上，非處理的皮包價格不乏1000元左右的。

　　杜女士告訴記者，她在天貓上開的網(wǎng)店有專人負責，銷量還不錯。關(guān)林市場里夫妻店居多，人力、物力乃至視野有限，導致部分店家開網(wǎng)店未能成功，她開的網(wǎng)店之所以能銷量不錯，是因為她雇了專人負責，投資力度相對較大，并且各項流程都比較規(guī)范。

　　買家：“還真沒想過在網(wǎng)上批發(fā)這些東西”

　　在走訪商戶時，記者也采訪了部分買家。在一家兒童鞋店記者看到，一名年輕女士正在往折疊車上捆綁童鞋。當聽記者說關(guān)林市場即將開展電子商務(wù)時，她告訴記者：“如果是給自己買鞋，我會在網(wǎng)上買，但如果給自己店里批發(fā)鞋的話，我還真沒想過，感覺還是來這里面對面交易比較可靠。”

　　離開兒童鞋店，記者來到一家經(jīng)營文具用品的商戶。在市區(qū)某學校附近開文具店的劉阿姨正在挑揀練習本，談及關(guān)林市場準備在網(wǎng)上銷售商品時，劉阿姨疑惑地問記者：“網(wǎng)上還能賣東西?啥網(wǎng)?”劉阿姨說，她今年50多歲，對于她來說，網(wǎng)購、學習網(wǎng)購都是一件困難的事。

　　正在劉阿姨身旁選購水筆的洛陽師范學院大二學生小王接過話茬說，她平時也會在業(yè)余時間擺攤售賣一些小飾品和文具用品，如果要在網(wǎng)購和到實體店購買選擇一項的話，她選實體店。因為她從學校到關(guān)林批發(fā)市場很方便，來回乘坐公交也就2元的路費。“而且網(wǎng)上的(描述)不一定和實物相符，在實體店自己看著比較放心。”小王說。聽了記者與買家之間的對話，文具店的年輕店主接過了話茬，他說他這里都是小商品，種類繁多，網(wǎng)上開店也太繁瑣了，暫時沒考慮。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）