本土企業(yè)再掀新一輪嬰童用品“造牌熱”

　　“單獨兩孩”政策的放開，新一輪嬰兒潮的到來，嬰童用品市場釋放出來的巨大市場空間，極具誘惑力。泉州本土企業(yè)瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，或“半路出家”，或“加力”，掀起了新一輪嬰童用品“造牌熱”。而這一次，大家不約而同地將“造牌”的核心訴求點鎖定在“中高端”。

　　掘金嬰童行業(yè)

　　“兒童內(nèi)衣行業(yè)每年至少有80億元的市場空間，目前具備大實力的競爭者還不多。從長遠(yuǎn)角度來看，兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場空間還有可能加大�！睍x江深滬一家內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生認(rèn)為，隨著生活水平的提高，家長對于兒童內(nèi)衣的重視程度會越來越高，這是一塊很值得挖掘的市場。

　　據(jù)悉，該公司目前已經(jīng)在上海組建了一支設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)以符合兒童活潑性格特點的內(nèi)衣產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品類涉及兒童內(nèi)衣、家居服、睡衣等多個方面。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司早在兩年前就提出了“寶寶成長計劃”，打破玩具的界限，生產(chǎn)0-7歲嬰幼童的生活必需品。這其中就包含嬰兒紙巾、紙尿布、餐具、便具等多個方面。目前有部分項目已經(jīng)開始實施，預(yù)計明年將顯現(xiàn)出成效。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著黨的十八屆三中全會“單獨兩孩”政策的放開，對于孕嬰童用品行業(yè)來講，利好是不言而喻的，這對于行業(yè)經(jīng)營者而言，信心更強(qiáng)了�！皳�(jù)統(tǒng)計，全國每年的新生兒在2200萬，而政策放開后，雖說新生兒的數(shù)量不會一下子猛增，但每年至少也將增加200萬~300萬。每個新生兒紙尿褲的使用時間為兩年半至三年，這樣，市場空間就更大了�！�

　　“在國內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)較為不發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰兒紙尿褲還沒有普及�！碧煲�(福建)婦幼用品科技股份有限公司副總經(jīng)理曾小佐表示，雖然有國際大牌的壓力，但該行業(yè)仍有50%的市場潛力，不管是嬰童紙尿褲還是成人紙尿褲，都還有較大的市場空間可挖掘。

　　對于嬰童市場的看法，泉州嘉利兒童用品有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理蔡明居認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面是嬰童市場行業(yè)的進(jìn)入者雖多，但是占有優(yōu)勢市場地位、擁有很高聲譽(yù)的強(qiáng)勢者很少;另一方面行業(yè)規(guī)范不健全，信息傳播渠道廣泛，一旦企業(yè)形象受損后對整個企業(yè)的發(fā)展勢必受損;同時，模仿跟進(jìn)者多，自主創(chuàng)新者少，同質(zhì)產(chǎn)品多;另外，零售商規(guī)模越來越大，品牌商進(jìn)入的門檻條件則越來越高。

　　鎖定中高端市場

　　“未來一個月，公司將舉行一場訂貨會，高調(diào)宣告進(jìn)入國內(nèi)市場，產(chǎn)品定位為中高端，試用裝已經(jīng)寄給經(jīng)銷商。”曾小佐表示，公司之前的紙尿褲100%外銷，隨著國內(nèi)嬰童市場的不斷發(fā)展，目前已確定了進(jìn)入國內(nèi)市場的戰(zhàn)略。

　　作為本土紙尿褲的老牌企業(yè)，恒安在紙尿褲業(yè)務(wù)方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場變化轉(zhuǎn)化為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點，通過品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新增加高檔產(chǎn)品比例，尋找新的發(fā)展空間。“超能吸”嬰兒紙尿褲和“奇莫”高端嬰兒紙尿褲成為其主推產(chǎn)品。目標(biāo)是將“奇莫”嬰兒紙尿褲全力打造成像“七度空間”衛(wèi)生巾一樣有市場影響力的知名產(chǎn)品，實現(xiàn)在嬰兒紙尿褲行業(yè)向中高端發(fā)展的新突破。

　　福建省晉江市盛華紙品有限公司是一家以生產(chǎn)成人紙尿褲和衛(wèi)生巾為主的外向型企業(yè)，近兩年該公司把重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)嬰幼兒紙尿褲的市場上�！翱偟膩碚f，市場對于紙尿褲的需求量在不斷上升，消費者對于品牌的認(rèn)知也在逐步提升。因此，中高端檔次的產(chǎn)品更符合消費者的需求。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊先生表示，公司的“親親貝芘”品牌已在國內(nèi)市場進(jìn)行布局。

