兒童鞋服品牌營銷:"低投入高產出"才是王道

     【中國鞋網-行業(yè)新聞】暑期檔里對于小朋友來說，動漫片應該是必不可少的大餐。諸如小玩皮、、、等品牌也選擇了動漫營銷，在專屬小朋友的暑期檔送上了最大的禮物。那么，兒童鞋服品牌試水動漫營銷成效如何?是否有一些更為低成本的營銷方式可以助力品牌高飛呢?

《卡西龍之尋龍記》

　　動漫營銷再次"寵兒"寶座

　　還記得2008年，不少兒童鞋服品牌不約而同地選擇了通過動漫營銷、攜手專業(yè)兒童網站、升級終端形象、投放廣告等推廣方式，加快品牌發(fā)展的步伐。今夏，兒童鞋服品牌戀上了動漫營銷，讓炎熱的暑期更為躁動。

　　6月1日，哈比熊首支廣告在嘉佳卡通投放;6月9日，永高人在訂貨會上正式與上海申動文化傳播有限公司達成戰(zhàn)略合作，投資制作品牌首部微動漫系列公益短片，由此邁出永高人品牌原創(chuàng)微動漫營銷戰(zhàn)略的;6月24日，卡西龍聯(lián)合制作的同名動畫片《卡西龍之尋龍記》登陸嘉佳卡通衛(wèi)視;6月30日，由功夫動漫、小玩皮童裝品牌、央視動畫三方合作打造的中國童裝行業(yè)3D動畫片《小玩皮》于優(yōu)漫卡通衛(wèi)視投播。

　　面對品牌日益嚴重的同質化現象，如何突破同質化的困局，實現品牌差異化的發(fā)展，成為企業(yè)生存競爭的關鍵。而此次兒童鞋服品牌集中發(fā)力動漫營銷，也不失為品牌走出同質化之路的始端，在新的戰(zhàn)線上突破自我，找準自己的定位。

　　動漫營銷并非完美 需持正確心態(tài)

　　隨著營銷成本的不斷上漲，媒介地位與人們接收信息習慣的變化，以往單純的廣告大肆轟炸、終端大搞促銷的時代已經慢慢成為過去。動漫營銷方式走進兒童鞋服品牌的視野，通過軟性方式推廣品牌，結合文化產業(yè)方式，給品牌注入一股全新的血液。

　　"從品牌自主發(fā)展角度來看，動漫營銷的商機并不僅限于其直接帶來的經濟效益。對于小玩皮品牌來說，動漫營銷最具的地方，莫過于其在品牌形象建立和強化方面的情感價值優(yōu)勢。"法國小玩皮(香港)國際有限公司副總經理黃偉煜在談到動漫營銷的優(yōu)勢時如是說道。

　　黃偉煜還說："作為一種軟力量，相比于其他的營銷模式，立體式動漫營銷通過多元化的推廣渠道，能夠有效降低企業(yè)推廣成本過半，傳播力度又是傳統(tǒng)廣告的10倍以上，整個品牌的鎖定、集中的推廣能起到事半功倍的效果，大大降低品牌企業(yè)的廣告成本。"

　　然而，動漫營銷并非那么完美，它也有自己的軟肋。

　　福建世嘉美影動漫傳媒有限公司總經理楊小明對記者說："動漫營銷的回報較慢，它是把一些有關品牌的視覺印象傳播到潛在消費者的心里，是一種潛移默化的影響力。此外，現在把動漫片應用到商業(yè)領域，已經失去了它原本單純傳播藝術文化的內涵，變成了動漫廣告片，成為了一種時代的需求品，這也是其無法成為經典的最大因素所在。"

　　為此，楊小明呼吁："兒童鞋服企業(yè)要肩負起品牌的社會責任，傳播一些有品質、正面能量的內容，切實做到商業(yè)為公益服務的境界。"

　　當然，我們都知道制作一部動漫片的投入也是非常大的。企業(yè)如何把斥巨資制作的動漫片傳遞到小朋友的心里也是一個非常值得思考的問題。

　　在這個問題上，黃偉煜對記者說道："動漫片做得好不好，能不能被小朋友所喜愛和記住，我認為最重要的不是精美的畫風或奇怪的人物形象。而是動漫片表達的故事性，傳達的價值觀是否能很好地被小朋友所理解和接受。因此，針對小朋友的動漫片就要嘗試以小朋友的方式思考問題，定位清晰了才能被小朋友接受和喜愛。"

　　且不論動漫營銷的好與壞，兒童鞋服品牌在選擇某一營銷方式時，都需要結合品牌自身發(fā)展的實況，萬不能抱著追隨大流的態(tài)度。當選擇了某種營銷方式后，要做的是趨利避害，不斷地探索更好的發(fā)展方向。

　　低成本的新媒體營銷方式知多少?

　　相比動漫營銷，新媒體營銷投入成本低，風險小，收效更快。因此，新媒體營銷這一低成本營銷方式正逐步為兒童鞋服企業(yè)尤其是中小型企業(yè)所重視。關于低成本營銷，黃偉煜說："所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。"

　　他解釋道："這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。比如，一個品牌為一個系列產品投入一千萬的營銷費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關鍵是看它的投資回報率。"

　　黃偉煜舉例說道："拿新媒體體系下的微信來說，當前用戶量高達4億，這不僅說明了用戶之多，這些用戶基本是擁有2000以上的智能機，這就從另一角度說明這一巨大群體的消費潛力。"

　　而有著IT網絡十年經驗的楊小明則對新媒體營銷做了另一番理解。他說道："新媒體營銷大致可以分三種：一種是快營銷，是一種事件性很強、及時性很強的營銷方式。一種是互動性營銷，就是和粉絲交流分享的營銷。還有一種是傳播文化的營銷。即企業(yè)利用成本較低的新媒體營銷來達到自己想要的傳播效果的方式。"

　　他還說道："目前，我自己也有做品牌。就拿微博這個新媒體營銷渠道來講，我的微博粉絲有15萬之多，只要我結合品牌創(chuàng)造一個話題，粉絲們就可以很快地參與其中�；�動性與應時性是微博傳播的優(yōu)點之一。"

　　關于新媒體的命運預測，黃偉煜如是說道："2013年是新媒體營銷臨界點，移動互聯(lián)網將全面電視。勢必在不久的將來影響成長型企業(yè)與品牌的發(fā)展步伐。"

　　他還肯定道："雖然當下新媒體的優(yōu)勢還沒有完全的展現出來，但是借勢微信、微博等新媒體營銷工具的優(yōu)勢，兒童鞋服品牌將有可能在短時間內迅速做強做大品牌，從而顛覆行業(yè)發(fā)展，產生新的格局。當然，小玩皮已經涉獵到于新媒體領域，以便于良好應對新媒體營銷時代。"（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）