雙十一狂歡過后 部分電商轉(zhuǎn)入“清庫存時(shí)間”
【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】核心提示：“雙十一”剛過，各品牌電商忙于配送產(chǎn)品，在有些商家取得驚人銷售量的同時(shí)，也有些商家?guī)齑鎺妆队凇半p十一”所銷售的產(chǎn)品。高庫存給這些企業(yè)帶來巨大壓力，而后期如何消化庫存，成為“狂歡”之后面臨的問題。
案例：銷售了600萬元還剩1000多萬元
“雙十一”本土電商戰(zhàn)績斐然，但有人歡喜有人憂。在“雙十一”當(dāng)天突破600萬元銷量的某品牌雖業(yè)績不菲，但該品牌電商運(yùn)營總監(jiān)卻愁容滿面，眼見著倉庫里剩下的1000多萬元貨，如此低的售罄率給后期正常電商運(yùn)營造成較大壓力，其實(shí)這也是眾多商家難以啟齒的痛。業(yè)內(nèi)人士透露，大家想要進(jìn)入天貓會(huì)場，淘寶方面都會(huì)要求備足一定量的貨。“原因很簡單，你剛剛上架，銷得正火爆，如果沒有備足貨，就會(huì)被下架了，下次再想有好的活動(dòng)資源就比較難了。”
無獨(dú)有偶，某知名本土今年“雙十一”備貨達(dá)到了5000萬元，相對于備貨量來說，該品牌銷售業(yè)績并不理想。
據(jù)悉，今年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬家，是去年的兩倍。但值得注意的是，因?yàn)閺陌⒗飪?nèi)部到天貓賣家都可能過高估計(jì)今年銷售額，一部分品牌提早按照總體450億元甚至500億元銷售的規(guī)模備貨，而最終交易額為350億元。
問題：部分品牌利潤并不高 狂歡過后清庫存
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，天貓促銷活動(dòng)首頁的電商品牌完成既定任務(wù)難度不大，但對于沒有上到主會(huì)場的品牌來說，一旦過度備貨，“雙十一”過后如何清掉庫存是個(gè)難題。
另一方面，在“雙十一”前，天貓會(huì)對參會(huì)商家有一個(gè)篩選，也會(huì)對品牌有一個(gè)銷售指標(biāo)�！敖o出的指標(biāo)往往會(huì)高于品牌以往實(shí)際的銷售水平。為此，以給出的指標(biāo)進(jìn)行備貨，庫存比例必然上升�！睒I(yè)內(nèi)人士透露，“備貨最好控制在既能保證完成自己的銷售目標(biāo)，又不要盲目樂觀，保守一點(diǎn)的做法是，寧可賣斷貨，不要壓庫。”
其實(shí)，衡量“雙十一”運(yùn)營理想表現(xiàn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于好的銷量和售罄率，扣除各項(xiàng)分?jǐn)偝杀竞蟮睦麧櫜攀巧碳艺嬲粗械闹笜?biāo)。
上述知情人士透露，本土有一知名淘品牌，當(dāng)天賣出去500多萬元，按照行業(yè)平均20%的毛利潤，看似當(dāng)天能獲得近百萬元的收入。但該品牌為了吸引更多的人流，參加了直通車商品平臺，前后支付了高達(dá)50萬元的流量廣告費(fèi)，扣除這部分成本，就僅僅剩下50萬元，加上人工、稅費(fèi)等等，利潤十分薄。另一方面，由于天貓“雙十一”商品規(guī)則規(guī)定全場商品5折及全場包郵等條款，很多本土品牌的產(chǎn)品利潤率并不高。
而且，在如此多企業(yè)參與的前提下，“雙十一”當(dāng)天爆發(fā)性釋放的購買力，在之后的幾個(gè)月內(nèi)必將持續(xù)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)能力，這種情況不容樂觀。
“對于過度備貨的商家來說，接下來唯品會(huì)這樣的清庫存平臺將是他們最好的選擇。而且隨著‘雙十一’成規(guī)模、成習(xí)慣，一些針對商家‘雙十一’庫存的商業(yè)模式也在誕生。一些批發(fā)商盯住了商家清不掉庫存的問題，每年‘雙十一’之后都會(huì)活躍在買賣庫存的市場上�！睒I(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。
對策：按科學(xué)庫銷比備貨是關(guān)鍵
記者了解到，對于中小企業(yè)來說，備貨情況還算樂觀。相比去年“雙十一”不足200萬元的銷售額，顯然，今年，廈門瑞行體育用品有限公司旗下品牌RAX取得了較大的增長，完成了原定500萬元的銷售計(jì)劃，并獲得了95%的高售罄率。
對于這些企業(yè)來說，他們的庫銷比例一般為1∶2。“只有備足足夠的貨才能避免出現(xiàn)銷售過程中的斷碼斷層現(xiàn)象。也就是說，庫存的深度影響到后期銷量的持續(xù)上升;但另一方面如果不能制定科學(xué)的庫銷比，就會(huì)造成大量的庫存。所以，根據(jù)銷售計(jì)劃，確立科學(xué)的庫銷比及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系顯得尤其重要�！睆B門瑞行體育用品有限公司副總經(jīng)理翁翔認(rèn)為。
“舉個(gè)例子，在今年的‘雙十一’中，RAX有一款鞋出現(xiàn)了爆單，短短兩個(gè)小時(shí)賣出去1.7萬雙，我們貨品管理體系在銷量突破1萬雙時(shí)就自動(dòng)進(jìn)入了補(bǔ)單預(yù)警狀態(tài)。此外，根據(jù)以往銷售記錄，我們發(fā)現(xiàn)在里，41碼、42碼為主要銷售碼數(shù)，而39碼、44碼相對較少，那么，在一些特定男款鞋銷售中，我們增加了該碼段的備貨數(shù)量，調(diào)整好整盤貨品結(jié)構(gòu)比例，精確到碼數(shù)，確保更加科學(xué)的庫銷比�！蔽滔韪嬖V記者。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
