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網(wǎng)絡(luò)鞋服品牌“下線”時機未到定價荊棘刺手

2013-08-20 09:20:27 來源：中國鞋網(wǎng)/晉江經(jīng)濟報中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】作為泉州首家嘗試線下實體店的網(wǎng)絡(luò)品牌，龍鳳商城做好了打“硬仗”的準備，斥巨資構(gòu)建了一套打通線上線下產(chǎn)品、服務(wù)信息的CRM系統(tǒng)。龍鳳商城擔心的是線上線下價格不同步。

　　實際上，線上、線下商品的定價問題一直是制約網(wǎng)絡(luò)品牌涉足實體店的重要原因。網(wǎng)絡(luò)品牌由于縮短供應鏈而收獲了低于實體店的售價，但當它們走向線下時，定價成為一個棘手的問題。

　　因為，網(wǎng)絡(luò)品牌本身走的就是低價銷售路線，開實體店反而抵消了它的價格優(yōu)勢。即使采取統(tǒng)一定價，也很有可能因為傳統(tǒng)零售模式下銷售成本暴增而侵占企業(yè)的利潤，并刺激消費者轉(zhuǎn)而到線上購買，從而讓品牌加盟商蒙受損失。

　　在目前網(wǎng)絡(luò)品牌激烈競爭的背景下，盲目下線，一個不小心就可能被對手。真正的下線時機應該是在中國電商結(jié)束線上“混斗”之后，此時幸存下來并立足的網(wǎng)絡(luò)品牌才適合考慮拓展線下業(yè)務(wù)。

　　同時，并不是所有網(wǎng)絡(luò)品牌都適合下線。筆者認為，只有那些用戶群穩(wěn)定集中、商品質(zhì)量好且定價較高的品牌，才適合走向線下，而屆時，找準定位是網(wǎng)絡(luò)品牌開設(shè)實體店的關(guān)鍵。

　　“現(xiàn)在大部分線上品牌都是采用實體店來提升用戶體驗，同時也塑造企業(yè)形象，提高用戶黏度和口碑。這樣小規(guī)模地開店還是可以的，關(guān)鍵得定位好是做品牌形象店、商品銷售店還是甩貨店�！庇袑＜抑д�。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）