兒童品牌掀起親子營銷熱潮 撬動鞋服市場份額

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近期，《爸爸去哪兒》一類的親子檔節(jié)目火爆熒屏，親子話題成為時下的公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。記者從泉州多個兒童用品企業(yè)了解到，不少品牌紛紛策劃親子營銷活動，希望借著公眾的這股“親子熱”，撬動更多的市場份額。

　　方式一 與親子節(jié)目深度合作

　　“已經(jīng)有好幾個衛(wèi)視的親子檔節(jié)目找上我們，希望進(jìn)行合作。”泉州一家知名童裝品牌的營銷總監(jiān)告訴記者，現(xiàn)在正是各個衛(wèi)視為明年熱門欄目招商的時節(jié)，已經(jīng)有不少衛(wèi)視把明年打算制作的親子節(jié)目的合作報(bào)價(jià)送過來。

　　該營銷總監(jiān)說，隨著親子節(jié)目的熱播，明年這些節(jié)目的合作報(bào)價(jià)都已經(jīng)水漲船高。“一集的合作費(fèi)用已經(jīng)要近百萬元�！彼�說，不過合作形式也已經(jīng)打破了以往只是出現(xiàn)品牌名稱、產(chǎn)品特寫等簡單的模式，“比如會結(jié)合臺詞、拍攝畫面等等，更全面地吸引觀眾的注意力�！彼�透露，雖然還沒有確定合作意向，但雙方仍然在進(jìn)一步溝通，不排除最后愿意在這類親子檔節(jié)目中進(jìn)行產(chǎn)品贊助，關(guān)鍵還是要看合作模式和性價(jià)比。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前播出的親子類節(jié)目不下5檔，從近期各大電視臺發(fā)布的今年第四季度以及2014年度新節(jié)目編排表來看，最起碼有不下20檔節(jié)目與親子有關(guān)，其中就有《家有兒女》、《我猜我寶貝》、《爸爸你好嗎》、《辣媽學(xué)院》、《花樣爺爺》等等。

　　一家廈門童裝公司有關(guān)人員也告訴記者，某省級衛(wèi)視計(jì)劃引入一檔比利時的親子類節(jié)目，也已經(jīng)與他們做過前期的商洽，不過目前還沒進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

　　還有一位業(yè)界人士向記者透露，某親子檔節(jié)目正在籌劃把某一期節(jié)目拍成電影，計(jì)劃到澳洲取景。“如果全部穿我們的服裝，并且進(jìn)行贊助的話，費(fèi)用大概是600萬元�！彼�表示，合作的模式也不僅僅限于贊助錢和裝備，在節(jié)目里可能還會出現(xiàn)品牌相關(guān)臺詞等等，目前公司正在考量這個項(xiàng)目的可行性。

　　季季樂副總經(jīng)理陳炳高則表示：“親子檔的節(jié)目，我們暫時沒有預(yù)算來做投放。但是隨著這些節(jié)目的熱播，誕生了很多明星父子、父女，如果改變以前只請成人或者兒童做代言人的形式，父子或者父女一起來做代言人效果會更好�！彼�說，對于在親子檔中做品牌植入，除非是知名度很高的品牌，否則一兩個畫面難以達(dá)到品牌宣傳的作用，還不如把差不多的錢投入到請明星父子(女)代言上面。

　　方式二 在戶外開展親子賽事

　　據(jù)中國兒童中心不久前發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，在中國一、二線城市中，兒童戶外運(yùn)動時間不斷減少，喜歡戶外活動符合孩子的天性，然而持支持態(tài)度的家長僅占69.0%，家長對兒童戶外活動的帶動作用，也在不斷下降。

　　“《爸爸去哪兒》所以火的原因之一在于把孩子帶到了戶外，這是一個很大的賣點(diǎn)�！币晃粻I銷界人士認(rèn)為，“戶外親子”概念也正在成為泉州眾多鞋服品牌的營銷重點(diǎn)。