　　以出口紙尿褲為主的泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司也把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

　　多家紙尿褲企業(yè)分析，好奇、等國際品牌之所以能夠贏得80后、90后媽媽的信賴，就是因為其高端定位滿足了媽媽們對于“安全衛(wèi)生”的需求。媽媽們認(rèn)為，定價越高，品質(zhì)就越有保證。于是，迎合80后90后媽媽的消費理念，走高品質(zhì)高價位路線，成為本土嬰童紙尿褲企業(yè)未來的“造牌”重點。

　　對策

　　用創(chuàng)意為品質(zhì)“加分”

　　本土嬰童用品，尤其是紙尿褲行業(yè)，在國際大牌以絕對優(yōu)勢勝出的壓力下，以及各相關(guān)行業(yè)的目光聚焦下，掀起了更為激烈的競爭。在市場的驅(qū)動下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業(yè)的共識，企業(yè)不斷展出“新招式”，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、加強(qiáng)渠道布局等方面各展拳腳。

　　品質(zhì)先行 以高性價比取勝

　　“天益科技今年高價引進(jìn)了S切先進(jìn)設(shè)備，該設(shè)備能生產(chǎn)出更為親膚、舒適的產(chǎn)品，可與國際高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)臺設(shè)備及采購優(yōu)質(zhì)的原材料是兩個關(guān)鍵的元素，而公司也在踐行著這兩個方面。據(jù)介紹，天益科技目前有3條紙尿褲生產(chǎn)線，明年4月份將再增加5條生產(chǎn)線。

　　“以前在內(nèi)陸等不少地方，紙尿褲的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是買一些雜牌。但隨著大家生活水平的提高，對于品牌和品質(zhì)的追求也就更高了�！备＝ㄊ�晉江市盛華紙品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊先生如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，嬰童的最終消費者是他們的爸爸媽媽。這一群新生代的爸媽，無論是見識還是消費觀念都有很大的變化，讓自己的孩子消費性價比高的產(chǎn)品是首選，他們更相信體驗過程中積累的品牌信任感。

　　創(chuàng)意新品 吸引消費者關(guān)注

　　據(jù)介紹，依托在行業(yè)內(nèi)近20年的發(fā)展沉淀，天益科技研發(fā)出了一款會唱歌的音樂紙尿褲。通過在紙尿褲中植入專利智能芯片，只要嬰兒大小便，芯片經(jīng)過系列數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，通過手機(jī)彩信或短信，讓父母及時掌握嬰兒的生理情況。目前，這一創(chuàng)新性產(chǎn)品，天益已經(jīng)申請了國際專利。“嬰幼兒不能清晰表達(dá)自己的意愿，智能紙尿褲人性化的服務(wù)更貼近婦幼市場的需要�！痹�小佐表示，這次成功研發(fā)智能芯片音樂紙尿褲，很好地把高科技的元素融合到傳統(tǒng)生產(chǎn)中，無疑是行業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新。

　　“要想搶占市場，一定要有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。而創(chuàng)新需要立足人性化的服務(wù)。天益制造的不單單是產(chǎn)品，更是一種精心規(guī)劃和設(shè)計的智能生活方式�！痹�小佐說道。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司也在產(chǎn)品創(chuàng)意上花了很多心思。該公司聯(lián)合北京理工大學(xué)成立了一個創(chuàng)意研發(fā)中心，把研發(fā)和設(shè)計交給擁有創(chuàng)意的大學(xué)生。

　　“未來幾年，嬰幼兒市場的競爭將呈現(xiàn)白熱化，要想在市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌效應(yīng)將成為關(guān)鍵點。”該公司董事長許清海表示，希望通過獲得國際知名卡通人物授權(quán)的方式來提升產(chǎn)品的附加值和市場認(rèn)可度，同時做好售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)�！拔磥�，我們希望把生產(chǎn)交給專業(yè)的工廠去做，而我們則專心地做戰(zhàn)略規(guī)劃、市場布局和設(shè)計研發(fā)。”

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，創(chuàng)意新品雖然奪人眼球，但紙尿褲的好壞，判斷的依舊主要在于吸收性能及舒適度，寶寶用了會不會有紅屁股。因此，嬰童創(chuàng)新產(chǎn)品必須要以品質(zhì)為前提。

