從駱駝成功轉(zhuǎn)型線上看安防電商的發(fā)展

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國線上第一大戶外—，去年攜旗下服飾、戶外等幾家旗艦店鋪集體熱賣，成為雙11淘寶網(wǎng)首個整體銷量突破億元的品牌。今年又到雙11，駱駝再度發(fā)力創(chuàng)下佳績，駱駝集團官方表示，雙十一期間，駱駝集團整體銷售額達3.8億，全網(wǎng)排名第三。CAMEL駱駝品牌旗下旗艦店、駱駝戶外旗艦店分別占據(jù)銷售排行榜類目第一、戶外類目第一、以及女鞋類目第一。連續(xù)兩年，這個傳統(tǒng)的線下品牌何以能屢戰(zhàn)屢勝?傳統(tǒng)線下“駱駝”品牌的成功轉(zhuǎn)型線上之道能否給正在探索中的安防企業(yè)提供一些經(jīng)驗?zāi)?

　　駱駝為何能屢創(chuàng)佳績?

　　去年雙11駱駝為什么能夠拿下第一，有人分析主要原因在于駱駝?wù)剂艘粋�大便宜。駱駝店鋪分為戶外，女鞋，還有男裝，共四個店鋪。店鋪多，入口就多，交易額自然就上去了。這些也許是駱駝沖刺第一的重要原因。但是駱駝何以成為中國線上第一大戶外運動品牌還有其他更重要的原因。

　　1、掌舵者以身作則 勤奮愛學(xué)

　　和大多數(shù)有所成就的企業(yè)家一樣，駱駝?wù)贫嬲呷f金剛熱愛學(xué)習(xí)，不停吸收。作為相對成功的傳統(tǒng)品牌掌舵者，他能夠忘記過去成績，接受新的東西。率先學(xué)習(xí)了電商有關(guān)知識后，萬金剛立刻召集中層以及管理人員學(xué)習(xí)電商知識。在所有企業(yè)家對電商不以為意時，他卻帶領(lǐng)核心團隊學(xué)習(xí)電商理論知識，已然走在了時代前沿。

　　2、高瞻遠矚 厚積薄發(fā)

　　對于傳統(tǒng)線下企業(yè)來說，當(dāng)收入利潤90%以上都來自線下時，是否轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上?轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上又該投入多大精力?這種情況下，大多數(shù)老板或許對線上持觀望態(tài)度，亦或頂多是設(shè)立電商業(yè)務(wù)部，設(shè)個電商總監(jiān)，派個副總裁督辦，便以為是對電商有足夠的重視了。駱駝剛好相反，在眾多傳統(tǒng)品牌進軍在線市場中，駱駝是最為積極者之一。作為老板，萬金剛也是最積極的，他將觀念付諸實踐，以真實的行動行走在線上的商道中。

　　3、以傳統(tǒng)品牌切入電商

　　很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商后，會思考是用原有的品牌，還是用新的品牌。對此，駱駝選擇了前者，線上線下采用同一個品牌，專注原品牌。在駱駝看來，傳統(tǒng)品牌做電商最大的資源不是人才和錢，而是品牌。因為在線購物，摸不著，看不到，品牌是用戶購物的信用書。這也是為什么每年雙十一銷售排行榜前列大多都是傳統(tǒng)品牌。傳統(tǒng)品牌基本都是以已有的品牌拓展線上市場，因為用新設(shè)品牌打線上太難了。所以堅定用線下品牌也是駱駝成功的關(guān)鍵之一。

　　安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商成大勢所趨

　　靈敏的市場觸覺，高效的市場執(zhí)行，適宜的航行軌跡等是駱駝成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的重要原因。駱駝的成功轉(zhuǎn)型給安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上帶來怎樣的啟示呢?

　　與蓬勃發(fā)展的IT、服裝等品類的電商之路相比，安防類產(chǎn)品進入網(wǎng)絡(luò)銷售的時間相對較晚。由于商品民用化程度低、民用市場興起晚，以及對售后服務(wù)要求高的特點，安防產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來遲，但這絲毫沒有削減部分傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入電商的熱情。

　　在淘寶網(wǎng)的搜索頁面，輸入“監(jiān)控”一詞，頁面上顯示著與監(jiān)控有關(guān)的各種類型產(chǎn)品，包括監(jiān)控攝像機、硬盤錄像機、無線監(jiān)控、監(jiān)控電源，以及監(jiān)控支架等，其中監(jiān)控攝像機展示的產(chǎn)品數(shù)量為11.1萬個，成套監(jiān)控系統(tǒng)為2.4萬個，硬盤錄像機為2.2萬個等。即便是非消費類產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)營銷瘋狂發(fā)展的現(xiàn)在，電商已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