　　11月15日，“嗒嘀嗒”杯2013泉州首屆親子運(yùn)動會啟動儀式上，集團(tuán)品牌總監(jiān)阮世陶表示，這次活動涵蓋泉州各大幼兒園，所有比賽環(huán)節(jié)是以小孩的運(yùn)動能力和身體協(xié)調(diào)能力為基礎(chǔ)而設(shè)定的比賽規(guī)則，且倡導(dǎo)家長和孩子共同參與完成。

　　“整個活動將分為海選和總決賽，將落地在泉州4個幼兒園海選，并同時啟動在泉州市區(qū)大型商業(yè)廣場進(jìn)行2場自由報(bào)名海選活動，每場海選將選拔出10家優(yōu)勝家庭，入圍總決賽�！比钍捞照f，兒童參與戶外活動的情況受制于家長的態(tài)度，而家長大多都在為工作奔波忙碌，很少有時間能好好陪伴孩子，“嗒嘀嗒童裝希望能夠體現(xiàn)健康、親子、快樂的幸福家庭文化理念，通過活動給年輕父母和孩子們一段溫馨的時光�！�

　　“把孩子帶到戶外去，是我們今年一個品牌活動的主題�！睍x江明偉鞋服有限公司執(zhí)行董事洪欽銘說，旗下品牌CAMKIDS定位于為青少年提供戶外運(yùn)動裝備，所以一直都在倡導(dǎo)孩子們的戶外活動，今年公司在官方微博上推出了“帶孩子去戶外”的活動，并請參與者曬出親子照片，獲獎家庭還受邀到泉州參與了公司的訂貨會�！懊髂晟习肽辏�這個活動仍將是一個重點(diǎn)，我們的文化是‘與愛同行’，倡導(dǎo)父母多花時間去陪伴孩子，多進(jìn)行一些戶外的親子運(yùn)動，讓孩子在被關(guān)愛的環(huán)境中長大。”他說。

　　作為廈門科普動漫基地，廈門大拇哥動漫股份有限公司圍繞著動漫主題，則經(jīng)常組織家長們參加各種動漫主題的親子活動，比如參觀動漫基地、體驗(yàn)動漫制作、開展各種動漫親子手繪、動漫游戲等活動�！拔覀兘M織的動漫親子活動都是公益性質(zhì)，但無形當(dāng)中能夠加深消費(fèi)者對品牌的印象，并且通過這些動漫親子活動，特別是一些比賽環(huán)節(jié)，能夠進(jìn)一步融洽親子關(guān)系，增進(jìn)父母和孩子之間的感情�！惫�司總經(jīng)理蔡凡說。

　　方式三 大人帶孩子去獻(xiàn)愛心

　　戶外活動增加了親子的互動性，還有很多的品牌企業(yè)則希望通過營銷來培養(yǎng)孩子的“愛心”，倡導(dǎo)公益性。阮世陶介紹，其在舉辦首屆親子運(yùn)動會的同時還啟動天使公益行活動，每報(bào)名參與一個家庭，“嗒嘀嗒”童裝就捐出價(jià)值20元的童裝，并且會邀請參賽家庭走進(jìn)安溪、永春等地，與山區(qū)的孩子共同快樂運(yùn)動，親自捐出童裝，培養(yǎng)孩子互助友愛的美好品德。“作為具有社會責(zé)任感、多年來一直支持慈善公益事業(yè)的企業(yè)，我們希望孩子可以親手將愛心傳遞出去，培養(yǎng)他們愛的品質(zhì)�！彼�說。

　　福建上正集團(tuán)日前簽約深圳衛(wèi)視主持人強(qiáng)子作為旗下兒童品牌“00后”的品牌代言人以及“愛心公益大使”，強(qiáng)子也正是熱門親子節(jié)目《飯沒了秀》的主持人。上正董事長留擁進(jìn)表示，“00后”不僅是童裝品牌，未來將是一個兒童產(chǎn)業(yè)，是一個傳遞愛的品牌，并將公益事業(yè)作為品牌事業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)�！昂⒆拥男�服衣物使用時間很短，容易造成浪費(fèi)，如何整合資源已然是必須考慮的問題�！彼�說，“00后”倡導(dǎo)回收舊的兒童鞋服去做公益，并且希望每個消費(fèi)者都可以參與到活動中，從父母做起，從兒童做起，用小愛喚起大愛�！耙院髮⒆屗�有的終端作為公益平臺，不斷舉辦活動，把一些剩余的東西贈送給需要的人，并形成一種常態(tài)性的行動�！彼�說。