　　活動策劃及渠道鋪設(shè)勝于明星代言

　　在莊先生看來，國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)廠家都是有著十幾年的貼牌代加工的經(jīng)驗。無論是在設(shè)備還是工藝上，如今跟國際上的大牌子相差不會太遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于品牌的塑造及渠道的鋪設(shè)。

　　據(jù)悉，親親貝芘紙尿褲在渠道構(gòu)建上，采取省級唯一代理商的制度，利用代理商的現(xiàn)有渠道，迅速實現(xiàn)鋪貨;在營銷手法上，更傾向于通過活動讓更多的家長能夠在體驗中認(rèn)可產(chǎn)品，從而實現(xiàn)真正的購買。

　　對于新穎的營銷活動的策劃，曾小佐表示認(rèn)同。他告訴記者，天益科技策劃的“年輕媽咪看過來，免費尿褲取回去”的營銷活動即將啟動。據(jù)介紹，消費者可以選擇先預(yù)存一定的資金到公司里，此后，便可在指定的商戶里免費取用紙尿褲。該預(yù)存活動分為幾個層級，根據(jù)所存金額的不同，免費使用的時間也將不同，免費使用的時間一結(jié)束，消費者便可取回之前預(yù)存的金額。

　　“公司雖然是高調(diào)進(jìn)入國內(nèi)市場，但不會走明星代言的路子，取而代之的將會是一些活動性的策劃，把原本用于明星代言等廣告成本充分利用起來，創(chuàng)造條件讓經(jīng)銷商盈利�！痹�小左如是說。

　　除了新穎的營銷活動之外，天益科技在渠道的布局上已確定了進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)三家大型超市，并從上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)開始布局�！耙环矫�，這些大城市的消費觀念已經(jīng)形成;另一方面，通過在大城市的推廣和銷售，可以迅速形成自身的品牌價值，對于后續(xù)的全國推廣會有很大的幫助�！鄙顪�一家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)陳老板表示，其公司進(jìn)入嬰童市場也將以北京、上海等一線城市作為首選推廣的區(qū)域。

　　此外，母嬰用品店、電子商務(wù)均為行業(yè)企業(yè)渠道布局的內(nèi)容。

　　記者手記

　　誘惑面前 理性對待

　　“女人跟孩子的錢最好賺了�！蔽蚁脒@句話，您一定經(jīng)常聽到。不錯，伴隨生活水平的提高和消費觀念的改變，以及新一輪嬰兒潮的到來，包括政策的放寬，嬰童行業(yè)迎來了春天，進(jìn)入了快速發(fā)展期。

　　作為全國衛(wèi)生用品最大的生產(chǎn)基地及集散地，泉州更是具備了這樣的土壤。然而，在一路飄紅的市場機(jī)會面前，本土企業(yè)選擇了冷靜對待，有方法、有步驟，扎實地穩(wěn)步前行，而非盲目擴(kuò)張。

　　以嬰童紙尿褲為例，該產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的同時，行業(yè)競爭也陷入了白熱化，在國際大牌以絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)市場，且渠道還在不斷下沉的市場環(huán)境下，面對內(nèi)外夾擊，“造牌”已成為必走之路。

　　“高調(diào)”進(jìn)入一直是紙尿褲行業(yè)品牌取得成功，必須打出的第一拳，在當(dāng)前的新形勢下，本土企業(yè)雖仍然以“高調(diào)”打響第一槍，但卻不再是請明星代言人、到各類媒體大量投放廣告，告別了“砸”品牌的時代，企業(yè)將這一部分資金用于為代理商創(chuàng)造更好的條件，讓他們與企業(yè)共同贏利;將這一部分資金用于引進(jìn)高端設(shè)備、選購高品質(zhì)原材料，一步步夯實自己的基礎(chǔ);將這一部分資金用于策劃更好創(chuàng)意、迎合消費者心理的各種活動……

　　“隨著行業(yè)發(fā)展，再加上‘單獨兩孩’政策的放開，難免會有更多的競爭者涌入，然而這一部分競爭者，我們并不擔(dān)憂。而對于那些經(jīng)過專業(yè)評估，有計劃進(jìn)入行業(yè)的競爭者，感覺競爭越來越大�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　誘惑面前，本土企業(yè)做到了理性對待，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、做優(yōu)服務(wù)、緊扣市場、優(yōu)化自己，企業(yè)間似乎已經(jīng)展開了真正的較量。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）