　　7月18日，海視(002415,股吧)自主開發(fā)的電商平臺“�？惦娚獭闭�式上線，立刻在行業(yè)內(nèi)掀起關(guān)于安防電商討論的熱潮。龍頭大咖的引領(lǐng)作用不容小覷。自�？到�立電商平臺后，眾多安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，開始將視角瞄準(zhǔn)線上。

　　民用安防的發(fā)展成為安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的又一必然趨勢，簡單實用的民用產(chǎn)品是海康電商平臺的主要產(chǎn)品。之后，�？翟诿裼檬袌鐾瞥龅摹拔炇疎ZVIZ”系列產(chǎn)品，作為海康旗下民用安防產(chǎn)品電商平臺的品牌。海康總裁胡揚忠表示，今后，�？低�視推出的民用攝像機、報警盒子、視頻盒子、硬盤錄相機等產(chǎn)品及服務(wù)都將使用“螢石EZVIZ”品牌。

　　或許有人說，安防企業(yè)和駱駝最大的區(qū)別在于，安防產(chǎn)品是專業(yè)產(chǎn)品，而駱駝是大眾消費品，不同的消費對象的經(jīng)驗無法復(fù)制。的確如此，在安防電商的大潮中，不少企業(yè)試水以失敗告終，但也有不少企業(yè)在安防電商平臺的中淘得真金。如何由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，怎樣利用電商平臺尋求線下與線上的結(jié)合點成為安企試水成功的關(guān)鍵。

　　安防企業(yè)如何在電商平臺發(fā)力?

　　駱駝成功轉(zhuǎn)型線上的經(jīng)驗縱然不能全然復(fù)制，但駱駝由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型電商，線上線下結(jié)合的發(fā)展模式一定能為探索新模式的安防企業(yè)提供一些幫助。

　　一、選擇專業(yè)安防電商平臺

　　安防產(chǎn)品不像大眾消費品那樣受眾群體廣泛。安防產(chǎn)品的消費對象是專業(yè)消費者，因此安防企業(yè)必須要選擇專業(yè)安防電商平臺，才能獲得更多的關(guān)注與銷量。

　　搜索目前的專業(yè)安防商城屈指可數(shù)，縱覽目前進駐電商的安防企業(yè)，淘寶，天貓成為一些商家的首選。淘寶、天貓品牌的巨大影響力無需贅述，但其作為大眾消費品平臺，在專業(yè)性、買家資源以及成本等方面，卻不可能相對于專業(yè)的安防電商平臺形成優(yōu)勢。

　　二、選擇合適品牌切入線上

　　安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，品牌的選擇成為部分企業(yè)頭疼的問題。是以原有的品牌進駐電商，還是重設(shè)新的品牌?采用原有的品牌有一定的信用憑證，使用過該品牌產(chǎn)品的客戶會對品牌產(chǎn)生信賴和忠誠，大大降低轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的難度。但是采用原有品牌產(chǎn)品，會使價格更加透明，不利于品牌的線上線下建設(shè)。

　　因此對于即將轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的安防企業(yè)來說，需要根據(jù)企業(yè)自身品牌定位，以及電商發(fā)展特點，選擇合適的品牌切入線上。

　　結(jié)合駱駝成功的經(jīng)驗，我們不難發(fā)現(xiàn)，高的產(chǎn)品性價比和質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展長遠的關(guān)鍵。盡管采用原有品牌不能使企業(yè)在線上有一定的價格優(yōu)勢，但從長遠發(fā)展來看，過硬的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢還是會贏得客戶的青睞。

　　三、采用多種營銷方式

　　電商之所以會吸引大批安防企業(yè)進駐，是因為互聯(lián)網(wǎng)多樣性的發(fā)展特點能幫助企業(yè)在電商平臺采用多種營銷方式�！芭c傳統(tǒng)銷售不同，電子商務(wù)可以引導(dǎo)銷售。”這是轉(zhuǎn)戰(zhàn)安防電商平臺的企業(yè)真實感受。

　　電商的發(fā)展能讓安防企業(yè)從被動轉(zhuǎn)為主動，通過網(wǎng)絡(luò)豐富的營銷手段，企業(yè)可以集中推廣某款產(chǎn)品，從而引導(dǎo)該產(chǎn)品的銷售。比如采用公益營銷方式，在某些產(chǎn)品上標(biāo)紅，吸引消費者注意，既能帶來產(chǎn)品銷量的增長，也能促成公益事業(yè)的達成，為企業(yè)帶來了無形的價值。這是傳統(tǒng)營銷方式無法企及的，也是大多數(shù)安防企業(yè)選擇電商平臺的原因之一。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）