　　同樣的，明偉旗下的CAMKIDS童裝品牌在重慶地區(qū)則推出了“與愛同行、暖冬行動”，提倡消費(fèi)者將一些不再穿用的兒童服裝打包送到CAMKIDS童裝的各大商場專柜，這些童裝將全部捐贈給貧困山區(qū)小學(xué)。

　　方式四 親子裝穿出品牌美感

　　《爸爸去哪兒》播出后走紅，對商機(jī)反應(yīng)最迅速的是網(wǎng)絡(luò)賣家。記者在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，有上千款與《爸爸去哪兒》有關(guān)的商品，幾乎覆蓋了所有在節(jié)目中出現(xiàn)的“裝備”，其中以親子裝和背包最為熱門。搜索顯示，淘寶上售賣的親子裝超過42萬件，價(jià)格從幾十元到上千元不等，蕾絲、海軍、田園、公主等等風(fēng)格一應(yīng)俱全。有淘寶賣家表示，以前親子裝銷售旺季基本跟出游季重疊，但最近隨著親子類互動節(jié)目走紅，親子裝的銷售熱度還在持續(xù)。

　　在泉州兒童用品行業(yè)，把親子裝當(dāng)成一個系列來說的品牌并不多。今年8月，大拇哥首推親子裝系列，一件件活潑可愛的動漫圖案相互呼應(yīng)的親子裝，將創(chuàng)意與完美演繹，成為親子情感的最好表達(dá)。“一上市便受到了消費(fèi)者的追捧，首月銷量便達(dá)2000多套。”蔡凡說，為了更好地詮釋親子裝帶給家庭的幸福，同時進(jìn)一步帶動銷售，大拇哥在線下圍繞親子裝開展了形式多樣的活動，“比如免費(fèi)為來到大拇哥的消費(fèi)者拍攝親子裝寫真，把親子裝的走秀搬上了今年廈門國際動漫節(jié)的T臺�！�

　　“動漫是一種很好的介質(zhì)，在融入親子裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時，它既充當(dāng)了情感的傳遞者，也是文化和快樂的傳播者，所以我們希望能夠把動漫創(chuàng)意進(jìn)行淋漓盡致地發(fā)揮�！辈谭脖硎�。

　　作為主打青少年戶外裝備的CAMKIDS，把服裝的尺碼擴(kuò)大到了175厘米。“一般的童裝都只做到160厘米，由于我們定位的是青少年群體，尺碼都做得比較大，最大的到了175厘米，已經(jīng)可以適合成人穿著。”洪欽銘說，在實(shí)際的終端消費(fèi)中就發(fā)現(xiàn)有大人在陪孩子買衣服時自己買了大碼的衣服，“親子裝有可能成為明后年我們新開發(fā)的系列”。

　　資深鞋服營銷人士蘇靜認(rèn)為，現(xiàn)在的家庭非常注重孩子的教育，把消費(fèi)與親子結(jié)合在一起，可以成功吸引消費(fèi)者眼球，在一定程度上容易增加產(chǎn)品推薦與成交幾率�！暗�是如今已經(jīng)不是體育用品、男裝崛起的那個年代，兒童用品企業(yè)塑造品牌不是靠砸錢投放廣告就可以收到立竿見影的效果�！彼�認(rèn)為，兒童品牌能不能得到提升，能不能收到好的營銷效果，關(guān)鍵還要看品牌提供的產(chǎn)品、服務(wù)能不能讓消費(fèi)者滿意、放心。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）